华为旧部组团榨取苹果残值 资本催动二手手机升温

（原标题：华为旧部组团榨取苹果残值资本催动二手手机市场升温）

来自工信部的数据显示，中国每年有约4亿部手机被淘汰，回收率只有大约2%，绝大部分旧机闲置在用户手中终止了流通。按一部残值500元来算，该市场理论规模在2000亿元左右。

为了充分开发这个蛋糕，二手手机市场也正在加速互联网化。截至目前，已涌现出回收宝、乐回收、微回收、速回收、易机网、JJ回收、爱回收等大量新兴公司。

日前，来自爱机汇的最新数据显示，其日均回收的手机已经超过5000部。作为爱回收的线下品牌，爱机汇成立于2016年8月份，至今尚不到1年时间。

去年年底，爱回收获得了4亿元的D轮融资，投资人包括3C新品的最大卖家京东集团。事实上，爱回收已经包揽了京东等多家电商的手机以旧换新业务，不过，二手手机最大的交易场景还是在线下，由此，爱回收又推出了线下品牌“爱机汇”。

线下终端渠道“一鱼两吃”

就资历上而言，爱机汇很年轻，但其创始团队却是“老炮”云集，个个都是熟谙“地面”作战的老司机。

记者拿到的一份资料显示，爱机汇总裁郑甫江曾任华为消费者BG中国区CMO/COO；总经理王登庭曾任华为终端海外主管、甘肃青海分公司总经理；副总经理何平曾任华为终端G/T产品线业务代表，武汉分公司总经理；西区总经理张春枝曾任华为终端四川分公司总经理、湖北分公司总经理、中国区销售管理部长等职。此外，北区总经理王计春曾负责三星、HTC全国的销售和渠道。

在业界看来，这样的组合几乎堪称华为终端渠道的翻版。事实上，爱机汇的渠道与华为终端也是几无二致，而这也是“郑甫江们”的优势所在。据悉，在全国排名前300的零售商，90%都与爱机汇签约合作。对此，郑甫江也坦承，“跟各大渠道商都是多年的合作伙伴，都是哥们”。

据爱机汇总经理王登庭透露，不到半年时间，爱机汇已覆盖全国31个省市，T1-T6级城市覆盖率达到84%，合作门店超过了3万家。不仅包括国美、迪信通、乐语、三大运营商等大型销售商，甚至包括乡镇村的大量夫妻店。而郑甫江给他的任务是，在2018年底前，增加到30万家。

“榨取”苹果华为手机残值

主攻线下的爱机汇，商业模式并不复杂。当用户走进线下门店打算购买新手机时，销售会推荐用户“以旧换新”。用户同意后，销售会用爱机汇APP对用户旧手机进行体检并估值。“我们给销售的返点是15%，也就是说，销售每回收一部1000元旧手机，我们给销售1150元。”郑甫江透露，“目前用户 以旧换新 的转化率达到80%，剩下的则是被门口的 黄牛们 截走了”。

销售回收到旧手机后，将旧手机就近快递到爱机汇分布在全国范围内的5个运营中心，技术人员对手机进行修整后，再发往各地大型分销商。“旧手机从收上来到卖出去，周期约在两三天之内，基本上算是零库存。”郑甫江表示，“某种程度上，我们这个模式相当于C2B2B2C，相比于C2C模式的闲鱼，买卖双方沟通成本很低，而且我们对旧手机会进行维修调试”。

据记者了解，尽管爱机汇对手机品牌、型号、新旧都来者不拒，但回收和卖出最好的依旧是苹果、三星、华为等。“苹果、华为出新机的时候也是我们业务量暴增的时候”，郑甫江表示。

从二手手机切入之后，郑甫江还有一个目标，那就是打造一个手机“尾货”的B2B平台，“我们做这行十几年了，对这行非常了解。对于各个手机厂商而言，不管他们出了多少 爆款 ，都少不了尾货。平均的尾货率是40%，控制好的厂商，也至少有20%的尾货”。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。