声誉冰点下 P2P平台已进入生死拐点

文|网贷之家

11月28日讯，你在南方的艳阳里大雪纷飞，我在北方的寒夜里四季如春。作为南方人，对于北方的冬季还是很刻骨铭心，多了一丝狂野少了一丝南方冬天透骨的寒意。

最近很多小伙伴咨询探长：冬天到了，行业怎么发展，怎么选择平台。

在探长看来，授人以鱼不如授人以渔，抖擞一下身上的寥寥雪花。以下是探长的一些想法，希望让你对于平台的分析有所帮助。

1、行业困境

纵观圈内，与往年相比冷清了不少，热热闹闹的会议少了，红红火火的融资少了，撕逼少了，吹牛造概念也少了，与此同时监管的风吹来了，红岭被约谈了。对于行业而言，这也许就是一种信号。老大嫁作商人妇，门前冷落鞍马稀。衰草枯杨下，其实掩埋着曾经的歌舞升平。

很多平台都开始勒紧裤腰带。小张告诉探长，作为TOP100平台的COO，没有了往日的高调，相反一些事情开始爬上眉头。

小张说，他目前有2个事情急需解决：一、怎么盈利，存好资本年后再战;二、怎么样通过金钱、人脉关系，解决合规的问题。

用小张的话说：互联网金融宝宝们，一边忙忙碌碌，一边战战兢兢，监管的达摩利斯之剑，大平台的流量集聚效应，合规成本偏高等问题，遏制着平台的未来。犹如茅屋里的小草，在一切黑暗的屏障下想长高长大，活得阳光灿烂，但实属不易。

探长看看窗外，瑟瑟冷风袭来，虽无往日“大风起兮云飞扬，刮的落叶乱飞舞四方”的嚣张，但却有“此时无风胜有风，寒意逼人发抖不作声”的阴险，渗透进了空气，让人瑟瑟发抖，原来冬天真的来了。

2、平台状态

说平台状态其实是一个很严肃的话题。

大平台忙着集团化拆分，将理财端和资产端进行剥离，改混业经营为分业经营，同时利用新的主体去申请相关金融牌照，自己美其名曰集团化升级，龙头效应，其实背后更多的是被逼无奈和后面资本的博弈，金融从来没有垄断一说，只有大小与好坏。

中型平台前无未来，后无出路，一边忙着合规化资产，一边忙着银行存管，ICP证等，前进，成本太高;后退，清退无路。

细则出台之前，行业一篇名为《P2P已死，有事烧纸》的文章在圈内传开，算得上是这类中型平台无赖的哀嚎。

小平台目前正在打秋风，能做就慢慢做，不能做就回归线下，但是道德风险注意把控。

这里当然还有一些有背景的小平台，不急着做规模，合理稳健发展坐等监管合规细则落地，在合规后再发力，只是背景真假一定识别清。

看到此情此景，不仅让探长唏嘘，回顾信托的发展史，现在存活下来的信托公司无非两类。

第一类、具有先发优势，积累资源、规模、资本的创业型平台，他们因为时间风口，运营得当以及资源整合能力突出，实现了自我的造血功能，后期再被资本看中，自然能够活下来。

另一类就是有背景的小公司，虽然没有了时间风口，但是基于背景，一方面可以很快合规，另一方面有背景、有资源，在活得久的前提下规模慢慢变大，实现自我盈利。

反观现在的互联网金融，在监管细则的管制下，回归金融当属常态，没有了往日的喧嚣，如今剩下活下去的念头，算得上是对这个行业最理性的思考，探长个人预测，也许会和信托的发展情况大致类似，最后也只能拼爹。

3、推广情况

说到推广，大家谈论得最多的就是获客成本，ROI以及留存率、复投率。

很多投资人对这些概念比较模糊，在这里探长简单讲诉。

ROI：投资产出比，即一块钱成本带来多少入资。在很多平台运营里面ROI=活动+背景+品牌+客服。

留存率：平台通过推广来获取的用户，在使用产品一段时间之后，继续使用产品的用户比率。

复投率：就是首次投资之后，后面继续参与投资的用户比率。

大家都知道，网贷行业的推广成本，在资本的助推下节节拔高。曾有业内人士坦言，现阶段一个稳定的投资人的获取成本在1000-2000元之间。相比前几年几十块的获客成本而言，这涨幅堪比今年深圳的房价。

当然也有不少行业人给探长诉说，网贷行业50%的利润都是被诸如百度、网盟之类的广告商给吃掉了。同时他也坦言，如果真的拿去投放广告了，吃掉也就吃掉了，毕竟钱花在了实处。

然而真实的事实却是继e租宝、大大、中晋以及传快鹿之后，行业名声已经一片狼藉，这些广告商在大环境的影响下投放效果自然大打折扣，而它们为了完成与平台合同里面签订的ROI保证，竟然伙同羊毛党，一起坑害平台。

曾有业内人士吐槽，现在的CPS、CPA等推广渠道基本都是失效或者无效状态，更多的都是与羊毛为舞，平台在付出高昂的成本之后，没有任何收获。

据探长观察，今年一些打着为平台导流的A+S平台特别多，而这一类平台的背后都豢养了大批的羊毛党，平台与其合作，除了被撸还是被撸。

以上基本算是探长对于目前行业的一点认识，仅代表一家之言，如有偏颇，还请谅解。

但从探长接触的不少行业从业者看，这一次冬天真的来了，不仅严峻而且很多平台面临挑战。

在一些微信群里可以看到有不少平台求收购，也有一些国资，上市系也在寻找优质的猎物进行抄底，行业多年的创新因为一纸细则回归常态，草根多年的创富之梦最终因为自己作死，如今剩下被收割的下场。

最后，想强调一点：对于稳健、保守的投资人而言，这个阶段尤其需要谨慎，不仅需要分辨爹的真假，还要分辨爹的能力(硬实力+软实力)。金融玩转风险，无非风险消化，风险转移，风险转嫁，然这些都需要资金、资源在背后鼎力支持。

而对于老司机在乱花丛中怎么发现那一点绿，也算是对自己多年积累经验的完美运用，有多大能力做多大事情，收益虽好，可不要贪心!

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