婚恋网站还有没有“钱”景，珍爱网要来A股搞事？

文| Oneway

2月16日讯，2月15日晚间，家用电器公司德奥通航发布公告称，公司重组标的为互联网婚恋企业深圳市珍爱网信息技术有限公司。

在移动互联网当道的今天，人们口中讨论的都是O2O、微信、VR/AR、滴滴Uber、共享单车，婚恋网站犹如老骥伏枥，虽有壮志，但鲜有人再提及。

如果不是珍爱网的这个动作，我们都快遗忘掉婚恋网站这片江湖。如今，90后的心态：“干嘛着急结婚呀，再多玩几年，一想到至少40年要跟同一个人过，太恐怖了!”

珍爱网成立于2004年5月13日，控股股东为珠海安远科技合伙企业(有限合伙)，实际控制人为李涛。珍爱网是国内专业互联网婚恋企业，借助互联网 (含移动互联网) 为单身男女提供线上自助服务、O2O直营店“一对一”红娘服务以及电话“一对一”红娘服务。

从2004年成立至今，珍爱网曾获2轮融资：2004年12月11日，获德克萨斯太平洋集团450万美元A轮融资;2011年9月14日，获不公开的投资者1000万美元B轮融资。早在2011年，珍爱网被传谋求海外上市未果。

德奥通航公司拟在珍爱网VIE架构拆除完成的基础上，以发行股份的方式，购买珍爱网100%的股权，并募集配套资金，具体方案仍在论证中。公司股票继续停牌预计不超过一个月。

德奥通航称，公司主营业务之一家用电器制造已开始从传统代工业务向直接面对消费者家庭生活综合方案提供商升级，打造“互联网+”新业态，构筑家电业务与新兴互联网业态融合。公司和珍爱网在经营理念、O2O业务融合以及生活产业生态圈打造等方面有巨大的合作前景和整合优势，为公司家用电器业务顺利转型提升奠定基础。数据显示，停牌前德奥通航市值61.26亿， 市盈率高达1453.63。

婚恋市场到底还有没有“钱”景?

国家民政局数据显示，中国单身男女人数已接近2亿。全国的独居人口已从1990年的6%上升至2013年的14.6%。虽然单身群体很庞大，但是，客户需求正在大幅萎缩，当需求已不存在，行业就该消失了。

根据易观《在线婚恋交友对用户的价值分析2016》中显示，当前55%的90后用户不着急结婚，大多只想利用在线婚恋平台结识更多异性，将其视为增加恋爱机会的渠道之一。婚恋社交属性日趋凸显，交友形式更为活泼、互动的社交APP——陌陌、探探等成为90后新宠。

目前的现有互联网婚恋模式存在三大硬伤：

一是盈利模式没根本变化，仍旧靠阻断沟通卖信息；

二是对情感关注不足，偏重金钱交易，让相亲就像是在谈生意，体验感不好；

三是门店加盟模式导致团队管理、服务质量难以保证。更有“一些门店故意不希望会员成功配对，因为你不成功，才一直需要中介，成功了，他就少了2个客户。”

百合网、世纪佳缘和珍爱网财务对比

百合网、世纪佳缘和珍爱网仍占有互联网婚恋市场的主要份额，而百合网收购世纪佳缘后，在婚介业务盈利模式上也一直未有质的突破。

按最新年报，2015年百合网38%收入来自加盟商特许经营(如各地门店)，34%收入来自在线服务(如会员星级特权)，23%直营VIP服务(如一对一相亲)。但这些收入有明显下滑趋势，其中2015年线上收入比2014年下降62%，线下服务2016年上半年也只有2015年38%。

世纪佳缘，其2015年净收入人民币7.136亿元，净利润人民币5140万元。收入构成看，在线服务净收入人民币4.313亿元，占总净收入的60.4%;一对一红娘服务年度净收入为人民币2.615亿元，占总净收入的36.6%。

2016年上半年珍爱网收入达到4.75亿元，净利润3100万元，经营性净现金流7700万元，2016年上半年的收入比去年同期增长了67%，2016年全年预计收入10亿元，净利润1亿元，经营性净现金流1.8亿。

最后，德奥通航并购珍爱网，并不是A股上市公司并购婚恋网站的第一案例。早在2016年8月，A股公司宝新能源就已收购百合网(珍爱网的最大竞争对手)2.21亿股，占百合网总股本的22.65%，收购金额共计8.82亿元，成为百合网第一大股东。

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