各险企鏖战开门红 保险市场格局再造

3月23日讯，得益于中国人身险产品费率市场化改革及险资运用渠道的相继放开，中国人身保险原保费收入由2012年的996亿，增长到2016年的21692亿，年复合增长率高达116%，越来越多的老百姓开始将保险产品作为家庭投资理财的重要组成部分。与此同时，在中国保监会“保险姓保”的发展理念下，保险市场格局也发生了较大变化。部分新型险企抓住保险业转型机遇，调整发展模式，在保险市场取得一席之地，也有部分险企转型乏力，逐渐掉队。

作为新型险企代表的华夏保险，便是此次行业转型的成功代表。2016年，其年度累计总保费达1815亿元，稳居市场第四；而在2017年，在提出“价值三倍增”的战略方针后，华夏保险一季度开门红表现优异，1月原保费收入205.6亿，同比大增592%，公司内含价值与长期盈利能力均有很大提升。

这其中的秘诀是什么?就保险市场格局再造与公司价值转型等相关问题，信息时报记者特约专访了华夏人寿保险股份有限公司广东分公司总经理李侃先生。

信息时报：贵公司如何看待保险市场2017年开门红战况?

李侃：从保监会2017年1月发布的全国寿险行业数据来看，大部分寿险公司开局良好，主要呈现三大特点:

1、绝大部分人身险公司在“保险姓保”的路上开始发力。代表“保险回归保障”的人身险原保险保费收入已高达7517亿，同比增长39%。与此同时，代表“万能险”的人身保险公司账户投资款新增缴费仅为972亿，较去年同期下降52%。78家人身保险公司中有37家账户新增缴费下降，占比接近五成，充分说明绝大多数公司已采取措施开始转型。

2、中资公司增速远高于外资公司。目前，中国保险市场有78家人身保险公司，其中中资公司50家，外资公司28家。中资公司2017年1月原保险保费同比增长41%，远高于外资公司的13%。

3、新型险企异军突起，增长势头强劲。尤其是以华夏保险为代表，价值转型成效显著，业务结构优化升级;与此同时，老牌险企继续保持稳健增长，行业整体态势良好。

信息时报：贵公司今年转型成效卓越，有什么好的做法呢?

李侃：2016年,保监会在短短数月内接连印发了一系列新规定，要求人身险公司必须在3年内完成产品存续期结构调整，主推长期寿险产品和保障型产品，回归保险本源。华夏保险自2016年一季度起，积极响应监管要求，坚定不移推动落实“保险姓保”，进一步正本清源，坚守保障本位、强化保障属性、体现保障特征，发挥风险管理核心功能，服务国家重大战略和供给侧结构性改革，满足人民群众的风险保障需求，为经济社会发展提供坚强保障。归纳起来，主要有以下几方面：

1、产品结构

稳步推进产品结构的优化调整，突出保障型产品，以市场需求为导向，注重发展长期型业务，增强保险的保障功能。产品结构变短期为长期,变趸交为期交,变投资为保障。大

力发展风险保障型业务和针对养老保障的长期储蓄型业务，优化销售渠道，完善考核激励机制，实现业务的可持续发展。

2、渠道业务

加速向个险渠道转型，将个险渠道作为公司经营发展的重要战场。从2016年起，我们重点加强了对个险渠道的资源支持力度，大力进行队伍发展及教育培训工作。同时，对银保渠道发展策略进行全面重新设计，摒弃“只要规模，不要价值”的旧发展思想，全面提升银保渠道产品的内含价值及保障功能，推动银保渠道新业务价值增长。

3、缴费方式

推动缴费结构向长期期缴方向发展，拉长产品缴费期限。目前分公司个险渠道主打常青树、福临门等10~20年期产品，产品结构持续向好;银保渠道主打富贵竹、福临门等3~5年期产品，并有计划摸索10年期产品的销售方式。截至2017年2月末，华夏保险广东分公司原保费收入23.5亿，大幅增长2340%，其中银保期交7.3亿，同比增长4923%，位列广东区域银保渠道市场第1位，转型效果显著。

信息时报：贵公司认为保险业对“精准扶贫”有何助力?

李侃：保险业凭借特有的风险阻隔、经济补偿功能，在金融扶贫领域一直发挥着独特作用。保险业打好脱贫攻坚战，关键就是要把思想和行动统一到中央的要求上来，紧紧抓住“精准扶贫”这条主线，着力找准扶贫开发工作的切入点着力点。例如：大力推进大病扶贫，着力解决因病致贫;引导保险资金进入重点民生领域;提供扶智支持，为困难学生提供资助;同时，创新精准扶贫形式，“既要输血，更要造血”，带动当地产业可持续发展。

华夏保险广东分公司将扶贫脱贫工作列入分公司战略经营策略，号召各分支机构积极开展扶贫攻坚工作。2016年，分公司先后投入百余万元，围绕抗战老兵、贫困老人、儿童以及其他社会弱势群体开展扶贫工作。例如：分公司为揭阳市惠来县门口葛村小学修建多处校园基建设施、为小学生订制校服及文体教学设备，对门口葛村开展“造血式”扶贫行动。分公司还协同肇庆市金融工作局、肇庆市保险行业协会，为肇庆市广宁县宾亨镇中村农户陈少强送去帮扶资金，成为其“养蜂脱贫”计划的捐助者。

2017年，华夏保险广东分公司将坚守保险助推扶贫攻坚的初心，让“精准扶贫”工作回归保险本质，继续履行社会责任。在深化公司“圆梦行动”、“点亮行动”、“重阳行动”、“致敬抗战老兵”等现有公益活动的同时，公司还将结合保险行业实际情况，积极探索、创新精准扶贫新形式，以期 推进扶贫攻坚工作，为贫困老人、留守儿童等社会群体提供切实的关爱与帮助，让爱永恒。

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