当“中国伞城”开始做帐篷

撰文｜长风

编辑｜李可馨

题图｜IC Photo

“全球三把伞，一把崧厦造”，这句话证明了“中国伞城”崧厦（一般指崧厦街道，隶属于浙江省绍兴市上虞区）的实力。

在这片80多平方公里的土地上，拥有1400多家制伞企业、18个伞业专业村，年产各类成品伞6亿把以上，是国内最大的伞业制造基地。贴牌生产是这里大部分企业的经营模式，由此导致的争抢订单，低价竞争问题也长期存在。

直到露营兴起，崧厦伞企似乎又看到了新的希望。

01、再造伞界“爱马仕”

这里有着其他地区难以企及的产业优势。

崧厦制伞业历史悠久。早在上世纪50年代，崧厦的农民就会在农闲时去到全国各地修伞。为了给修伞人提供伞件，崧厦逐渐形成了一个加工、销售和贩运伞件的专业市场。到了上世纪七八十年代，家庭作坊式的小伞厂开始在崧厦出现。经过一段时间的发展，成长为今天的中国伞城。

在此期间，一些制伞企业还不断向产业链上游发展。30年前，其中一家伞企友谊菲诺便引进了全新的喷塑流水线、伞骨一条龙生产流水线等，成立华联印染厂，完成从伞布、伞骨到成伞的一条龙生产。打通产业链后，不仅不再受上游企业的供货限制，还降低了成本、保证质量。

即便成本足够低，崧厦镇制伞的整体利润也不高，财经无忌在一篇报道中提到，这里低端伞的平均毛利在5%左右，8%已经算是不错，这与整个行业执着做代工有关。上观新闻的一篇报道中称，代工订单是当地行业的主流形态，占到总体产销的70%以上，火遍全网的蕉下“小黑伞”就是由位于崧厦的天玮雨具生产的。

而做代工就意味着企业只能赚取制造费用，相比之下，做品牌的溢价要高很多。友谊菲诺的品牌事业部总经理袁洪绪就曾直言“贴牌生产10万把，不如在天猫旗舰店卖1万把”。如果企业旗下的品牌能生产出满足用户需求的产品，利润空间还会进一步增长，蕉下打造的双层小黑伞就是成功案例。

这款产品紧紧抓住了当时大众对于防晒的需求，蕉下在产品介绍中称这把伞的伞布应用了L.R.C涂层，可高效阻隔超过99%紫外线。其颜值也十分出众，在格子伞当道的时代，这款外层为黑色、内里是花色的小黑伞显得新潮时尚。高颜值+科技感让小黑伞受到大量关注，尽管这把伞在2013年上市时的售价高达200元，但依然在网上走红，而当时在市场上占据头位的天堂伞售价也不过50元。

这也给崧厦带来了灵感，意识到传统制伞业要想发展得好，就要紧跟潮流，满足用户需求为基础进行创新。

虽然是全球最大的成品伞制造基地，但整个伞业设计能力薄弱。为了改变现状，崧厦街街道投资3000万元建设崧厦伞艺工程师协同创新中心，并开发出大数据分析平台“伞业大脑”，助力企业更快更精准地洞察消费群体的偏好，进行针对性的产品研发。崧厦伞企也在政策的指导下，开始丰富伞类功能、提升原材料品质、并与文化创意相结合，以此提高企业竞争力和商品单价。

今年北京冬奥期间，友谊菲诺上线的“中国风+北京东奥元素”的“青花长城”文创伞引发购买热潮，在冬奥专场直播活动中上架一秒便售罄；该公司还借助数字化手段开发出宋朝美学文化伞，每把售价高达399元，利润是普通伞的20倍；天玮雨具与华中科技大学合作开发的不易渗水纳米面料雨伞售价也达到160元。

▲友谊菲诺青花长城伞，图片来源：奥林匹克官方网店

自此，伞界“爱马仕”不再是蕉下的专属标签。

崧厦伞企对于消费者十分看重的功能创新也很关注。2005年，自开收雨伞在市场上“走红”，但这种雨伞开伞时弹力过大，伞架会脱离伞柄弹射出去，存在一定的安全隐患。为了解决这类问题，天玮雨具室在经过多次修改和测试后，通过添加类似“迷你水车”的内置设备，自主研发出了安全自开收雨伞。

妃格莱儿在发现“市面上87%的遮雨伞无法防晒，90%的防晒伞无法防雨”后，推出四色花开防晒伞，兼顾了防雨防晒的功能；左都雨伞设计出集LED照明、防风防雨、安全警示三大功能于一体的伞。

品牌作为增加溢价的一大利器，也成为崧厦伞企关注的对象。2021年，友谊菲诺旗下的FEI NUO 品牌以“东方美学”为主导，塑造了全新的品牌形象，这之后，FEI NUO 网店内的产品从30-50 元间全部提升至100元左右。

这还不够，如今崧厦街道已经不甘只在伞业中发展。在露营成为风口后，崧厦开始鼓励伞企进军包括露营在内的户外用品行业。

02、当伞企进军露营

今年崧厦给自己立下了一个新的目标，要在未来五年推动伞业从单一产品向户外集成化产品拓展，户外露营装备就是其中一个重要方向。

在疫情导致短途游、周边游成为当下主要旅游形态的背景下，露营作为周边游的新型游玩方式受到了大众的热捧。一顶顶帐篷进驻到公园、景区，让整个露营产业链迎来了新一波红利，带动着下游露营品牌产品销量上涨。在天猫上，大型帐篷、天幕、折叠桌椅、睡袋等露营装备在前3个月的成交额同比增幅超两倍，今年五一前，天猫露营相关消费同比增长高达300%。

相对雨伞5%、8%的毛利率来说，自建品牌来销售露营产品的利润空间也更高。

可参照浙江永强和牧高笛数据。专业生产户外休闲用品的浙江永强，不仅做贴牌业务，还创建了自主品牌YOTRIO。从公司年报的数据来看，无论是疫情前还是疫情后，浙江永强的毛利率一直在10%以上。一直致力于产品的研发、生产和销售。牧高笛品牌溢价更高，公司产品的毛利率则始终保持在20%以上。

这对崧厦伞企来说是一个机会。

这里的伞企在制作帐篷、天幕等相关产品方面具备一定经验。欧美露营市场很早就已经发展成熟，这导致很多以外贸订单为主的伞企们经常接到客户“代买帐篷”的需求。在订单数量呈现逐年增加的趋势之下，一些看到商机的伞企便走起了代工生产的路线。恒洋伞业2005年就开启了生产帐篷、天幕的生产线，友谊菲诺也很早就开始自行生产沙滩伞、沙滩椅等户外用品。

20年的生产经验累积之下，崧厦街道由伞业发展起来的户外用品产业已经形成了产业链优势。从面料、骨架、纤维制品等原材料的采购供应，到织造、印染、缝纫、喷塑等制造工序，再到检测、营销，在本地都能实现一站式完成。

在这些优势的加持下，有伞企试图在国内拓展市场。2013年，浙江恒洋伞业开通了线上销售渠道，组建起线上运营团队，但效果并不理想。

露营在国内爆火之后，恒洋伞业又一次走起了内销之路，今年前4个月，恒洋伞业天幕、帐篷的销售额同比增长超过30%。

友谊菲诺也在去年下半年创立了精致露营品牌“白鹿领地”，借助这波红利，该品牌网店的销量在今年五一期间环比增长350%，当时相关产品的订单已经排到了今年7月，总订单量近两万件。

为了扶持该产业发展，崧厦街道计划通过策划包装和市场化运作，增加并突出露营产品内容，加大宣传推广力度。在市场红利和相关政策的鼓励下，崧厦伞企正在扎堆入局。今年1-4月，崧厦街道新注册户外休闲相关企业68家，同比增幅超40%，其中不乏一些本地伞企的子公司。

然而，想在露营市场站稳脚跟并不容易。

03、当理想照进现实

在伞企进入包含露营在内的户外运动行业前，国内就已经成长出一批品牌，在本土受到广泛欢迎的牧高笛自2003年推出冷山帐篷起就深扎露营领域，另一知名品牌挪客也于2011年开始探索轻量化户外露营装备。

这些品牌注重以用户需求为导向的产品研发和创新。为了满足不同国家的用户需求，挪客曾对各地海外玩家的喜好和气候环境进行过调研，并据此开发出不同的装备，今年该公司还投入1500万元搭建了一个包括15个测试区域的产品创新实验室。探路者也在常规帐篷的基础上，推出了高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子帐等不同类型产品。

对于本土用户所关注的防风防晒防水、耐磨、轻便等功能性产品，这些老牌企业在某些细分产品中已经打造出自己的代表作。2019年，挪客自主研发设计的云尚系列翅膀超轻帐篷、Lighter三节碳纤维徒步手杖分别拿下“户外产品金奖”、“户外产品银奖”，牧高笛旗下的如翼2帐篷、PRO2睡袋则也在2007年、2008年获得中国户外装备评选银奖。

除了产品本身，企业要想进一步拓展利润空间，提高品牌力同样重要。牧高笛管理层之前公开表示，公司正借助露营经济加快发展的机遇，探索自主品牌理念升级，以期获取更高的品牌溢价。产品叠加品牌效应，牧高笛在露营风袭来之际拓展到一批客群。去年，牧高笛国内自有品牌业务收入突破3.06亿元，同比增长90%，今年Q1，国内品牌业务同比增长98%。

▲崧厦街道航拍图，图片来源：今日上虞

这些都成为崧厦伞企的目标，同时也是难点。

友谊菲诺、恒洋伞业等伞企均建立了自己的研发团队，恒洋伞业还与浙江理工大学科技与艺术学院等本地高校合作来改良产品设计。友谊菲诺旗下品牌白鹿领地在发力产研的同时，还表示将在大户外产业链上显化品牌效应。

但这并不容易，对于一直以代工和贴牌方式经营的崧厦伞企来说，品牌是转型过程中较难的一环。友谊菲诺副总张玉良曾对媒体直言，公司经营20多年一直没做过自主品牌。这次要做全新的白鹿领地露营品牌，可能还需要有一个过程。

为了助力企业向价值更高的研发设计端和品牌营销端发力，崧厦在“伞业大脑”中植入了与露营产业相关的数据和信息，持续为企业提供高质量的IP、文创、创新等要素。

为了更好的为伞企露营进行推广宣传，崧厦在一江两岸景观带，皂李湖周边，虞南管溪两岸等合适的区域，以“营地+景区”“营地+田园”“营地+研学”“营地+体育”等方式，全方位、多角度展示崧厦露营产业。

在露营相关企业不断涌入的背景下，市场竞争会越来越激烈。崧厦伞企需要积极研发新产品，拓展品类和品质，做好品牌宣传，才能在市场持续获得关注。

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