网贷行业或迎“双降” 平台如何稳健发展

2016年8月，银监会等四部委联合发布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，使得曾经一度无序生长的网贷行业以此为节点进入监管时代。进入2017年8月下旬，网贷行业纳入监管已满1年，从目前业内平台发展状况来看，强势监管效果显著。根据第三方数据机构统计，近一年已有超过800家平台或主动或被动的离开这个行业。随着政策的不断调整，最近一段时间网贷行业平台加速离场的态势或将持续。

近日，多地网贷平台陆续收到通知，被要求控制业务规模增长、逐步清除存量违规业务，并不得新增违规业务。据了解，此项要求的提出与此前相关部门发布的《关于进一步做好互联网金融风险专项整治清理整顿工作的通知》中要求的“整改计划应承诺不新增不合规业务”相关，同时该通知强调地方监管需“采取有效措施确保整治期间辖内互联网金融从业机构数量及业务规模双降”。

该消息一经传出，便引发业内大范围讨论，大部分观点认为控制平台规模或为互联网金融风险整治期间的阶段性要求，不会过多影响到网贷行业未来整体的发展势头，但确实会造成大部分平台短时间内较大的运营压力。对此，业内分析人士表示，P2P网贷是一个高度依赖规模增长的行业，如不能保持一定速度的规模增长，对于许多平台来说接下来一段时间的日子会相当难熬，如何保证平台在控制规模的前提下稳健发展，将会是对平台运营能力的极大考验。

该分析人士认为，平台控制交易规模，不仅要把握资产端的开发节奏，还要考虑如何对投资人进行更精细化的运营。“过去，网贷平台为获取高速成长，普遍采取了广撒网式的烧钱获客方式，不仅营销费用巨大，而且各个渠道带来的投资人质量和转化率也参差不齐。在目前网贷行业整体需要降增速的趋势下，平台再去大规模的烧钱获客已经没有太大的意义，也与监管的要求相背离，但如果不做推广，平台后续业务又较难维系。就目前的形势而言，网贷平台平衡增速与获客最好的方式是能找到更精准的营销渠道，在有限的增长范围内获取和留存更优质的投资人，以夯实业务基础。”

目前业内有部分平台已经开始对自身获客推广方式进行优化布局，以风车理财为代表的第三方垂直渠道受到了越来越多平台的重视。某平台运营人员表示：“按照政策的要求，我们正在控制资产端的发标速度，但控制不代表不发标，平台依然需要吸引新的投资人参与进来。过去我们跟大多数平台一样，基本业内能用的营销渠道都会选择覆盖一下，但现在平台能够放出的资产端资源有限，我们希望渠道导流过来的投资人质量和留存都能有更好的提升。在对推广渠道获客效果进行对比和筛选后，我们锁定了风车理财作为近期和未来的重点合作渠道，主要原因在于通过数据观察，我们发现来源于风车理财的投资人转化率和留存率都很高，大幅超过其他渠道，从长期效果来看，为我们带来了极高的投产比，节约了一大笔营销费用。此外从获客质量来看，风车理财是通过甄选推介的方式将自己的用户转化成平台用户，带来的全部都是有一定网贷理财经验或对网贷有强烈兴趣的优质用户，不仅能够使我们的业务更为健康稳定，同时减轻了我们在投资人教育和筛选上的难度。在与风车理财合作后，我们平台也几乎不会遭遇羊毛党的困扰，尤其是目前发标数量有限的情况下，不会出现羊毛党抢占了标的资源而挤走优质投资人的情况。优质投资人的沉淀对我们在限增禁令解除后的后续发力会打下特别好的基础。”

对此分析人士认为，尽管由于监管加码，目前网贷平台的运营难度在加大，但每一次政策的出台都会提高行业的准入门槛，这对优质平台未来的发展起到了一定积极作用。对于网贷企业来说，认清形势、迅速调整才能确保有机会进入下一阶段的竞争。在这一过程中，部分平台通过加强与第三方渠道合作，并配合了自身运营策略的优化，不仅解决了优质用户获取和留存的难题，同时也能够节约出可观的营销经费用于覆盖企业运转以及合规成本，这对于平台后续的稳健发展起到了至关重要的作用。

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