解构“平安战车”：互联网金融首任“突前”

德国足球队可以说是世界足坛上的传统强队，其密切协调、配合，全攻全守的能力常令对手无喘息之力，犹如一部“战车”呼啸而过，而中国平安（601318.SH,02318.HK,下称“平安”）也想达到这样的效果。

4月3日，《第一财经日报》记者从平安获悉，其正在打造一种被称为“平安战车”的全新管理模式，该模式借鉴球队前锋、中场、后卫的设置，通过“阵型、战术、位置与任务”三个层面的设计，将平安的所有业务板块重新梳理一遍，逐个定位，并给予相关的标准要求。

而“平安战车”所要达到的整体效果即为：各司其职，高效配合，全力推进“进可攻、退可守”的战略战术。

首次明确互联网金融定位

近年来，平安规模快速扩张，在原有的框架之外不断增加新的业务板块，尤其是在“互联网+综合金融”定位下，如何在保持传统业务健康快速发展的同时，为互联网金融业务有所突破创造条件成为发展重点。

《第一财经日报》记者了解到，早在去年下半年，董事长马明哲在平安内部就提出重新梳理平安各业务板块的想法，之后，冠名中超一事启发了平安管理层借鉴足球“德国战车”模式对业务板块进行布局。

据平安集团介绍，“平安战车”以“4-2-3-1”的阵型进行排列，由“后卫、中场、前锋”三大部分组成。

其中，4为后卫，包括集团投管中心、集团资金、集团内控中心以及集团品牌IR;2为中场，由数科、科技、金科组成的科技系列以及集团企划人事组成；3+1为前锋，即三大板块保险、银行、投资，以及由交易所、支付、好车、好房、征信、健康组成的非传统业务。

可以看出，在原有的架构基础上，一方面，互联网金融的前锋地位被凸显出来，与三大传统业务比肩，成为平安重要的突破方向，另一方面，包括数科、科技、金科组成的科技阵营被赋予了新的使命。

一位平安内部人士对《第一财经日报》记者透露，在这种模式下，各个业务板块之间的合作也将更加紧密，“通过定位形成清晰的地图，一方面减少内部损耗，另一方面也令原有的沟通、合作更加顺畅。”

解构“平安战车”

具体来说，“平安战车”里的前锋线包括3个前锋、1个突前，进而形成平安的整体进攻能力。

“突前”就是交易所、支付、好车、好房、征信、健康等，平安指出，这几条业务线要有抢点的意识，快速应变，并通过进球能力持续给对手施压，同时利用巧妙配合，推进门户战略，资源共享，让非金融客户迁徙到保险、银行、投资。

平安银行成为理所当然的前锋队员，在该新管控框架中，平安集团对平安银行的定位是稳步提升对集团利润贡献，并协助进球，推动综合金融与非传统业务创新发展。

左边锋是保险，其攻击性强，并善于传球，推进迁徙客户给银行及投资；右边锋是投资，善于助攻，为队友提供有竞争力的产品和服务，吸引客户，并善于把握进球机会，打造良好投资业绩。

对于前锋线整体作用，平安指出，传统业务要以“综合金融，贡献利润”为核心，做好金融超市、客户迁徙工作；非传统业务要以“互联网门户战略，贡献价值”为核心，做好海量获客，高频互动，积累大数据工作。

前锋过后就是中场，在整个球队的设置中，中场是要助攻与组织战术，做到传球支持到位，确定组织路线，协调资源，控制节奏；平安的中场就是要将建立综合金融大后援、科技引领金融、“双引擎”中场发动机作为主要职责。

中场的前卫包括数科、科技、金科，以后援平台、科技创新为核心，建立综合金融大后援平台，为前线提供平台服务支持；科技引领金融，为前线提供科技基础与创新支持。

中场的中卫则为集团企划、人事，集团管控，制订集团及子公司五年规划，合理配置资源，科学考核业绩，适应公司发展战略的人力资源管理。

而后卫则要明确定位，守住底线，防止后防空虚，确保公司风控、资产、流动性、品牌安全，包括集团投管中心、资金、内控中心、品牌/IR等。

对于后卫，平安尤其强调，要建立底线原则，不能只管进攻不管防守，公司决定不进入的行业，所有公司坚决不能碰，包括资本市场、非资本市场；同时，加强应对周期性风险、逆周期风险的能力；通过资产管理系统，对集团所有资产动态管理与监控，包括信托、银行、交易所、证券、资管等。

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