长亮科技第二曲线：搭建「场景流量方+平台赋能方+金融机构」生态圈

从防范化解系统性金融风险，到“金融供给侧改革”，当前我国金融监管改革正在持续推进。资管新规、理财子公司、科创板等一系列政策和措施的落地持续推进交易等制度相关方面的变化，同时，在稳步推进金融业关键信息基础设施自主可控的政策背景下，金融IT系统的升级和改造需求正在迅速扩张，金融IT服务商再次迎来了黄金市场机遇期。

长亮科技成立于2002年，2012年在创业板上市，主营业务为向金融机构及金融服务企业提供信息化解决方案与技术服务，包括金融核心类解决方案、大数据类解决方案、互联网金融类解决方案等，主要应用于银行，还广泛覆盖证券、基金、保险、消费金融、互联网金融等领域。其三大业务的具体产品形态如下：

（1）金融核心类解决方案。相关产品包括银行核心业务系统、保险核心业务系统、财务公司核心业务系统、金控集团金融核心平台、汽车金融核心业务系统等应用方案。

（2）大数据类解决方案。目前产品包括大数据、企业级数据仓库、经营分析、风险数据集市、数据网关等，辅助客户实现将企业和金融机构原来分散、孤立的内外部数据资源进行集中接入、传输、交换、共享，实现数据可视化，为管理和营销提供数据支持。

（3）互联网金融类解决方案。目前产品包括互联网金融核心业务系统、基金产品管理系统、直销银行、网贷系统、消费金融系统、统一征信平台、供应链金融系统等。

系统升级改造+打通数据接口，开拓增量市场

随着银行越来越开放，金融服务嵌入的场景越来越广泛，中小银行在核心业务系统上采用“传统核心+互联网核心”的双核心架构将成为趋势。同时，经过早期进入的金融IT玩家十多年的市场围猎与分割，传统金融核心解决方案的市场增量空间越来越小，新拓市场竞争逐渐激烈。长亮科技正在寻找第二条增长曲线。

从收入构成来看，长亮科技的核心业务收入主要由四部分组成，一是新建系统，主要是银行新建或更换系统；二是上线后系统维护；三是升级改造；四是数据接口。根据其最新的投资者关系活动记录数据显示，收入结构上，新建系统占比较大，50%左右；其他三块收入来源占比50%左右。

根据长亮科技2018年上半年，金融核心类解决方案在三大业务中营收占比最大，但营收增速与毛利率增速都呈下降趋势。大数据类解决方案和互联网金融类解决方案虽然营收不足金融核心类解决方案的一半，但营收增速较快。

可以判断，升级改造和数据接口将成为长亮科技未来业务的新增长点。

银行科技公司借道渠道资源，弱乙方局面有望改善

目前，互联网下半场正在由消费互联网向产业互联网转移，由于C端获客成本攀升、场景重复、用户粘性正在不断下降，C端科技企业的创新空间已逐渐饱和，商业模式已呈现出由C端创新逐渐向企业端创新转变的态势，科技企业正在采用T2B2C模式积累技术和资源。

以蚂蚁金服、腾讯金融科技、京东金融、度小满金融为代表的互联网巨头正在积极进行金融科技输出，金融行业主要的输出对象为中小银行。另一方面，传统金融机构也在入场。包括兴业数金、招银云创、平安金融壹账通等银行系金融科技公司凭借对银行业务的深刻理解切入金融科技服务领域，成长迅速。

由于互联网巨头和银行系金融科技公司所面对的客户同样是银行市场，外部市场生态的变化给长亮科技带来了新的市场机会。

对长亮科技来讲，由银行客户构成的市场是一个天然的强甲方市场，但随着大的银行开始做技术输出，银行系科技公司可能会借长亮科技的渠道资源、科技优势快速触达难以深入的客户，因此长亮科技原来的弱乙方局面会逐渐改善，未来银行市场的开拓难度会有所降低。

近期已有招银云创和神州数码达成战略合作，释放同类信号，招银云创和神州数码表示希望能够优势互补，共同实现金融高端客户群体的布局。

打造“场景流量方+平台赋能方+金融机构”多元合作新模式

2018年4月，腾讯信息以4亿元受让长亮科技7.14%股份，成为长亮科技的第二大股东，同时，长亮科技与腾讯云签署了《关于腾讯长亮金融云项目的合作协议》，共同推进“银户通”平台建设及运营。

2018年8月，长亮科技与腾讯云联合发布了“银户通”平台。银户通定位于科技平台，针对商业银行服务应用APP使用率较低、用户使用体验欠佳以及缺乏互联网营销经验等痛点，在腾讯金融云的底层支撑下，将众多商业银行碎片化的入口集中起来，再结合互联网业务场景输出解决方案，帮助银行构建与互联网用户之间的强连接，打破银行独立打造金融生态的局面。

一方面银户通结合腾讯C端生态资源，银户通能够为用户提供银行开户、存款、购买理财产品等金融服务，另一方面通过打造平台，提供精准营销、金融风控、积分通兑等技术支撑聚合B端客户。

银互通的收费模式分三种：一是做系统建设，打通金融机构进驻平台的通道；二是为金融机构引流；三是做增值服务，为金融机构提供产品设计和产品推广。

从市场前景来看，长亮科技主营业务是为银行提供核心业务解决方案，通过银户通平台，长亮科技能够为银行提供提高业务运营能力的金融科技，这对于对银行来说是增量服务，同时，城商行也能通过银户通平台削弱地域限制，提高活跃度。

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银行与金融科技融合的理想境界是什么？是银行即服务。伴随着开放银行在国外愈演愈烈，中国作为全球金融科技的领先力量与 参与者，迅速燃起了对开放银行这种平台化商业理念的研究与试错。

银行、互联网巨头、金融IT服务商、金融科技创新公司、消费金融公司、保险机构等都迅速入局，试图通过与商业生态系统共享数据、算法、交易、流程和其他业务功能，为商业生态系统的客户、员工、第三方开发者、供应商和其他合作伙伴提供服务，使合作双方创造出新的价值，构建新的核心能力。金融科技作为以新技术为核心的创新，立足于新理念、新政策将形成澎湃的力量，重塑中国金融产业新生态。

2019年6月14日，亿欧智库研究院将在“2019丨全球新经济年会·金融科技峰会”上发布《2019开放银行与金融科技发展研究报告》， 解读金融科技赋能开放银行的融合与落地应用——上海·虹桥·世贸展馆邀您见证！抢票链接：https://www.iyiou.com/post/ad/id/792

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