“右岸”还是“左岸”？宇信科技替银行选择了后者丨亿欧解案例

“据说当你在巴黎的塞纳河左岸散步，与你擦肩而过的路人很可能是一位大学教授、作曲家或是画家；而当你来到右岸在匆忙中踩了一个人的皮鞋，那鞋的主人很可能是一位银行家、基金经理或是证券投资人。一边是艺术和创新的源泉，另一边是金融和现代商业之都。”

梅州客商银行首席信息官嵇津湘曾用这样的强对比画面来描述银行的新型特点与传统模式，“左岸”涌现出一批用创新手段完成重塑的先锋银行；“右岸”则站满了按照老套路艰难谋生存的传统银行。

近年来，以国外大型主机为核心的架构已无法满足大规模交易和数据处理的需求，在未来的金融时代，银行业的客户服务理念与经营模式将完成重塑，越来越多的银行倾向于选择业务理解深刻、实施经验丰富、创新基因活跃的服务商共同成长，一批具有国产化替代能力的IT系统厂商正在崛起，融入百度基因的宇信科技也预备着大放异彩。

从“千人千面”的差异化营销，到疫情时期的专属设计　

2019年7月19日，在IDC中国未来金融论坛上发布的《中国银行业IT解决方案市场份额，2018》报告中，宇信科技位列中国银行业IT解决方案服务商第二名。

过去几年，宇信科技大力优化资本结构与公司治理，2014-2016 年间收入增速有所放缓，2018 年公司重回高增通道。在经过1.0“量身定做”、2.0“一平台多跑道”、3.0“组件化设计”和“多模式配置”，宇信科技迎来了移动互联网时代的4.0“微服务+智能化信贷”，并在2019年接连做出了一系列产品迭代：

如何将金融机构的海量客户资源转化为创利能力？宇信科技设计的数字化营销综合平台构建“客户标签画像+营销资源整合+营销活动策划+营销全流程监控+精准营销建模”，涵盖作战思路的变革、营销武器的升级、营销场景的打造，正是“千人千面”的差异化营销。具体地，平台采用可视化流程，实现任务的快速部署和灵活调整；多维度、可视化的监控中心，实现营销活动的快速配置上线、暂停、调优；总数量超千个的事实类、分析类和预测类标签覆盖了零售、对公、财富等客户。

针对特殊时期的运营办公，宇信科技开发出的“员工健康打卡”在线工具已于2月5日起 开放共享，该程序借助微信平台，任何组织和个人都可以免费建立一个打卡地址，并且分享给团队成员日常打卡。通过数据汇总，企业可全面摸排员工出行和接触人员情况，实现组织健康管理的在线化和数字化；此外，程序依托宇信金融云运行，数据安全可达金融级别，能更好地保障企业和员工的隐私安全。

4月3日，宇信科技针对受疫情影响严重的小微企业推出了“复工贷”，用微服务底层技术架构实现了业务在线化、便捷化办理。据了解，微服务技术“以小应变，以轻求快”的方式，用户只需在移动端生成申贷二维码，通过标准化数据接口完成移动端与手机银行、分布式零售信贷系统的快速对接后，通过互联网信贷业务通道实现业务的秒级审批和零接触办理。

年度利润增速可观，创新业务获实质性突破

近日，宇信科技披露的2019年度业绩报告显示，公司全年实现营业总收入26.52亿元，同比增长23.88%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润2.64亿元，同比增长48.71%，扣非净利润增速达到营收增速的两倍之多。

财报显示，受益于国家信息技术应用创新产业的发展战略，大型商业银行、股份制银行、中小银行以及非银金融机构积极推动金融和科技的 融合，软件开发及服务收入较上年增加3.4亿元，增幅为21.66%；系统集成销售及服务收入较上年增加1.26亿元，增幅为26.66%。

与此同时，2018年宇信科技落地的创新业务所开拓的经营模式，助力多家城商行有效提升了相关业务的业绩，在该年度实现收入7604.55万元，较上年增加5941.99万元，增幅为357.40%。“公司在过去多年为农村信用社提供了全面的产品和解决方案，客户包括二十多家省级农村信用社，包括农村信用社在内的中小银行，为公司的软件业务稳定地贡献30%以上的收入，而且是增长率最快的客户群。”

据了解，宇信科技主营业务包括软件开发及服务、系统集成销售及服务、创新运营服务和其他主营业务等四大类。在风险提示中提到，公司部分创新业务是利用公司的整体金融科技能力帮助客户改进经营效率，商业模式有别于传统的银行IT，银保监会对于这些业务上的监管变化可能对这类创新业务会有影响，这也暗含着公司业绩可能存在着一定的监管风险。

值得一提的是，年报中宇信科技所分别持股20%、12%的晋商消费金融与湖北消费金融呈现出不同的业绩表现。数据表明，2019年晋商消费金融实现营业收入3.72亿元，同比增加10.23%，实现净利润5221.95万元，同比减少36.3%；湖北消费金融实现营业收入13.79亿元，同比增加67.96%，实现净利润1.1亿元，同比增加7.5%。

由此看来，湖北消金的净利润与营收分别达到了晋商消金的两倍与四倍。两家消费金融公司表现的巨大差距，与2018年的那场“长租公寓暴雷风波”脱不开干系。

两年前，北京昊园恒业等十余家长租公寓运营商资金链断裂，引发了租客、房主、中介、贷款服务方之间的多角恩怨，晋商消金与元宝e家合作后便陷入泥沼。祸不单行，这还不是晋商消费金融唯一踩到的雷。与其合作的爱公寓和寓见公寓也出现资金链断裂问题，而其车分期业务中的合作商户可可家里已被列入失信被执行人名单。此前晋商银行赴港上市递交的招股书显示，晋商消金在2018年第四季度甚至录得亏损。

百度强背书，大步进军东南亚

2020年初，宇信科技通过协议转让股份引入百度作为战略股东一时间引起了行业关注，亿欧也曾对其进行专题报道百度战投宇信科技，Fintech战场再起硝烟。战略合作协议表明，由百度提供技术平台能力、宇信科技提供技术应用能力，双方将在金融云、互联网核心、分布式数据库、大数据分析平台、智能金融大脑、区块链、可信计算、智能交互等层面展开创新合作。

“春节过后第一周，公司就和百度启动了双方的战略合作，在各个细分领域，探索整合双方资源和能力的优势，希望尽快推出合作的解决方案，提升客户的金融服务效率和体验。”

2019年宇信科技在海外布局也再添“两把火”：新设子公司宇信鸿泰科技（香港）有限公司和YUSYSTECHNELOGIESPTE.LTD.（新加坡宇信）。宇信科技表示，尽管海外市场机会较多且目前还有难点，但相信是优势大过劣势，未来五年，海外市场的拓展将是公司整体发展战略的重要组成部分之一。

“银行传统IT市场由欧美几个核心厂商以及少量本地厂商主导，产品相对比较陈旧，急需升级；另一方面，基于东南亚多个国家的经济增速、人口数量、移动互联网普及率、以及普惠金融的缺口严重程度等各方面因素，我们认为互联网经济发展将是东南亚市场的下一个爆发点，这个趋势将会带动市场对金融科技产品和服务的需求。”

3月30日宇信科技发布的业绩预告显示，虽然受疫情影响，2020年一季度公司的营业收入较上年同期略有下降，主要体现在由客户延缓复工的业务损失，以及项目验收和工作量结算延期，所导致的软件及开发收入减少，但系统集成设备及服务业务和创新运营业务却较上年同期有所增加；此外，一季度公司取得的政府补助也高于上年同期金额，因此对于接下来的进程仍然持乐观态度。

宇信科技表示，接下来公司将在以下三个方面同时发力：

（1）与百度 合作，实现“技术+应用+生态”的综合建设共同推广区块链+金融的行业级解决方案；将与华为鲲鹏在智慧银行等方面深化合作，在信息技术应用创新方面提供更好的产品和解决方案。

（2）在创新运营业务的投入将进一步加大力度，为客户提供更加多样的运营平台和服务，提升创新运营业务收入在整体收入的比例；

（3） 开拓东南亚市场，跟公司的长期合作伙伴紧密合作，实现市场的突破。

从银行业整体的IT投入金额来看，未来中小商业银行在面临区域性长尾客户的差异化竞争压力下，将会加大对IT系统和解决方案的投入力度，中国银行业IT解决方案市场的生态竞争边界正在被重新定义。随着技术驱动解决方案迭代加快，传统厂商和新入场的玩家均在积极挖掘增量市场的潜力方向。

现如今，金融信息化逐步由支撑业务向引领业务方向发展，金融与科技 融合已成为新趋势。归根结底，对宇信科技这类金融IT服务商，做好金融服务，是所有工作的出发点。

站在充满挑战性的新金融“左岸”，望向对面满目荒凉的传统业态，这批经变革洗礼后的金融IT服务商们正推着银行，大步向前。

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