独家：风投系P2P高管画像 风投偏好哪类创始人

据网贷之家及盈灿咨询统计，截至2016年10月，风投系网贷平台共计115家，10月成交达680.01亿元，占行业总成交量的36.06%。从数据可以看出，占比行业5.34%的风投系平台贡献了行业较大部分的成交量。

在人气方面，10月风投系投资人数124.2万人，借款人数52.99万人，环比分别增长3.06%和3.37%，保持小幅增长。据不完全统计，10月网贷行业共发生4例风投融资事件，融资规模约2.93亿元人民币（美元兑人民币汇率按6.77计算。平台未公告融资规模的不纳入规模统计，规模为“数千万元”的以两千万元估算，其他类同）。其中和信贷获得Dragon gate投资基金和Long Harvest基金3000万美元融资。由此可见，风投机构对网贷行业的认可度较高。

总体而言，风投系P2P网贷平台目前在成交、人气等方面的数据表现均优于行业平均水平，得到了投资人和风投机构的认可。

风投机构在投资前会对企业财务数据、企业所在行业发展前景、管理团队情况等进行评估，以此判断企业是否具备投资价值。相较于一般行业，网贷行业存在政策不确定因素较多，发展变革较快等特点，风投机构在评估网贷平台时，除关注平台的财务数据外，可能更多的需要评估管理层是否具备管理经验和资源、创新能力以及前瞻性等因素。

本文将以10月网贷之家评级前100的风投系平台为样本，对风投系管理层进行画像分析，并以此为基础展开讨论风投机构对平台创始人的要求。

二、风投系管理层画像

此次样本包含39家风投系平台的194位高管人员。其中男性173位，女性21位，分别占比89.18%和10.82%。

根据统计显示，21位女性高管人员在10家平台任职，其中担任CEO 5人，副总裁4人，CFO 2人，CRO 3人，其余岗位7人。数据显示，在职能分配方面，女性在财务和风控岗位的人数相对较多。而在173位男性高管人员中，CEO和总裁类岗位97人，技术19人，运营17人，其余岗位合计40人，在职能分配方面，男性偏向于技术和运营。

在样本中，未披露学位人数62人，占比31.96%。在披露学位信息的样本中，博士9人、硕士67人、学士56人分别占比4.64%、34.54%、28.86%，详见图1。

在披露专业的高管人员中，金融相关和计算机相关专业占比较高，分别达到32%和29%，位列第一和第二。结果符合网贷行业对高管人员专业方向的要求。

在披露毕业院校的高管人员中，毕业于北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中国政法大学六所大学的人数相对较多，详见图2。在10名清华大学毕业的高管人员中，融贝网和理财范占比较高。据媒体报道，理财范CEO申磊是清华大学的博士保送生，不过因早期创业项目“师兄帮帮忙”申办了博士休学手续，后来该项目还获得了IDG资本的投资。

与行业整体情况类似，传统金融行业是风投系网贷平台高管人员的主要孵化基地。如爱钱进CEO杨帆、付融宝CEO梁振邦都曾任职于传统金融行业，并担任重要职务。

三、风投机构对平台创始人偏好

软银合伙人阎焱曾表示，“成功的企业有八个因素，但是企业家综合素质比其他所有因素都重要”。这句话指出了风投机构对企业家的重视程度，也在一定程度上反映了风投机构对投资平台创始人的要求很高。这些要求包括但不限于创始人管理经验及资源、创新能力、前瞻性等因素。

连续创业者或企业高管是风投机构的合适人选

在清科集团举办的投资界年度会议周上，高榕资本创始人张震曾经谈及其对风险投资的看法，他们投资企业的创始人大部分具备连续创业或大公司管理的经验，并拥有足够的行业经验和资源。这种投资逻辑也从侧面反映了风投机构对平台创始人管理经验及资源的要求。

高榕资本投资的网贷平台爱钱进创始人张辉、董祺、张帆都曾在中信产业投资基金担任重要岗位，并积累了丰富的企业管理经验和相关资源，也为他们后期创立爱钱进奠定了基础。

创新能力是网贷行业脱颖而出的必要条件

众所周知，P2P网贷行业是一个新兴的行业，又因其带有互联网因素，以至于行业对于从业人员的创新能力有较高要求。平台若想脱颖而出，更需要在网站运营、品牌推广、产品设计等方面有所创新。所以风投机构也比较看重平台创始人是否具备这样的能力。

谈到营销和品牌方面的创新，爱钱进比较有发言权。今年7月份爱钱进与老九门的跨界合作是平台在跨界营销方面的一次有效创新。与以往弹出式的插播广告不同，此次爱钱进的广告采用剧中演员拍摄符合剧情广告的形式，直接剪辑在电视剧当中播放。此类广告形式上的创新更容易受到观众的认可，爱钱进也借此实现了大批潜在投资人的转化。据爱钱进官网数据，其在今年7月、8月和9月的成交量分别为18.76亿元、21.96亿元和26.96亿元，远高于平台当年1月至6月的平均水平（约14亿元）。

而软银投资的付融宝在产品设计的创新方面则比较有优势，付融宝创始人梁振邦基于成长链金融理论的研究成果提出了个人成长链金融产品。该产品依据个人生命周期定律，结合前沿机器学习算法以及 学习算法，可预测不同生命周期用户投资理财需求，并为用户提供符合其当前生命周期的个性化理财产品。

前瞻性是风投机构考量平台创始人的重要标准之一

自8月24日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》（以下简称暂行办法）发布以来，很大一部分平台都因限额问题面临资产转型的困境，而《暂行办法》要求平台整改时间也不得超过12个月。这对需要资产转型的平台来说可能面临的压力较大，一些平台也可能因转型而错失发展良机。

然而，早在去年12月28日发布的《P2P监管细则暂行办法（征求意见稿）》（以下简称征求意见稿）就已经透出监管对资产端小额分散的要求，其中第十七条明确指出“网络借贷金额应当以小额为主。网络借贷信息中介机构应当根据本机构风险管理能力，控制同一借款人在本机构的单笔借款上限和借款余额上限，防范信贷集中风险。”。

而一些具有前瞻性的平台根据《征求意见稿》透出的资产要求早已着手布局小贷资产。付融宝在3月份就开始针对年轻白领推出小额快捷贷款，并在《暂行办法》发布后抓住同行资产转型的发展良机，迅速抢占市场。这一点得益于付融宝创始人对网贷行业监管的前瞻性，同样这也是风投机构考量企业家的重要标准之一。

四、总结

总体而言，风投机构对网贷平台的创始人有较高要求，具体表现在创始人的管理经验和资源、创新能力、前瞻性等方面。同时，网贷平台也可以通过风投机构的投资要求来衡量平台在行业中是否具备竞争力、是否可以通过各方面的创新提升平台的核心竞争力、是否积累了足够的在行业经验和资源、是否把握了监管层的监管方向等等。随着行业的不断发展和沉淀，也会有更多新的内容作为风投机构衡量平台以及平台创始人的指标。

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