家居品牌杰西亚启动A股IPO：今年销售额或超1亿美元

11月24日消息，杰西亚家居科技股份有限公司（以下简称“杰西亚”）于11月15日同中金公司签署上市辅导协议，正式启动A股IPO进程。

据IPO早知道报道，成立于2006年的杰西亚最早是一家专注于家用纺织制成品制造、家居用品制造的贸易企业，后成功转型为跨境互联网家居企业、并保留了传统的贸易业务。

目前，杰西亚旗下拥有十四克拉、Hulala恬然之家等多个自有品牌，已覆盖Wayfair、Amazon、Homedepot、Overstock等多个北美知名电商平台，现已成为Wayfair平台Top3的卖家；同时，杰西亚在美国设有自己的子公司，且自建了三个大型海外仓库，以辐射美东、美中、美西地区。

据官方介绍，其在2023年的销售额将突破1亿美元。

值得一提的是，杰西亚董事长郑格青曾分享到，品牌想要在一个非常陌生的市场中成功，必须要具备的核心条件之一就是产品和服务一定是爆品；而要想做到爆品，品牌还需要抢占适合自身特质的细分赛道。

“在家居行业中，顾家和芝华仕已经是年销200亿的企业，杰西亚很难与这些巨无霸们PK”，郑格青如是说道，“但我们可以在大赛道中找到一条小赛道，再从小赛道中继续细分，在一条更小的赛道中做到最优。”

为此，杰西亚选择切入在美国家具市场中颇具体量的Sitting（坐具）系列产品，并基于自己在杭州的供应链体系，不到两年的时间销售额就出现了10倍的增长。

根据欧睿咨询的报告，伴随着美国电商不断发展，电商渠道在家居用品行业的渗透率不断提高，这给诸多新兴家居用品品牌带来了前所未有的机遇。

电商渠道带来的模式创新，不再局限于电商业务发展，而开始向 C 端延伸，以解决客户痛点为出发点，发展“白手套”专业上门安装服务，更好地提高客户的购买体验。

另外，以产品创新为核心竞争力的品牌开始异军突起，尤其是在全球家居市场低迷的环境下，符合客户需求、解决客户痛点的产品成为产品型品牌破局的关键。

6月，同样作为互联网家居品牌的致欧科技正式登陆创业板——其聚焦家居、家具品类，采用可拆装、平板化工艺，以相对快消的中小件产品为特色，打造了SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，为全球消费者提供客厅、卧室、庭院等多场景一站式产品组合。

根据Marketplace的统计数据显示，致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中，欧洲排名第一，美国排名第三。除了亚马逊平台，致欧科技在还入驻了ManoMano、Cdiscount、eBayWayfair、Otto、Target等渠道。

2022年，致欧科技的营收为54.6亿元，2018年至2022年的复合年增长率约为36%。

截至2023年11月23日收盘，致欧科技报于每股23.3元，市值约为93.55亿元。

与致欧科技引入安克创新、IDG资本、嘉御资本、前海母基金、招商资本等知名机构不同，杰西亚迄今为止未引入任何外部投资方。

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