前两天,业内传出北京有一家p2p平台宣称将砍掉线上理财业务,未来只专注于资产端的发展。此平台给出的解释是,线上资金端获取成本过高,而跟传统的资金供应机构合作成本则更低,公司将转而跟这些合作成本较低的机构寻求联合。
P2P获客成本上升,资金端的获取愈发艰难,是行业发展的不争之实。平台砍掉线上资金端,极有可能成为一种趋势,特别是力求生存小平台。
从p2p在国内的萌生,到大量涌现,再到退出潮,p2p理财端历经了从高息,到减息,再到低息的转变,形成了行业理财端资金大量流入大平台的局面。特别是行业负面新闻接二连三的出现之后,安全问题让人甚忧,越来越多的投资人开始怀着:宁可利率低,也要投大平台的心理。这促使了行业在理财端的竞争加剧,各式各样的营销手段被重复应用,平台同质化严重,行业出现恶性竞争,最终的结果就是推高了获客成本,这样一来,对大家都没有好处。
起初,平台花费不到100元便可获得一个优质客户,现如今,花费上千元,获得的投资客户,其投资额还不到1000元,获客成本相比增长了10倍之多。平常花钱做活动,也要想尽办法对付羊毛党的进击,一不留神,钱就被羊毛党给撸走了。平台运营成本上升,生存压力也随之加大。
这时候,倘若平台降息,又会导致投资人忠诚度下降,如果降息幅度过大,甚至会让投资人转变投资方式,导致平台资金流出。在理财多样化的今天,投资人有许许多多的理财方式可选择,不少人选p2p都是冲着它的高收益而来的。
继续烧钱战斗到底,还是认清形势另寻出路,是不少平台面临的问题。根据自身的情况,选择适合自己的路,对平台来说至关重要。北京这家平台选择关闭线上理财端,不是自命认输,而是聪明的救赎。
众所周知,p2p的核心竞争力在资产端,平台要一面大力寻找优质资产、严加做好风控,以提升核心竞争力,另一面又要构建好资金端渠道,现在,资金端竞争惹了一身麻烦,无异于后院起火,将平台推至内忧外患的地步。
去理财端后,该如何定性这些p2p平台?
P2P的意思是,个人对个人之间的网络借贷,当p2p平台去线上理财端之后,资金来源转而由线下机构提供,这时候的平台,该如何去定性?仍然叫做p2p吗,这是一个问题。尽管机构投资者的资金成本更低,专业化对平台帮助也更大,能有效避免资金池和非法集资等问题的出现,但光鲜的背后,也存在着不确定风险,机构投资的专业性将对平台资产端的要求更加严格,资金流动将呈现大进大出的特点,公信力好的时候,资金来的容易,一旦平台对资产端把握的不够准确,出现大量的坏账等问题,损害投资者利益,就极有可能会面临资金撤离的风险,这时候的资金流出,将会是集中性的、快速的资金流出,这对比起个人理财端的平台,有明显的差别,这对平台的损害也会更加的巨大。
平台去除线上理财端以后,以前的运营难题:资金被羊毛党撸走的问题也避免掉了,同时,平台运营方向也发生了改变,以投资用户为中心的运营,将变为以资产端客户为中心的运营,这时的平台运营,需要用新的思路去考量和执行,在全新的机遇面前,抓住时间际遇,创造出新颖的、与众不同的方式,与同行形成差异化,塑造出一条属于平台的个性化发展之路,定能优胜于其中。
文/宜聚网关典, 专栏作者。“宜聚网关典”是P2P网贷平台宜聚网运营部运作的原创内容ID,长于逻辑性思考与理性表达。
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