双十一酒类价格战熄火 茅台泸州老窖与酒商反目

(原标题:双十一酒类价格战熄火 茅台泸州老窖与酒商反目)

每到电商促销日,便是酒企酒商“开撕”时。今年“双11”还未开战,白酒企业和经销商的口水仗早已漫天飞,隔着屏幕都能嗅到火药味。继茅台发文点名,叫停老字号特曲供货的泸州老窖遭到了酒商的炮轰,“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。”

泸州老窖遭炮轰

继停止国窖1573经典装、窖龄酒等产品的供货后,泸州老窖近期宣布停止老字号特曲产品发货,频繁停货的举动惹怒了经销商。

11月7日,酒类连锁商1919酒类直供平台董事长杨陵江在朋友圈数度发文炮轰泸州老窖,“泸州老窖作为一个知名品牌不应该操作价格,漠视经销商的权益,忽视消费者的利益”,杨陵江表示,泸州老窖作为一个准三线品牌,不应该想终止合同就终止合同,想涨价就涨价,想停货就停货,“如果泸州老窖继续骄狂,会让其三年内变成四线品牌。”

准三线品牌的称呼让泸州老窖陷入尴尬中,泸州老窖总经理林锋随后在朋友圈中回应:“我们这种三四线品牌要自强啊,团队们务必胜利。”

让白酒企业与酒类连锁商走上互撕之路的只有利益。今年以来泸州老窖多次叫停旗下产品供货,伤害了经销商利益。

茅台挑衅酒类电商

酒圈的流量担当——贵州茅台也没闲着,和往年一样,每到双11来临之前,茅台就要把与自己没有合作关系的酒类电商平台拎出来“示众”,点燃酒企与电商的炮火。今年也不例外。

11月4日,茅台发布《关于“双十一”期间的温馨提示》文件,文件强调,2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系。被茅台点名的几家酒类电商都很淡定,酒仙网相关负责人表示,只有永恒的利益,没有永远的敌人,“现在的时代分分合合,说不定过几个月我们就和茅台合作了。”

往年“双11”,茅台被数个电商平台当做“引流利器”做低价促销,而茅台在天猫上的官方旗舰店却战绩平平。2014年“双11”当天茅台向工商部门反映过低价销售情况,但效果甚微。2015年,茅台祭出了鼓励经销商低价回购电商平台产品的狠招。而鉴于茅台的江湖地位,各大电商平台选择了对茅台的挑衅视而不见。

“价格战”熄火

北京晨报记者查阅各大电商促销信息发现,酒类价格战不再占据主导地位,取而代之的差异化竞争。

今年“双11”期间,往年大规模的低价促销盛况并未出现在酒水行业,去年满场飞的680元、699元一瓶的飞天茅台不见踪影,而其它酒类垂直电商关于53°飞天茅台500ml售价也维持在千元左右。购酒网的飞天茅台狂欢庆是1039元,中酒网的活动价是1098元,我买网的活动价是1099元。而1919酒类直供仅拿出一瓶茅台来吸引眼球。

超低价的茅台飞天、“普五”均不见踪影,取而代之的是各品牌中低档白酒的促销活动,酒类电商的引流法宝阵营也在扩大, “我们今年主做拉菲了,大拉菲今年‘双11’直减1000元,3899元就能拿到手”,酒仙网市场部副总经理范晋宇表示,由于酒仙网拿到人头马独家品牌运营服务,人头马也会来酒仙网双11现场助阵。

业内人士指出,去年两大电商每卖一瓶茅台,理论上要亏120元,亏钱买流量的酒类电商从今年开始变得理性,这也意味着,今年“双11”消费者买到低价茅台的可能性越来越低。

酒企接力涨价

在经历了近四年的低迷期后,白酒行业迎来复苏,高端白酒接连涨价,白酒上市公司的业绩开始好转。而随着春节旺季的临近,酒企的涨价接力愈发明显。

水井坊日前给各地总代理下达了一份“关于产品价格调整”的通知,决定自2016年11月24日起,调整旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价,同时,鸿运系列和晶莹装系列亦做相应调整。

茅台、五粮液的价格在今年也屡屡上调,尽管茅台819元的出厂价未变,零售价格却早已一飞冲天。券商调研报告显示,茅台一批价目前部分地区上涨至1050元,而四个月前还不超过800元。而五粮液则在今年两度上调出厂价,国窖1573年内三次停止供货的举措也被看成是为涨价提前铺路。券商调研报告则指出,白酒企业下一步的涨价已经箭在弦上。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2016-11-09
双十一酒类价格战熄火 茅台泸州老窖与酒商反目
双十一酒类价格战熄火 茅台泸州老窖与酒商反目,酒类 茅台 泸州老窖 酒商

长按扫码 阅读全文

Baidu
map