一个愿产一个愿薅？百强P2P平台超一半存在“羊毛单”

和讯网消息 自9月底，北京互金协会下发了《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知》以来，有关网贷行业“羊毛”以及“羊毛党”的话题多次被掀起，同时，网贷平台与“羊毛党”的关系也被多方关注。近期，有第三方网贷研究机构观测到，9月百强榜网贷平台有超过一半存在“羊毛单”。

P2P与“羊毛党”表面利益共存 实际存巨大隐患

一个愿产一个愿薅，放在“羊毛”生产方P2P网贷平台及“薅羊毛”的“羊毛党”身上似乎同样适用。

自2007年网贷行业兴起以来，网贷平台通过返现等不同形式福利，吸引投资人来注册投资，以此提升平台人气等，在网贷行业可以说是司空见惯的事情。然而，其中参与注册并且领到福利的投资人，也存在不少“嗅觉”灵敏的“羊毛党”。

据相关资料显示，羊毛党其实最早出现于传统金融行业，薅羊毛的对象多为银行、投资公司等传统金融机构。而从2014年开始，随着国内网贷行业的蓬勃发展，羊毛党发现这里的市场更广阔，便从小打小闹发展成了有组织有纪律的团队作战。他们通过QQ群、微信群等渠道沟通串联、信息共享和任务分发，在互联网和朋友圈中广为传播。

据统计，截止2016年3月初，全国羊毛党约有20万人。某资深羊毛党曾对媒体表示，在网贷行业最火爆的那几年，很多P2P平台的现金流都是靠羊毛党撑起来的。而近期，不少中小平台出现逾期、停业甚至跑路等情况，很大程度上则是由于“羊毛党”的大量撤资，导致平台出现兑付危机，进而“引爆”这颗隐藏已久的“雷”。

据网贷之家研究中心不完全统计，8月、9月两个月累计出现了54家问题平台，也是2017年1月至今首次出现如此大规模的问题平台爆发。通过各类资料统计，发现54家问题平台中至少有30家存在高返的情况，即俗称的“网贷羊毛”。

网贷之家方面表示，此次出现多个问题平台集中爆发，更多是因为“羊毛”平台“爆雷”出现，导致“羊毛党”更为谨慎，选择不进行投资或进行撤资，这就导致平台流动性大幅下降，平台就会出现资金链断裂的情况而导致提现困难。

可见，网贷平台与“羊毛党”的关系，表面虽利益共存，但实际存在巨大隐患。

人人聚财CEO许建文表示，部分平台明知羊毛党泛滥，但依然去主动吸引这部分用户的资金。这些平台可能是新平台，希望迅速扩大规模，也有可能是平台为了融资，吸引资本方关注，靠羊毛党来临时冲量。

“如果平台长期以“羊毛”为自己的经营模式，甚至重度依赖“羊毛党“，形成与羊毛党的共谋，长期而言无异于饮鸩止渴。靠羊毛党无法积累出忠于平台的用户群体，而过高的资金成本也会成为严重负担，可能会使平台转向现金贷这样高风险高利率的资产项目”，许建文表示。

百强榜P2P过半存在“羊毛单” 是否“埋”隐患

目前，网贷行业在监管“高压”以及日益激烈的竞争下，已经过多轮洗牌。生存下来的平台也有累计了一定客户群体以及相对稳定的运营。而目前，仍有不少平台在推广时，存在“羊毛单”。那么，其中的利弊在哪里，此举是否会留下隐患？

网贷之家方面表示，通过最近一周在三大市场挂牌公告的观测情况，对2017年9月网贷之家百强评级在榜平台的羊毛情况进行了统计，包括但不限于通过返现、加息、返券、返虚拟币（可根据比例提取为现金）等情形。100家平台中，共有51家平台观测到具体羊毛及返现价格，其中，排名前50的平台共观测到29家，排名50-100的平台共观测到22家。

在51家观测到羊毛单的百强平台中，羊毛单最高档位在1万以下的数量最少，为5家；在1万-2万、2万-5万档位的平台数量持平，均为14家；其他情况共有7家。在投资期限方面，百强平台羊毛单多集中于短期。其中，存在1个月及以下期限有32家；其次为3月，共22家。

万盈金融首席运营官姚冬娜表示，“羊毛”可以快速获客，让平台数据更加漂亮，但是过度使用则无异于饮鸩止渴。“羊毛”一断，或者减少，“羊毛党”的撤离将会造成平台断血，所以活动和优惠可以有，但是要适当。平台要建立稳健的发展理念和完善运营规划，想要持续发展还是要脚踏实地，不能急功近利。

许建文认为，“羊毛党”的存在是人性体现，根植于人的投机心态，从行业整体看，羊毛党也代表着线上资金流量的波动，平台很难根绝，但也没必要因噎废食。

“对于健康运营的平台来说，需要做的是降低羊毛客的比例。比如人人聚财就会采用用户行为模型，去自动化辨别“羊毛党”，一旦某个用户有羊毛党特征的行为出现（例如同一IP大量重复注册账号、首页无停留直接进入特定投资页面等等），我们会为他关闭或调整为某些无法短期获利的优惠活动，例如将直接送红包改为长期理财项目加息等”，许建文表示。

新联在线COO陈智诚则表示，规模较大的平台用户体量通常也较大，其中有一定比例的投机用户不足为奇；另一方面，可能有部分平台的运营、推广模式未及时调整到健康状态，与用户的关系依然依靠利益驱动，这也给羊毛党提供了一定的生存空间。

但随着整改工作的深化、备案进程的临近，陈智诚认为，依然过渡依赖“羊毛党”的运营模式、不具备可持续发展能力的 P2P 平台将面临被洗牌的风险，很多平台迷失在虚假人气的氛围里，对真实客户、服务人群画像不明，精准营销、用户画像、投放渠道、ROI管理等基本功没做好，就想着用“羊毛”当捷径，被羊毛党撸垮是可预见的结局。

自律+技术+有效转化 严防“羊毛党”“白蚁式”侵蚀

对于当前“羊毛党”以及“羊毛党”运营模式所带来的风险，一方面，业内表示，“恶意”“羊毛党”应受到严厉打击，可以通过协会自律形式，自我监督，严于律己。同时，也有业内指出，其实，严防“羊毛党”“白蚁式”侵蚀，还可以将其转化成真正的投资人，将风险进行有益转化。

9月底，北京互金协会已经下发了《关于坚决打击“羊毛党”模式的通知》，表示反对网贷机构采取“羊毛党”运营模式，反对任何个人或机构以“羊毛党”模式投资网贷平台以获取不正常的高收益，有组织的“羊毛党”模式的投资收益主张不受法律保护。

与此同时，在业内还有另外一种声音，即将“羊毛党”转化成投资者。

姚冬娜表示，“羊毛党”以趋利为主，但是也是潜在客户，如果我们对现有客户进行有效维护， 挖掘客户需求，提高服务质量，增加客户的黏性和忠实度，还是可以将“羊毛党”转化为投资人的。

同时，姚冬娜也提醒，除了以上办法之外，平台也要完善营销活动规则，加强技术手段识别，随时关注平台数据的异常变化。

许建文表示，除了上述方法之外，人人聚财也为营销投放建立了智能化的管理工具，规避掉羊毛党扎堆的营销渠道。许建文认为，平台怎样应对“羊毛党”，怎样合理调节资金流量，是一种能力体现。

“平台应该正视“羊毛”的角色以及“羊毛党”的存在，更要专注发展资产端核心业务，坚持合规经营，如果重度依赖羊毛，很难走得远”，许建文表示。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。