怎么着，才能让P2P平台和投资人都舒服？

生活在互联网时代，有幸享受着这快捷便利的各项服务，现如今在中国互联网内又多了一个新的服务领域--互联网金融服务。

无关学术上考证，互联网金融这个概念源自英国的Zopa,一个由投资人对接借款人的网络借贷平台，称之为P2P.随后P2P登陆中国市场，培育了几年之后，火了。由于中国特殊的中国国情，衍生了许多产品，更多种类的资金需求方也渐渐登场，于是P2P被归到了一个更加高大上的概念里--互联网金融。也算是对这一行业服务的范围及种类更为包涵性的定位。

各大老板在做这行的时候都觉得是个新行业，最热门的行业。这时的全国上上下下受到马云的影响，哪哪都喊着互联网思维，互联网基因啥啥的，一看我们这做传统金融的哪能不随潮流，纵身一投跳进互联网金融圈了。还有大部分有着创业梦想的同学少年，眼睁睁的目睹马云屌丝逆袭，大受刺激，眼一闭，腿一登，干了！于是，互联网金融在创业圈，火了。

在大部分对金融不怎么理解的人群中，金融是有钱人玩的高大上的东西，和看快播玩撸啊撸的小屌丝没有啥关联。互联网金融，那应该也是高大上吧。手上没个百八十万的，那叫金融么？那些巨鳄们张嘴闭嘴千万上亿的数字，对屌丝们来说，能用到这种数字只能是一个晚上死在自己手上的后代的数量。互联网金融这种入门极低的投资理财模式的出现，对屌丝们来说有种“金融哥们也能撸一把”的感觉，于是，互联网金融在需求理财的屌丝端，火了。

可是一堆看着快播，玩着撸啊撸的小屌丝们揣这个几千几万块钱面对茫茫多的互联网金融平台及产品时，怎么选择？一堆做传统金融的大佬们和一心想变成高富帅的同学少年么，如何去给这些投资人们做马杀鸡？怎么样才能知道，这些爷，舒不舒服？

曾经在一个交流会上听到某大佬说过一故事，故事内容大概是Sony生产了一批黑色和一批黄色的PSP.然后举办了一个产品发布会，叫来了一群老玩家和新玩家来投票选择喜欢那种颜色。投票内容好像是两种颜色的支持比例相差不多。故事的结尾是sony在发布会结束时告诉来参加投票的玩家们可以自己选一款颜色的PSP带回去，然后选择是一边到，黄色的几乎没人拿。嗯，这个故事告诉我们，多去参加发布会！

各位大佬们给小屌丝做马杀鸡的时候，按哪个位置舒不舒服，怎么按舒服。要做调查去符合民意，也要符合自己的手法。屌丝们没做过马杀鸡，不懂，要教他按哪里对身体好。做过马杀鸡觉得很多奇葩的位置很舒服的，也要教他按哪里对他不好。这是一个全新的行业，尽可能的引导市场往咱们熟练的地方走，同时也别放过一些奇葩部位的手法学习。毕竟绝大多数小屌丝们，没做过马杀鸡嘛。按的时候问问爷，舒服么？哪怕他不舒服，也要让他习惯的舒服了。也就是说，平台推其产品的时候，要按照投资人的舒服习惯来，但是也不能全按投资人的意愿来。

整个网贷行业有大部分平台为了满足投资人投资需求，都会进行一个拆标。什么叫拆标呢，一般分为两种，一种是把一个长期的借款项目分成多个短期的，好满足投资人喜欢投短期标的喜好，另外一种则是将一种大额的借款项目拆分成多个小额的标的发出。这两种就拆标的目的都是为了迎合投资的人的喜好做出的产品设计，也算是最早的一种产品。但是讲长期限的标拆成短期限，就会产生一定的资金压力等问题。这是个技术活，玩的不好玩死自己的平台也有。这就是客户爽了一阵就栽了，自己也死了，不划算。

怎么着，才能都舒服呢？网贷之家每年都有做过投资人问卷调查，清晰的分析出了投资人大概都是哪些群体，根据这些群体的特征，去发掘适合自己的投资人。现在投资P2P的群体总共也就100多万，其实还有更大规模的群体等待着平台去开发去挖掘。想要双方都舒服，首先要清晰自己产品的定位，是做哪些业务的，业务金额大小，项目时间长短。然后根据自身的这些特性条件寻找相同偏好的投资人。总不可能自己是按脚的，偏偏去帮人按头，那样大家都不舒服对不？偏向大单长期的平台，寻找有退休金的退休员工，有拆迁费在手的拆迁户。这部分群体人闲钱偏多，用钱可能性较低，大单长期的平台去寻找这种人群，及符合他们的投资需求，也能符合自己的项目需求。而那些短期小单的就寻找一些上班族，外地打工员工之类的，做一个类似定存产品。投资项目短期便可获利，同时需要用钱的时候也能有钱在手。大家都舒服对不？

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