快手扭亏为盈，省钱省出了高增长？

撰文 | 小不董

编辑 | 李信马

题图 | IC Photo

3月29日，快手科技发布2022年第四季度及全年业绩，国内业务扭亏为盈，降本增效初见成效。年度总营收达941.83亿元，超越外界预期的931亿元，较上年同期的810.82亿元增长16.2%。

快手收入主要由线上营销服务、直播业务及电商业务构成。 其中，快手2022年线上营销业务营收为490.42亿元，较上年同期的427亿元增长14.9%，占营收比例为52.1%；直播收入为353.88亿元，较上年同期的310亿元增长19.4%，占营收比例为37.6%。快手2022年其他服务营收为97.53亿元，较上年同期的74亿元增长31.4%，占营收的比例为10.3%。

2022年第四季度来看，快手营收为282.92亿元，较上年同期的244亿元增长15.8%；其中，快手2022年第四季度线上营销收入为150.94亿元，直播收入为100.34亿元，其他服务收入为31.64亿元。

快手2022年经营亏损为125.58亿元，运营亏损率为13.3%；年内亏损为136.89亿元，年内亏损率为14.5%。快手2022年经调整亏损为57.51亿元，经调整EBITDA为18.15亿元。单从第四季度来说，期内亏损为15.5亿元，而上年同期净亏损为62亿元；运营亏损为12亿元，运营利润率为-4.4%，而2021年同期运营亏损为58亿元。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示：“2022年我们不惧挑战，坚持致力于强化我们包容且多元的生态系统，并优化用户、内容创作者、广告主及商家的体验与回报。伴随着在商业生态上的耕耘以及运营效率的持续提升，2022年全年经调整EBITDA实现转正。”

财报公布后，带来了积极的市场反响，财报发布当天，股价增长明显，截至发稿前，快手股价报56.150港元/股，总市值2433亿港元。

图片来源：百度股市通

我们将社会责任根植于企业文化和日常运营，推动可持续性、平等性及包容性增长。未来，我们将乘势而上，加速为我们生态系统的参与者和股东创造长期价值。”程一笑说。

快手营收的提升，与省钱脱不了关系。财报中提到销售及营销开支以及研发开支的减少，主要是由于有节制和雇员福利开支减少。

2022年第四季度，快手销售、管理和研发费用分别为97.4亿、10.3亿和34.5亿元，均低于市场预期。 2022全年，快手用于销售及营销的开支为371.2亿元，与上一年的441.8亿元相比减少了39.4%，直接砍掉了70亿元开支；而研发开支从2021年的149.6亿元减少14.6%至2022年的137.8亿元。

2022全年，快手平均日活用户达到3.56亿，平均月活用户达到6.13亿，而2021年，这两项数据分别为3.08亿和5.44亿。此外，每位日活跃用户平均使用时长达129.2分钟，平均线上营销服务收入达137.9人民币。

得益于四年一度的世界杯大热点，快手四季度用户活跃度明显提升。平均日活跃用户和平均月活跃用户分别达3.662亿及6.4亿，同比分别增长13.3%和10.7%；每位日活跃用户日均使用时长同比增长12.6%至133.9分钟， 但未来快手是否还能保持活跃用户的提升还未可知。

一、新的增长点在哪？

在快手的营收结构中，线上营销服务和直播仍占据大头。然而，经过多年的高速增长，短视频用户规模即将见顶，快手、抖音等平台的用户增量难免会逐步下滑。Questmobile的统计显示，去年四季度快手日均总流量同比增速为28%，远低于2021年同期的58%。

这也就说明了电商和直播的共同点：稳定有余，增量不足。

广告无疑是快手的“现金牛”，但也同样是抖音、小红书等同行的主要收入来源。据QuestMobile统计，2022年广告市场首次出现不增长，同时广告市场变革正在进行，广告主投放像较新的广告形式或产品倾斜，既有模式呈现下降趋势。

图片来源：QuestMobile

2022年中国互联网广告市场规模为6639亿元，然而同比增幅仅为1.4%。细分数据则显示，电商、短视频是广告规模最大的两个行业，但增速也远不及从前。

广告主愈加重视联合投放和自有渠道投放的情况下，必将不再专一于某个平台，即使快手想继续专注于广告，也不一定能做到多好了。

第四季度，在大促的助力下，快手在电商品牌化方面取得了亮眼成绩，包括快品牌在内的整体品牌商品交易额持续提升，贡献了2022第四季度大盘商品交易额将近30%。快手还推出了“超级快品牌”活动，以增加品牌曝光，并通过线上线下联动强化品牌认知。116大促期间，快品牌商品交易总额同比增长超80%。

3月初，有消息透露快手货架电商项目“新商场”招商已经进入提报阶段，预计在下一季度大规模上线。快手小店和商品频道将提供导流入口，并增加比价、0元试穿等新功能。3月24日，快手电商的“招商百城行”活动还去到广州天河服装小镇，并得到广州市商务局的大力支持。

但是抖音行动得更早。过去一年抖音泛商城项目的GMV占比已经高达三成。抖音电商总裁魏雯雯此前还曾表示，抖音的目标是将新场域的GMV占比提升到50%以上，抖音电商将由兴趣电商升级为全域兴趣电商，通过短视频和直播激发消费，通过商城和搜索承接消费，货找人与人找货并存。虽然这个目标对于抖音电商来说也是一大挑战，但由此可见，快手与抖音的差距还是有的，未来能否赶超就要看快手是否有更多后路。 

在电视剧制作费用不断提高的背景下，不少投资方把目光放在了微短剧上。快手星芒计划在2022年总共出品200多部短剧，其中，截至2022年底单部累计播放量破亿的短剧有超过100部。此外，快手还在尝试广告、电商和内容付费等多种短剧内容的商业化变现模式，已实现创作者和平台共赢的生态。

图片来源：快手

直播方面，快手也在积极拓展场景和基础设施建设，2022第四季度，快聘业务的日均简历投递量较同年第一季度实现超翻倍增长；理想家业务开展仅半年累计交易额破百亿元。

在知识内容垂类，快手推出了泛知识IP“快手新知”，目前已经覆盖教育、人文、艺术和科学等10余个领域。2022第四季度，媒体机构提供的资讯相关视频上传量同比实现超翻倍增长；综艺方面，爆款内容也有利于获取新用户，例如2022年11月举办的周杰伦线上哥友会，最高同时在线人数超1129万，点赞总数超11亿。

图片来源：快手

3月16日，快手星空工作室的新作《舞动星闪耀》正式上线，这也是快手年内推出的首款自研游戏。以音乐、舞蹈和社交为主的规则设置，贴近传统音游，玩家可以通过四种玩法参与体验。 

图片来源：《舞动星闪耀》官网

同样在3月，快手悄悄上线一款协同办公软件“妙记多”，提供在线语音、思维导图、协同创作等基础功能。和钉钉、企业微信、飞书三巨头相比，妙记多功能不算多，且多为集成式产品，技术含量也不高。当然这只是初代版本，经过迭代后功能仍有机会不断完善。 

当下来看，快手布局众多，但不免繁杂，快手也没有忽视当下最火的ChatGPT和生成式AI风口。在财报电话会上，程一笑就提到：“生成式AI和快手现有业务场景有非常丰富的结合点和巨大的价值潜力，公司必然会为其配置人力和资源，长期投入相关技术创新。”并表示快手已经启动相应项目，依托快手AI团队探索LLM模型训练、文案自动创造和跨模态内容自动生成等技术。 这其中又有哪一个是潜在的流量密码，还得且走且看。

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