阿里云卷起来了 | 科技

撰文 | 李信马

题图 | 阿里云

降价！让利！掌声雷动！

这就是4月26日，在南京举办的2023阿里云合作伙伴大会。会上，阿里云宣布进行史上最大规模的降价，核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%。

图片来源：阿里云

此外，阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升，也是历年来最高的一次。

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现场的气氛可以说是如火如荼，毕竟屏幕上百分比的变化，对企业和分销商来说，都意味着真金白银的成本缩减和收益增加。但与场内热烈的气氛相反，阿里云大幅度的降价和让利，却是在给行业的“友商”们吹过去阵阵寒风。

每个云计算行业的从业者都该记住这天——阿里云“卷”起来了，大战开启。

自王坚开始，阿里云历代“掌门人”的出身背景，就在技术和业务之间轮换，也决定了阿里云不同阶段的发展战略。去年年底，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇接替张建峰，亲自掌舵阿里云智能总裁，一个月前，阿里巴巴集团又经历了“史上最大”组织架构变化，阿里云和达摩院都被归到张勇执掌的云智能集团。

现在来看，这几个月颇有“攘外必先安内”的意味。重要的是，蓄力的拳头，打出去才更重，这一点，张勇绝对做到了。

01、第一的焦虑

通过一张图，可以直观的了解阿里云降价对行业的影响——行业第一的公司，把价格砍到差不多行业最低了。

图片来源：阿里云

而在伙伴激励上，据阿里云智能首席商业官蔡英华预计，专属伙伴的腰部客户年度消费规模将从20亿增长到100亿，扩大5倍。“新财年我们下定决心把腰部客户的分销市场放给分销伙伴，由伙伴来主导跟进。”蔡英华说。

图片来源：阿里云

在此之前，很少有人能想到，阿里云会进行这样大幅度的降价和让利。

毕竟，云计算市场已经够卷了，“降本增效”才是云厂商们过去一年的主旋律。据IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，从国内的IaaS+PaaS市场来看，同比增长仅为19.0%，不足去年同期增速（42.9%）的一半，行业似乎已经进入增长放缓的成熟期。

不过，长期占据行业第一的位置，并且能维持盈利的阿里云，去年的表现，却更不理想。据财报显示，2022年阿里云的总收入为人民币201.79亿元，仅增长3%，是多年以来最低的增速，而在年底，更是发生了极其严重的香港机房宕机事件，被认为是之后大规模人事变动的导火索。

从一组数据，就可以看出阿里云的焦虑。四年前，时任阿里云智能总裁的张建锋，曾自豪地宣布，阿里云在中国公共云市场的市场占有率是第二至第八名的总和。而在2022年下半年，阿里云在国内IaaS+PaaS市场的市场占比，已经下滑到了31.19%，小于紧随其后的华为云、电信云和腾讯云之和。

云计算市场本曾经被认为会符合“二八定律”，阿里云“天胡开局”，多年后国内市场却变成了“一超多强”的格局，而且差距还在逐渐缩小。在此情况下，虽然降价和让利，让人担忧是否会对阿里云的盈利能力造成影响，甚至可能会陷入亏损，但对维持和提高市场份额来说，绝对是一剂强心剂。

而对其他还处于亏损的云厂商来说，就太难受了。跟进降价和让利，可能让本不富裕的财务状况雪上加霜，不跟进，客户用脚投票也意味着慢性死亡。而在这种竞争中，阿里云可以把规模化和底层技术的优势发挥出来。

据统计，过去十年，阿里云计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。不久前，阿里云刚推出的ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代最高降价40%；对象存储预留空间产品，价格最多降价70%。

价格战简单有效，但也不是谁都能打的，而某种意义上来说，更廉价的云计算服务，才符合其诞生的初衷，也能普惠更多企业。

02、加速大模型行业应用

除了卷起价格战之外，阿里云还有一个杀招，就是通义千问大模型。

人工智能大模型的发展潜力，在过去几个月已经展现的淋漓尽致，而有微软和OpenAI合作的珠玉在前，阿里云显然也不可能错失这个巨大的机会。对云计算来说，大模型可能就是行业的第二曲线。“过去几个月，我碰到的所有客户、所有伙伴，包括我们所有的企业都在思考一个问题，就是如何用新一代的人工智能技术来武装自己。”张勇说。

据张勇透露，目前已经有超过20万企业用户申请接入千问测试，企业专属大模型的合作需求十分火爆，几乎覆盖所有新兴和传统行业。

具体如何去落地？

阿里云智能集团CTO周靖人介绍，各行各业的生态伙伴可以结合自己的行业知识及场景需求，对千问大模型进行再训练和精调，打造专属大模型，并集成进自己的行业整体解决方案中。阿里云也宣布启动“通义千问伙伴计划”，首批将联合七家顶尖生态伙伴——昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技——推动大模型在油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信等行业的落地应用。

实际上，已经有不少企业已经在尝试用大模型将行业重做一遍，比如用友网络正在探索将千问大模型的能力应用于用友BIP全系列产品，中国石油集团数字化转型专业化公司昆仑数智，也将与阿里云联合共建油气大模型，为油气勘探生产经营的全流程提供决策参考。

据了解，未来阿里云将推出多种参数版本的千问大模型，专属大模型云上推理可选择按token计量计费的后付费模式或账号权限+资源包的预付费模式。

“今天我们看到的未来是一个智能化时代的开端，这个起点带来的影响，我认为至少是十年、二十年。”张勇在演讲中说道。如果云计算也值得被人工智能重做一遍，那这场竞赛还远没到结束的时候。

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