人才、科技全发力，友邦人寿上半年表现卓越

近日，友邦保险发布半年报，友邦人寿新业务价值贡献突出。2021年上半年，友邦保险位于中国内地的公司——友邦人寿的新业务(VONB)价值同比增长15%至7.38亿美元，和2019年同期相比增长5.1%。

随着险企改革进入深水区，友邦人寿作为行业龙头之一的优势逐步显现。

从产品结构来看，据友邦人寿官网，友邦人寿已经推出了意外/医疗、疾病保障、护理保障、寿险保障、年金养老、财富管理、教育储备、旅行保障、高净值传世系列、单病险专属产品推荐在内的10个个险产品。

针对今年火热的健康险，友邦人寿推出了“友如意”重疾险系列。据银保监会披露的2021年上半年保费数据，上半年健康险保费同比增长7.9%至5136亿元，发展空间巨大。

“友如意”重疾险系列通过开创性的“核心保障+个性化配置”组合形式，为客户提供量身定制重疾保障的可能。

除优质的产品外，从团队配置来看，友邦人寿拥有优秀的营销员团队，并且仍在持续的向内升级。

卓越营销员策略持续成为推动友邦人寿业绩增长的强劲驱动力。友邦人寿在增员、培训、晋级等阶段加大投入，打造更加体系化的人才培养架构，真正实现化“人口红利”为“人才红利”。于此同时，在“业务数据化，数据业务化”的策略引领下，友邦持续通过数字化工具赋能渠道，构建对客户和团队的精准认知，从而进一步提升客户体验。基于数字化技术的全面应用，营销员渠道的产能得到持续提升。

截至2021年7月1日，共有16,017名友邦保险营销员及营销员主管注册成为百万圆桌会会员，会员人数创历来新高。据了解，百万圆桌会在国际上获公认为人寿保险和金融服务业表现卓越的标准，会员须取得一定水平的保费、佣金和收入，并具备广博的专业知识、遵守严格的道德操守，以及为客户提供卓越的服务。

此外，友邦人寿还以科技创新赋能业务拓展。今年7月，友邦人寿推出基于需求分析的“AIA家庭保障顾问系统”，通过了解客户真实的需求，帮助客户匹配富有针对性的保障产品，帮助客户构筑家庭全方位保障，并为客户提供优质的保单管理服务。更加精细化、更具持久性的服务能力打造出众的竞争优势，从而赢得客户信赖，是营销员渠道定位革新和可持续发展的关键。

目前，友邦人寿已经逐渐形成具有友邦特色的卓越多元渠道发展策略，构建了独特的卓越银保模式以及高净值客群的服务生态圈。未来友邦人寿还将继续从客户出发，持续探索高质量发展的道路。

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