潮汕姑娘5年卖出5000条晚安短信 1元1条

（原标题：卖出5000条晚安的潮汕姑娘）

玖妹。受访者供图

今天，以关键词“卖晚安”在淘宝进行搜索，会出现20多个店铺。这些店铺所出售的商品为晚安短信，价格多是1元1条。而在淘宝上卖出最多晚安的“掌柜玖妹”，是一位在广州生活的潮汕姑娘翁碧英。玖妹并不介意后起的仿效者，也不在意她是否为卖晚安的第一人。对于她而言，从2012年初到现在卖出去的5000条晚安短信有着远超商业上的意义，那些深夜发出的文字与孤独、倾听、慰藉有关，买家们或悲或喜的故事同样让她理解了“生活”。

卖晚安、手写信、漂流礼物

只有卖晚安坚持下来了

广州市黄埔区长洲岛码头旁，有一家半杯故事咖啡馆，建筑外表被涂成天蓝色，内部一楼的装饰显示出清新与怀旧的风格。3年来，80后姑娘玖妹(翁碧英)和她的丈夫阿凉(梁冠英)努力经营着这家临江咖啡馆，每天迎接形形色色的客人，等待他们下次再来讲讲“未完待续”的故事。

以咖啡馆为平台，加上他们开的民宿、阿凉的人像摄影，“陌生人的故事”似乎是两个年轻人自由职业的主题。这个主题对于玖妹来说，更是“初心不变”：追溯到她现有的文艺生活之前，某个孤独深夜里她卖起了晚安，从此用短信与买家共享人生未知之旅。

玖妹通过淘宝开始出售晚安服务是在2012年，那时的她毕业仅两年，还在深圳打拼。大学时的朋友不在自己身边，大家一起热闹，过生日过平安夜的日子也已过去。玖妹的先生阿凉和她是同班同学，两人大学相恋，一起来到深圳。虽然有阿凉陪伴，但玖妹常常有自己的苦恼和孤独感难以排解。

玖妹从小就是一个敏感多愁的女孩，出生于典型的潮汕家庭。玖妹表示，在这个大家庭中，父母是严肃内敛的教育方式，对孩子爱的表示很淡，父母之间的相处不愉快也让玖妹常常没有安全感。

由这些境遇，玖妹想到世界上或许有很多人和自己一样，正身处孤独。“如果晚上有那么多人需要我陪伴，我哪有时间孤独？”玖妹决定以实际行动做些事情，一方面自己忙起来就不会积攒太多负面情绪，另一方面，如果能够把孤独的人连接起来，使他们有倾诉和被安慰的窗口，就更有意义。出售晚安这个点子就此产生。2012年初，玖妹正式成为“卖晚安的姑娘”，淘宝页面的标题是“如果你找不到一个跟你道晚安的人”，售卖晚安短信，价格1元1条。

玖妹称，没想到，这个偶然的想法一坚持就是5年。在卖晚安的同时，她的店铺还经营另外两件商品：手写信和漂流礼物。同样是1元钱，只不过实践过程中发现问题太多只好“夭折”。玖妹解释，以手写信为例，它有角色扮演的意味。有的人没女朋友，希望卖家在信中扮演；有些希望卖家是一个普通朋友的关系，讲一下故事就好。玖妹写过几封，写到她绞尽脑汁。对对方的生活一无所知，没有亲身体验，还要投入巨大的感情，玖妹认识到这种感情是虚假的，手写信项目太难。

玖妹总结，只有卖晚安能坚持下来，因为它不难做，虽然需要投入感情，但不会太复杂。

5000条晚安，有些人

深夜只是需要一场倾诉

玖妹还记得第一个晚安买家。2012年初，刚刚上架晚安的第二天，有人下单了。当时的她难掩激动之情，虽然并不知道这个买家的身份，也不知道他从哪里看到。他们之间没有任何交流，因此玖妹不知道第一个买家买给了自己还是别人。买家直接下单，她就发短信过去，对方也没有任何回应。第一单生意悄无声息结束。从那时起，玖妹的晚安店铺除去中间暂停过几个月，已经开张5年。

5年中，她向1000多人发送过约5000条晚安；5年中，卖晚安由“无心插柳”变成“令人上瘾”的事情；5年中，她和阿凉的生活也有了变化：2012年底他们从深圳辞职，2013年两人在广州结婚，2014年他们不再做电商老本行，而是选择了自由职业，定居长洲岛，开一家咖啡店。

5年中，卖晚安成了玖妹生活中重要的一部分，她因此与太多陌生人有过交集。用她自己的话说就是：“买晚安的人形形色色，他们有着各种各样的故事，这成了我看这个世界的窗口。与其说我治愈了他们，不如说我们互相治愈。”阿凉也向记者表示，玖妹一直是比较内向孤独的人，当初卖晚安的想法可能代表她心中某种需求，她在寻同类。“很多事情可能不会和身边的人讲，和陌生人反而容易沟通。卖晚安对于她是一种比较另类的交流方式。”

“如果要赚钱，我肯定

就不会做这件事了”

5年内，玖妹通过卖晚安的生意算下来只获得了约5000元，她坦言并非想因此赚钱。有朋友知道她卖晚安，对她说“那你应该赚了不少钱吧”，玖妹感到不太舒服；早期也有人在店铺评论“太暴利了，一块钱就收到晚安两个字”。玖妹表示，这其中存在不少误解，实际上她很少仅仅只发晚安两个字。应客户要求，手工操作、编辑各类不同信息所耗费的时间与精力远远大于所得的金钱：“如果要赚钱，我肯定就不会做这件事了。”

买家通过淘宝商品页直接下单，有特殊要求可以在旺旺上给玖妹留言，或者在订单处留言。如果买家下单没有任何要求，也看不出他买给谁，玖妹才只发晚安两个字，或者会加一些“特别有感觉的句子”分享。不论如何，买家下单必须留下手机号，因为玖妹的原则是晚安以手机短信的形式发送。虽然有不少买家希望发到QQ、微信、微博上，但除极个别情况玖妹均拒绝。她的理由是：形式太复杂会导致工作量大增，影响这个仪式的持久性。另一个理由是，玖妹不喜欢QQ等聊天的即兴琐碎，她觉得使用短信会让人们的交流更慎重、节制。

有买家收到晚安后

会回复讲述日常

玖妹从来不会主动去问买家什么，也不想去窥探买家隐藏的生活。不过，日子长了之后，她遇到形形色色的人，他们不再像第一位买家一样“没有故事”。通过买家的留言要求和主动讲述，她看到未知某处别样的人生：他们有的买给寂寞的自己，有的希望把想说而不能说的秘密转给他人。

据玖妹粗略统计，短信所表达的感情类问题最多，约占七成。但也有买给朋友、舍友的，还有买给父母的。“有个男生买给妈妈，他妈妈晚上加班很辛苦，他就买晚安给妈妈，说些温暖的话”。

晚安短信的往复，常常使买家、卖家之间成为未曾谋面的朋友。玖妹告诉南都记者，有些买家在玖妹发过晚安后，会主动讲讲自己的日常，“比如今天买了花，插在花瓶里，灯光映射下很好看，他说得很有画面感，挺喜欢这样的买家的”。这样的例子还有很多，玖妹在朋友圈感叹与“频率相同的人”互相分享能够“各自欢喜”。

回响

“弟弟也会向我买晚安让我发给爸爸”

南都：晚安这份生意，对客户真的有排遣孤独或其他功效么？

玖妹：买卖晚安还是给一些人带来了一些慰藉吧。即使药物都不能保证终身不复发，但这短暂的一夜，能安慰孤独的人也已经让我非常满足。有些人深夜只是需要一场倾诉，买卖晚安只是一个仪式，被倾听、被理解才是背后的意义。

南都：有怀疑或困惑的时候，会不想继续做这个吗？

玖妹：有，怀疑过它的意义。最近想得更多。为客户发几条短信，真的对其有意义吗？能改变什么吗？有时想，真正对人类有意义的可能是科技、医疗方面的东西吧。前两天看《一条狗的使命》，最感动我的是狗能体会到主人孤独的内在，“孤独是人类最难熬的时刻吧”。记得还有类似的台词“这样的人生有什么意义呢，可能就是没意义吧”。没意义可能就是真正的意义。不要问我为什么，我就这么做。

南都：父母是否知道你卖晚安的事？有没有给家人发过？

玖妹：我父母2015年才知道我在做这个。他们也没有说你要红啊什么的，就有一点担忧“你晚上会不会太累了，不要太累了，累了就不要做”。

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