阿里投资“招财宝”挖掘理财用户

“借道”恒生电子、抢占金融行业B端入口的同一日，马云的另一块重要资产阿里巴巴集团（下称“阿里集团”）也投资设立独立子公司上海招财宝金融服务信息有限公司（下称“招财宝”）， 挖掘余额宝抢占的C端用户需求。

据本报记者了解，招财宝公司将独立运营，并将推出一个类似理财超市的招财宝平台，用户可通过该平台直接购买投资品种和理财产品；另一方面，面向银行、保险公司、基金公司等各类金融机构开放。

而招财宝官方也向记者证实，招财宝作为投资理财平台，将寻找流量资源进行合作。初期，招财宝将与淘宝理财合作

作为平台成立的第一个合作方，天弘基金已经与招财宝达成合作，欲将目前已超过8100万的余额宝用户引入到其他理财产品中去。招财宝总经理陈志明认为，目前，余额宝用户数量已经突破8100万，其中，大部分用户对于理财都处在“入门级”水平上。在余额宝的基础上，部分用户存在更长期、更高回报的理财需求，也愿意接受更高风险。

招财宝成立后，将把这部分需求通过大数据手段提供给金融机构，金融机构根据用户需求“按需定制”理财产品提供给招财宝，用户再通过招财宝寻找适合自己的理财产品。“招财宝能解决用户与金融机构之间原本信息不对称的问题。”陈志明表示。

据悉，双方将在投资者理财需求研究方面共同开展云计算合作，并通过系统对接，为用户提供金融信息服务，并帮助用户在购买差异化的理财产品时获得更好的交易体验。

对于余额宝和招财宝之间的关系，天弘基金总经理郭树强表示，余额宝与招财宝的金融属性不同，二者是平等、互补的，是不同平台运作的两款产品。但是，对于招财宝是否将入驻支付宝，陈志明未给出明确答复，仅表示支付宝是招财宝的资金结算方式。

易观国际分析师张萌认为，天弘推出招财宝的主要目的是完善产品线，其同时拥有了集理财、购物、支付一揽子解决方案的增利宝和纯理财的招财宝平台，“余额宝解决了货币基金的问题，但无法满足客户的所有需求，招财宝或将吸引有购买固定期限理财产品习惯的用户进入。”

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