区块链带来生产关系变革？美丽链在医美行业划出试验田

与刘飞的对谈约在茶室，两杯明前龙井，配一小碟果盘，他就着茶水聊起新项目“美丽链”，以及寄托其上的“医美行业信息透明化”初衷。

刘飞生于安徽，时常品茗的他实际上嗜好重辣，如以性格论，正如他的沉稳平和之下，潜藏着一股偏向虎山行的锐气。

2012年的初秋，安徽的天气热得人发烫，刘飞在新生报到处填写资料时，与身边的同龄人并无二致，衣不惊人，貌不惊人。家庭并未给他令人震眩的财富，甚至在他有记忆的很长一段时间里，父母的经济状况都并不理想。

他的境遇在一年内发生翻天覆地的变化。

进入大学后，刘飞开始涉足时租车生意，开自行车专卖店，同时提供车辆租赁和买卖服务。大学生们旺盛的出行需求以及攀比心理驱使他的业务规模不断壮大，一年时间垄断了七八所高校的自行车市场，并挣得了人生第一桶金。

时至今日，他想起人生起步期的自行车租赁生意，骄傲中仍夹杂着一丝懊悔，“可惜没有和互联网结合起来，不然就是最早的摩拜和ofo了。”

与互联网碰撞的时机很快到来，大一暑假，刘飞结识了实践家教育集团，第一次来到杭州网易，在这里，他学习了大部分互联网项目课程。B2B、O2O、商业模式……他在这里完成了互联网的早期启蒙。

学以致用——踌躇满志回到学校的刘飞，未曾预料到他会在这儿摔个跟头。凭借此前积累的学校资源，他用To B模式做起了O2O校园配送。据他所言，早期的风光后，团队“不可避免地开始膨胀”，项目开始走下坡路，最终被一家大润发控股的公司便宜收购。

自行车租赁积累的财富所剩无几，第二个项目被收购时估值也并不高，刘飞的资产额降至低点。

他像根弹簧，压到尽头反而生出爆发力。“社会的本质就是你越穷时，越要咬牙撑着”，那年他收购了一支技术团队，开始为B端提供定制化的SaaS服务软件，服务客户中就有“美丽链”项目的联合创始人杨万里（星脉投资集团联合创始人，从事医疗整形美容行业10年, 在亚洲医美行业拥有众资源），刘飞和杨万里在合作中成为了兄弟，也为美丽链的合作埋下了坚实的基础。

2017年，刘飞技术入股的公司获得了横店集团500万元的天使轮融资，现在正进行A轮融资尽调，估值达数亿。在这期间也结识了联合创始人Tina等为代表的华尔街优质投资人。

在运营互联网技术服务公司的那几年，让刘飞得以接触更多公司、更多兴趣点多元化的创业者朋友。2014年，几名做金融的朋友开始炒币。“刚开始是很不屑的，也不清楚这是什么”，他道。但比特币一进一出间便带来巨款，比特币的价格在狂涨和暴跌中起伏，资本的疯狂和泡沫令人心惊。

无限的可能性意味着机会，在2016年年底，刘飞买了近20台矿机，也在研究的过程中结识了美丽链联合创始人项羽。“了解矿机后，才发现比特币背后真正了不起的是区块链技术，它可以被应用在更多领域”，刘飞道。

到了2017年，中国已经无人不谈“币”。“我是在红海时入场”，他笑了笑，话语未尽又是一个转折，“但我资源完整，团队成熟，何愁不能成事。“

美丽链联合创始人Tina拥有华尔街媒体资源，刘飞道“如果我们想开新闻发布会，她能借住联合国场地，邀请全球最权威的媒体。”联合创始人Feng Y拥有众多上游医药厂商资源，负责对接全球医药厂商完成数据上链。联合创始人杨万里从事医疗美容整形行业10年，负责美丽链与医美机构的对接。

美丽链（HEY-Chain）的逻辑并不复杂，它是一个去中心化的医美生态系统，针对私立医美机构。它的典型特征有以下两点：

首先，是数据上链，以及由此带来的行业透明化。目前，中国医美市场爆发性增长，2017年医疗整形美容行业的服务和产品收入达到533亿美元。但业内的信任问题仍然尖锐，通过隐性包装欺骗消费者、从业医生缺乏相关资格证书等案例层出不穷。美丽链希望通过数据上链实现信息核查，并推动行业互信。客户信息、医护人员数据信息、手术全程数据记录等上链后，数据不可篡改，通过美丽链可轻松追踪审核，提高医美行业信息透明度。

具体落地实现上，美丽链采用了“主权联盟链＋完全私有链”的形式。它的底层是基于公链打造的联盟链，各个医疗领域的数据可自由地、高效地交换，验证效率高，只需较低的成本即可维持运行。同时，一些商业机密类信息则可上传至私链，为上链企业提供更好的隐私保护。

（美丽链数据共享经济生态模型图）

其次，Token的发行带来生产关系的根本性改变。换句话说，每一名患者、医生，每一个医疗机构，都通过持有Token而成为投资者、受益人。也因此他们会共同推进这一生态的发展，并为其保驾护航。

（美丽链数据流Token流程图）

刘飞对于技术带来的生产关系变化尤为兴奋，他将之看作工业革命生产力跃进后的另一次大变革。此前通行的方式是以股份制建立公司，出资人和主要经营者获得大部分股权，员工几乎不可能持有大额股份。但区块链加持下，情况正在改变，以美丽链为例，每一个私营医疗机构都成为节点，机构、患者、医生依据各自贡献值获取Token。每个医疗机构内部或许仍通过股份制分成，但整个大的医美生态系统中，每个参与者都能获取收益，未来，链上的token将成为现实医美世界中的一种资产映射。

“以前挣了300万就是300万，上链后，除了原本的300万，还将产生Token，医院、医生、用户根据贡献获得自己该获得的”，刘飞这样总结。

行业透明化、生产关系的改变，这些优势都需产业规模扩大后才更显著。那么在发展早期，美丽链要如何吸引医院与消费者涌入？

刘飞的答案是，靠运营。

众所周知，区块链技术是去中心化的，换言之，美丽链落地后不需要一个中心化主体对它进行升级，各节点提供的算力可保障它运行。

那么刘飞说的运营从何而起？他所指的运营，本质是对美丽链参与者的服务与维护，主要通过社群、APP的方式来实现。

美丽链社群已经拥有了十几万的社群粉丝，他们聚集于微信公众号、微信群、知乎、贴吧等平台。刘飞在这方面下了大功夫，团队中全职或兼职的社群运营人员超200人。

APP预计在年底投放，上链医院、医院从业者、用户可在APP中完成信息交流、查询、美丽直播、Token使用等。

对于医院而言，APP将成为一个用户聚集平台，获客成本大幅下降，获客成本降低后可以返利用户，医院组织医生在平台上直播既可以扩大医院知名度又可以直接让用户购买。

对于医生而言，医生可以利用空闲时间在APP上做直播，获得token。

对于用户而言，医美服务采用Token来支付，而用户上传信息等数据传输行为将产生Token，抵付一部分治疗费用。一方降低了获客成本，一方降低了治疗费用，APP以这种方式，持续为所有参与者创造价值。

刘飞认为，区块链的未来在于链上世界，美丽链上的token会成为一种医美行业的通用资产凭证。美丽链将会重新设计新的商业模式以及玩法，让每一个区块链参与者获得收益，同时将现实的资产映射到数字世界。

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