极客说:网络大牛Arista的中国梦

解读趋势,发现价值。大家好,欢迎来到《极客说》,我们今天来聊一家网络大牛公司——Arista。

IMG_20181023_124504.jpg
Arista高级副总裁兼首席销售官Manuel Rivelo(左)、 创始人李海刚(中)、Arista中国区总经理乔岗(右)

Arista在中国的声量并不大,很多人都不知道这家公司,但这家公司可不一般,非常值得我们来说一说。

Arista是一家纽交所上市公司,在美国做得风生水起,已经保持近十年的高速增长。截止笔者发稿,其市值已将近174亿,是另一家明星级网络公司Juniper的两倍左右。更值得一提的是,Arista在某些特定市场,已经开始威胁全球网络巨头思科。前几年,思科甚至不惜动用专利诉讼,借美国国际贸易委员会之手,禁止Arista旗舰产品从海外引进美国。但让思科失望的是,长达三年的专利诉讼以失败告终,Arista的禁令也被撤销。

多年之前,思科也用同样的手段对付过华为,同样也没达到目的,华为不仅没有被掐死,反而越做越大,最终全面超越思科。

一家公司,能够连续十年保持高速增长,并且威胁其目标领域的巨头,一定有其独道之处,更不可能仅凭一纸诉讼就能打垮。对于Arista来说,支撑这一切的,正是他们超强的技术研发能力。尽管Arista在国内的声量还不大,但他的技术实力,早已被业界认可,无论是IDC,还是Gartner都给予了Arista极高的评价。

在众多技术能力中,Arista最引以为傲的,莫过于他们对商用芯片驱动程序的重写能力。Arista高级副总裁兼首席销售官曼尼-雷弗罗(Manuel Rivelo)在接受《 》采访时就说:

“Arista与其它竞争者最大的不同,就是Arista拥有利用通用商业芯片重新设计硬件的能力。Arista所有的硬件产品,都是其于既有商业芯片研发来的。这个能力,只有他们一家有,并且,他们自己写的芯片驱动程序,比原厂商自有的驱动程序更优。经过他们的重新设计,原来的硬件性能可以整整提高一个级别。”

曼尼-雷弗罗还强调,由于Arista在重写芯片驱动程序方面拥有超强的能力,很多芯片厂商在设计新产品的时候,会咨询他们的意见。也就是说,Arista不仅拥有充分利用既有芯片的能力,还能影响未来芯片的产品形态。对于一家网络厂商来说,这是其它竞品无法企及巨大优势。

说到这,相信大家对Arista的技术能力已经有了一个比较概括性的了解,但我们今天要聊的重点,不仅仅是这家公司的技术能力,还有其在中国市场的新动向。据Arista中国区总经理乔岗介绍,从2018年开始,Arista已全面加速在中国市场的布局,未来几年,中国区市场在Arista全球整体战略蓝图中,将占有相当重要的席位。

据乔岗介绍,自其入职一年以来,Arista在中国区的业务量得到了大幅提升。2018年比2017年,业务量翻了三倍,预计2019年,还能再翻一倍。

事实上,Arista早有全面进军中国市场的打算,一年前就已逐步加大在中国区的投资力度。2018年度,Arista在中国区的投入相比上一年增加了三倍,这也是其在中国区业务量增加的重要原因所在。

另外,Arista总部还承诺,2019年仍会继续加大在中国区的投资力度,预计也会增加一倍之多。相应的,2019年Arista在中国区的员工总数,也将超过30人。显然,雄心勃勃的Arista,要在中国大干一场!

那么,Arista在中国将会如何做?其重点目标又在哪里?笔者在这里简单的为大家梳理一下。

Arista在中国区的发展路径,将全面复制他们在美国市场的成功经验。第一步,集中优势兵力,出重拳拿下BATJ(百度、阿里、腾讯、京东)这样的大型互联网客户。因为,这部分客户既是需求量最大的客户,也是最容易拿下的客户。他们预算充足,决策时间相对较短,Arista要想在中国扎下根,必须先拿下这些客户。

事实上,Arista在中国互联网企业中,已有一定的认可度。2017年,Arista在中国区就已拿下一家互联网巨头客户,虽然Arista没有透露该公司的具体名字,但是Arista产品在该公司所有采购中占的比例,已经和思科达到同等水平,远超过其它中小厂商。2018年,Arista已全面接触这家客户,很多新需求正在挖掘中。与此同时,Arista已经开始与腾讯、百度、今日头条等中国互联网领头企业接触,以期在2019年有所突破。

完成第一步之后,Arista的目光将放在中国移动、中国电信、中国联通三大运营商身上。三大运营商,是除了大型互联网公司之外,更大的客户。但中国的运营商和美国运营商有很大的不同,采购流程和决策都有很多“中国特色”。作为一家海外公司,Arista要想进入运营商的主流采购体系,需要做大量工作,周期也更长,这也是为什么要把运营商市场放在第二位的原因。但运营商市场的体量相当大,甚至要超过互联网市场,Arista不仅不会轻易放弃,还会持续加大力度,在运营商市场“攻城略地”。

最后,Arista的业务触角会延身到互联网之外的其它大企业市场,金融企业会被列为重中之重。这很好理解,企业扩大业务量,要么扩大地域,要么延伸行业。除了互联网、运营商两大市场外,大企业市场是所有网络公司的必争之地,而金融是最具开发潜力的行业,Arista也必将金融列为重点。

以上三步,是Arista进军中国市场的大体路径,但需要强调的是,这三步不一定有严格的先后顺序,有些工作可以同步开展,但这三个市场的战略次序不会变。Arista既然已经锁定中国市场,未来几年必然会陆续有新动作出台,我们将持续关注。

尽管Arista没有透露其在中国市场的具体销售额,但根据公开数据推断,其在中国市场的业务量不会很大,未来会有很大的得升空间。但Arita关注的市场比较特殊,成单周期很长,一个客户,从接触到成交,往往需要9~12月的时间,而中国市场发展速度极快,技术更新更是日新月异,Arista在中国的掘金之旅到底会如何发展,仍然存在非常大的变数。

尽管2018年Arista开了个好头,但后面的挑战会越来越大。我预计Arista在中国的发展速度,不会像其预计的那样快,但市场风云变幻,说不定Arista能创造奇迹。所有推测都要根据事实的发展来较正,对Arista感兴趣的朋友,可以关注我们后续报道,今天就先聊到这,谢谢大家。(完)


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-10-24
极客说:网络大牛Arista的中国梦
解读趋势,发现价值。大家好,欢迎来到极客说,我们今天来聊一家网络大牛公司--Arista。Arista在中国的声量并不大,很多人都不知道这家公司,但这家公司可不一般,非常值得我们来说一说。Arista是一家纽交所上市公司,在美国做得风生水起,已经保持近十年的高速增长。截止笔者发稿,...

长按扫码 阅读全文

Baidu
map