拥有±360°旋转关节的工业协作机器人，将与人类默契地“并肩作战”，轻便灵活的机械臂、安全的协作模式、精准的操作手法……让生产制造变得更柔性、更智能，完美实现“1+1＞2”的梦想。
而在许多有趣的非工业场景——自制咖啡奶茶冰激凌、进行医疗消毒、远程辅助手术、为火锅店的客人夹菜下锅……协作机器人能做的，远超人们的想象。
梦想有多远，科技去实现！本期对话工业协作机器人行业的实力派——「艾利特机器人」董事长兼CEO曹宇男，听他讲述工业协作机器人的“18般武艺”是如何修炼出来的。
第七期节目主角企业——艾利特机器人 研发是刻在艾利特骨子里的基因：创始团队来自北航机器人所，在机器人控制领域拥有近20年的技术积累，机器人控制技术及智能视觉技术均处于国际领先水平。2020年，艾利特售出1000台协作机器人并实现盈利，客户遍布美国、日本、韩国、西班牙、巴西等数十个国家。如今，艾利特在汽车、3C电子、电力、医疗、消费等垂直行业的标杆项目均已顺利落地。 以下为「梦想有多远」第七期视频完整版： 协作机器人——更安全、柔性化的人机协作选择 陈蜀杰：您对协作机器人的理解非常深刻，我们究其原因，“机器人世家”这个出身是不是起到了助推作用？ 曹宇男：对。从我爷爷那辈开始，我家人就开始从事机器人方面的研究工作。
的诞生应该在50年前，当时只是雏形，今天我们可以看到，整个行业的演进非常迅速，随着时代生产、制成需求的发展，协作机器人可以理解为“传统
的升级版”。 陈蜀杰：机器人的范畴很广，为什么会选择从事协作机器人这个方向？ 曹宇男：我希望将来能让机器人越来越趋近人的属性，而非机器属性。 传统
是伴随着汽车工业的成长而成长的，但它有局限性，更多focus在工业现场或者以汽车工业为主。协作机器人的愿望是顺应整个智能生产、制造的发展过程，更关注柔性化制成的方式，比如小批量、多品种的方式，以及传统的非工业场景。 如今协作机器人应用在了医疗场景的辅助手术里、一些药品的制成工艺里、高压电线的维保、电厂巡检等；也应用在一些有趣的非工业场景，比如到店服务、食品制成等，到今天为止艾利特的机器人已经应用在所有的简餐类食品上。 陈蜀杰：在不同的应用场景里，你觉得哪个最有意思？ 曹宇男：举个医疗行业的例子，机器人做手术现在已经是一个真实的场景，协作机器人会辅助医生做一些手术里的定位、激光打标等标准操作。这个场景非常有发展潜力，由于资源有限的原因，各个城市尤其三四线城市缺少优秀的医生，所以我们实现了现场远程操作机器人做手术。 脱颖而出的杀手锏——
客户理解 陈蜀杰：2019年做协作机器人的企业只有十几家，现在增长到了100多家，面对这种变化，您内心的感受是什么？ 曹宇男：蛮庆幸的。我们在早期做了非常多布局和规划，切入主赛道的时间也很早。所以，在过去3-5年时间里，艾利特把护城河筑得足够高，包括产品的壁垒等。 其中，“被客户理解”可能是艾利特一个非常高的壁垒，甚至不亚于产品侧的壁垒。也就是说，我们所有产品的目标都是适配客户，以客户的需求为出发点，然后会花很多精力“陪伴客户共同成长”；再加上我们对供应链、生产工艺的支撑优化，以及品牌建设的壁垒，共同筑成了艾利特的护城河。 陈蜀杰：在这些壁垒里，最能支撑艾利特从竞争中脱颖而出的杀手锏，是哪一个？ 曹宇男：我觉得四个字：客户理解。我们都知道
有以日本发那科、瑞士ABB等为首的四大家族，为什么他们能享受这样的结果？基本上最强势的品牌适配最优质的客户，还有就是客户理解。过往50年里，他们不停积累，不停和客户碰撞、验证需求，所以今天可以做一些“躺赢”的事情。 我们在协作机器人领域也做了若干年，这可能是我们在赛道上持续领先的最重要原因。 陈蜀杰：一路“厮杀”至今，有什么宝贵经验可以分享？ 曹宇男：必须做的一件事情是
的客户理解，
背后是定制。虽然艾利特做的机器人手臂是标准品，但是客户需求五花八门，那么我们肯定要做一些针对客户需求的定制化服务，比如硬件问题、走线问题、末端电流负载、静电保护要求等，都需要我们潜下心来和客户配合完成。 我们还非常关注质量。做出一个产品容易，但是把它做好、让客户买单、复购，这件事情并不容易。在艾利特的“老化区”区域，每一台机器人至少要在场内连续72小时作业，让整个动作、规程都处于极限，比如高速、满负载，同时结合客户的一些现场需求进行调整。这些“兄弟们”经过测试之后，达到100%优良率，才可以正式“上阵”。 陈蜀杰：从客户角度来说，现在哪个行业对协作机器人的应用最广泛？ 曹宇男：虽然协作机器人比起
来讲是一个新门类，但时至今日，协作机器人最主力适配的行业仍然是传统工业，尤其以汽车零配件工业和3C为主，占协作机器人适配产品的50%以上。 有趣的是，剩下的50%呈现出长尾效果，这部分的每一个细分领域也许都会在未来成长为参天大树，这就是协作机器人的机会。 不必弯道超车，可以正面进攻 陈蜀杰：你曾经说过“中国的机器人实现弯道超车不是梦想”，是基于什么底气？ 曹宇男：事实上当时说得不够准确，我认为不是非要“弯道超车”，我们可以“正面进攻”。这个信心来自国内基础工业的整体提升。 我们都知道一些细分领域的产品，尤其是To C消费产品里，中国品牌已经足够优秀，比如白色家电的几个品牌已经站在“武林之巅”，联想作为PC代表，也证明了“Made in China”不是靠低价逻辑去占领市场。我们有足够的信心、足够的基础工业水平，去完成一些“正面进攻”的工作。 当然，传统
在竞争上会有一些差距，但协作机器人本身是一个新事物，国外的优秀品牌从发明产品到今天也不过10年左右。中国品牌和国外品牌弥合差距的速度非常快，因为中国是全世界最大的制造工厂，我们离客户特别近，国外品牌没有办法触及的如此Detail。另外，我们在技术侧的演进速度和国外相比也有优势。我们只需要做一件事，就是坚持往前跑。 供应链是中国品牌的最大优势，也就是成本。艾利特在设计端时期就考量了非常多针对国产供应链的研发，言外之意就是我们的产品不仅要产品力接近，还要兼顾成本控制。我认为这是将来国产品牌走上国际舞台的一个优势，甚至是压倒性优势。 协作机器人——下一个时代标签，走入千家万户 陈蜀杰：逐渐走向国际的过程中，你的Vision是什么？ 曹宇男：我特别喜欢“内驱”这个词，它是使命感，也是艾利特的企业文化。我为什么能把国内协作机器人领域最优秀的一帮兄弟姐妹聚在一起，把这件困难重重的事持续往前推动？原因就是使命感。 一个时代有一个时代的标签产品，比如智能手机、汽车、互联网技术，我认为协作机器人也是一个时代的标签。我们强调协作机器人和传统
在产品逻辑上，最重要的不同就是开放性，协作机器人是在一个开放性的平台上搭载硬件。 我的愿望是让协作机器人随着产品不停演进，并入一些人工智能技术，让机器人走入寻常百姓家，帮我们完成日常生活需要人来完成的工作。 我当年最爱看的电影是《终结者》，向所有员工传递的思想也是“艾利特的终极目标是造出‘终结者’”。(来源：猎云网) 免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
