盘点被P2P平台玩坏了的三大增信手法

3月10日（北京） 如果用一个词形容当前中国P2P市场的发展现状，我想没有比“冰火两重天”再恰当的了。2015年底，宜人贷赴美上市，e租宝被查，两个同时发生的极端案例，恰是这种行业状态的真实写照。

数据显示，截止2015年年底，中国P2P平台猛增到了3000家左右。仅2015一年，新增平台就达到了1000家以上。与此同时，2015年由于各种原因跑路、倒闭、关停的平有家也超过了800家，真是触目惊心！

一面疯狂涌入，一面不断关停，一半火焰，一半冰水，这种非常态的发展轨迹引发了网贷投资人的普遍焦虑。尤其是e租宝被查之后，大众对P2P未来的信心大打折扣。短短几个月时间，很多平台的资金量腰斩，直到现在仍没有缓过神来！

随着大众投资人对P2P市场负面预期的不断增加，“为自己增信”已成为各大平台日常运营中的头等大事。只要能重获信任，P2P平台不惜下血本。也难怪，撑不过这几个月，必死无疑！

过去几年，我国P2P行业高速增长，各大平台在增信方面也堪称下足了功夫。尤其是近半年来，更可谓花样百出。有虚的，有实的，有有效的，也有无效的。今天，我们就盘点一下那些被P2P玩坏了的增信手法吧。

1、到央视打广告

在过去很长一段时间，到央视打广告几乎是合规、有实力、大品牌的象征。于是越来越多的品牌挤破脑袋去争央视的广告时段。为了给自己增信，各大P2P平台更是如此。然而，随着新媒体的快速崛起，以及电视台数量的快速增加，央视的影响力快速滑坡，大众对央视展出品牌的信任，也不再像以向那样么高。于是问题来了，上央视的P2P平台就安全吗？答案是不一定。e租宝出事就是最好的证明。

点名公司：翼龙贷

翼龙贷是最喜欢拿央视说事的P2P平台，从最早的新闻联播报道，到最近的央视2016广告标王，都是翼龙贷津津乐道的事情。然而，就在翼龙贷刚刚拿下2016央视标王之际，同在央视猛砸广告的e租宝就出事了。于是，翼龙贷想借央视为自己增信的如意算盘落空。3.7亿巨额广告费只能刷个存在感。

2、找明星代言

借明星效应快速打响品牌，是现代企业营销体系中最常用的传播手法。由于明星代言费用往往较贵，明星对品牌选择也比较挑剔，因此明星代言很多时候是一种实力的象征。自Star VC（由影视明星任泉、李冰冰、黄晓明共同出资组建）宣布进军P2P以后，越来越多的P2P平台开始找明星代言，它们的出发点除了展现实力外，最主要的还是借明星的个人品牌为自己增信。但明星代言真的能给P2P平台增信吗？我的答案是：不能！

前几天，由皇帝专业户张铁林代言的鑫琦资产被爆资金链断裂，陷19亿兑付危机。更有意思的是，就在几个月前的2015年底，该公司刚刚举办了盛大年会，请了陈雷，姜育恒，蒋大为等明星。由此可见，明星代言并不能代表平台安全。反过来，P2P企业找明星代言也是不能为自己增信的。以此类推，经济学家、国外政治名人、财经作家等等名人代言都不能为P2P平台增信。

点名公司：借贷宝

借贷宝是最喜欢找明星代言的P2P公司之一，国内知名歌唱组合羽泉为其代言的海报，在网络、电视、户外、楼宇等各种媒体刷了一个遍。除了正式代言，在过去一年中，以各种形式为其站台的明星还包括黄勃、李冰冰、章子怡、黄晓明等一线影视明星。然而，如此大的动静并没有给借贷宝增信，相反，在种种质疑声下，借贷宝却成了当下争议性最大的P2P平台之一。

3、出口转内销

所谓出口转内销，就是在国外亮相，在国内宣传。在国外走秀，但真正的客户却在国内。走出国门，不是为了发展海外市场，而是为了便于在国内“吹牛Ｂ”。在中国P2P领域这种做法非常常见，典型的做法包括：亮相国外峰会，在纽约时代广场大屏上打广告，请国外名人站台等等。

从增信角度来看，出口转内销的效果非常有限。在30年前的改革开放初期，这种做法或许有效，但当下的中国投资人早已走过了盲目媚外的阶段，信息的充分开放让他们拥有了更大的国际化视野，什么是干货，什么是走秀，一清二梦。所以，在市场经济高速发展的当下，出口转内销这种老套的营销模式已经过时，并不能给P2P平台增信。出国并不能说明什么，拿出干货才是硬道理！

点名公司：宜信

宜信是国内最早发力P2P市场的互联网金融公司之一，其旗下的宜人贷也是最早赴美上市的中国P2P平台。或许正是出于对自己先发优势的自信，宜信总是以“带头大哥”自居，也非常强调自己的“国际化视野”。凡是公开亮相，宜信总是有意无意地对外强调这两点。于是，在品牌传播上，宜信非常喜欢，也比较善长做“出口转内销”式宣传。但事实上，这种做法并不能为宜信增信，反而让宜信的品牌形象多了一些务虚和不接地气的成分。这与宜信销售团队强调高效、强调执行力的务实型进取文化成了巨大的自我冲突。听惯了好消息的唐宁，或许还不知道，他给市场部投的很多钱，都做了无用功！（完）

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