马云憋了八个月大招，今天跟刘强东出手了

文|清科私募通

2月21日讯，最近的一系列动作证明，以阿里、京东为首的互联网巨头，正在掀起一轮商超大战。

今天上午，马云的 “新零售”终于落地，宣布与百联股份在新技术、会员体系等六大领域展开合作。合作对象正是上海商超领域的“地头蛇”，中国最大的多元化全业态零售集团百联集团。

上一次电商与线下商超巨头的大动作，还是去年6月份京东与沃尔玛的联姻。而马云今天说，与百联的战略合作在过去8个月密谈了很多次。从时间点来看，可见京东与沃尔玛的战略合作对马云的“刺激”之大。

而阿里与京东两个电商巨头在商超领域已经厮杀多时。这次马云选择上海落子新零售战略，与一直以来上海有最完善和成熟的商超零售体系，在华东乃至全国电商竟备赛中的重要地位有关。阿里的策略是先打上海，啃下最硬的骨头，再打全国，快速复制经验。

不过按照刘强东快意恩仇的性格，马云的如意算盘能打成吗?

得华东者得天下

在百联股份合作的签字仪式上，马云现身发言，表示阿里的新零售战略，上海是桥头堡，而杭州是后花园。

在上海的布局，阿里更像是一场防御战。

首先在上海挑起事端的是京东。去年8月，京东从沃尔玛手中接过1号店资产后，继而在华东市场投下了一颗重磅炸弹：豪掷10亿，开展开大规模促销，意欲抢夺新客。

京东收购1号店，在当时被很多人看衰。1号店历史上曾三易其主，被戏称作电商界“吕布”，此时已经陷入长期亏损。但在京东看来，1号店却是其打开华东市场大门的钥匙。

在中国零售业版图中，华东是个不能被忽视的市场，业内素有“得华东者得天下”的说法。而1号店在华东市场深耕多年，即便在节节败退之后，在上海的市场占有率仍然超过30%。

1号店采销部高级副总裁宋春蕾当时喊话称，1号店的目标是快速甩开天猫超市，实现销售目标达到天猫超市的2倍。1号店营销运营部高级副总裁王春焕也表示，京东对1号店定的目标只有一个——“在华东地区干掉天猫超市!”天猫超市总经理江畔则公开应战，称“1号店必然成为商超之战的炮灰”。

从1号店当时公布的结果来看，10亿元丢出去的回响很漂亮：8月大促以来，其整体新客增加数量是去年同期的1.5倍，尤其是在华东地区，1号店的新客户数量增长迅猛，与去年同期相比，浙江地区新客数达到同比的近4倍、江苏地区新客数增长超过200%、上海地区新客数增长也翻了一番。

有消息称，早在2014年，阿里就曾与1号店洽谈过收购事宜，但最后流产。业内人士分析，如果阿里收购了1号店，京东的商超业务甚至过不了长江。

商超争夺战轮番上演

在此之前，阿里和京东在商超领域的争夺战已轮番上演多时。

阿里巴巴CEO张勇曾将天猫超市定义为与淘宝、天猫、聚划算并列的第四个消费者平台，视为阿里未来长期投入的主阵营之一。“快消品、食品、生鲜必须跟线下去融合。”张勇表示。

融合的主要措施是投资并购。从2013年起，阿里接连投资了易果生鲜ABC三轮融资。2016年3月，阿里以2.67亿领投闪电购的C轮融资。闪电购是社区O2O，整合线下便利店，提供1小时送货上门服务，模式和爱鲜蜂很像。获得阿里投资后，闪电购的品牌逐渐淡化，逐步融入淘宝便利店。

2016年11月，阿里战略投资三江购物，拥有32%的股权，成为仅次于创始人的第二大股东。此前，被称作阿里新零售1号工程的“盒马鲜生”已经上线运作。

在与百联股份合作之前，阿里投资的易果生鲜，就以8.5亿元的价格接手了永辉超市持有的21.17%联华超市股份。联华超市是百联股份旗下商超业务的上市公司平台。

京东在商超领域也频频下注。2015年，京东以43亿元价格入股永辉超市，拥有后者10%的股权，之后双方在京东到家等业务上展开合作。刘强东曾对外表示,“2015年将把精力主要放到京东到家上，京东到家的任务就是打败京东。”

2016年 10月，京东和沃尔玛正式达成合作。沃尔玛将获得京东新发行的1.4亿A类普通股，以当时京东的股价，该笔交易的价格大约是15亿美元。京东获得1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。

电商下一个十年在商超

互联网巨头为什么如此重视商超渠道的争夺?

在经过图书、3C、家电、服装等领域的焦灼战后，包括阿里、京东在内的电商都陷入增长乏力。而快消品、生鲜，因为线下体系成熟，且产品非标准化，电商化程度低，仍有拓展空间。

据国际食品与消费品行业研究培训机构IGD的数据显示，到2020年，中国网上超市市值将达约1780亿美元，庞大市场的利润空间让人垂涎。

闪电购创始人王永森曾告诉“寻找中国创客”(xjbmaker)记者，快消品、生鲜，接下来会是电商未来十年的主要阵地。

曾在腾讯、京东任电商战略分析师的李东成认为，线上商超的争夺不仅是双方在垂直业务上的亮剑，对于两大集团更具有重要战略意义。京东最早的投资人、今日资本总裁徐新也表示，商超业务已经到了电商平台必争之时。

2016年，参加央视《对话》栏目时，刘强东表态，大家电业务今年将超过国美，明年将超过苏宁，而对于竞争最激烈的商超业务，正考虑如何在三年内结束商超之战，成为线上线下“双料冠军”。

阿里巴巴自然也不示弱。2015年以来，天猫超市投入超10亿元对消费者进行补贴;2016年7月，天猫超市继续投入重金，启动“双20亿计划”：20亿元继续补贴消费者，20亿元用于打造供应链、商品结构和服务升级，预计到2018年将达到千亿规模，成为中国线上线下最大商超。

从互相喊话到短兵相接，一系列动作表明，阿里、京东两个电商巨头对商超业务的争夺已经接近白热化。随着阿里在上海落子新零售战略，一贯在江湖快意恩仇的刘强东，恐怕也不会置身事外。

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