专访七十二传媒CEO向科鸣：服务和责任 5亿估值背后的关键词

三四年前，在共享经济火爆的时代，似乎万物皆可共享。在那时，共享纸巾出现，但没过多久，大部分从业者便被淹没在共享经济退潮的泡沫中。回看过往的共享大潮，不是产品不够好，而是从业者缺乏敬畏之心，以及缺少对场景的联动。

“越想赚钱的时候，越赚不到钱，因为没有想过要为社会和这个国家创造价值”，七十二传媒董事长兼CEO向科鸣告诉TechWeb，“为社会创造价值，一定会赚到钱，只是时间问题而已。”

作为一家AI+5G智能传媒品牌，七十二传媒以公共卫生间为主要场景，通过共享公益纸巾机，推动解决基本民生问题的同时，也帮助更多中小企业主找到精准投放渠道。

从3平米茶水间出发 开辟场景营销新战场

作为一名连续创业者，向科鸣14岁便辍学补贴家用，做过销售，在农产品行业也创过业，均取得过不菲的成绩。但，过往的成功并没有让向科鸣孤傲自负，一路走来经历的挫折，反倒是让他更加珍惜现有的一切，也懂得要主动求变。

谈及创办七十二传媒的初衷，向科鸣表示，这次创业实在深思熟虑的思考之后才启动的。过去在农产品行业做了10年，在这个过程中有一件事一直困扰着自己，那就是中小企业做营销很困难，有好的产品但没法打出好的广告，不是成本太高就是效果不好。于是，向科鸣决定亲自试一下，既可以让更多的中小企业以更低的价格打广告，又能够得到更好的营销效果。

当下，电梯间、写字楼以及电影院等地的广告投放基本已经被头部广告公司占领，对于后来者来说，留下的突围空间以及试错时间越来越少。“刚开始招人面试的时候都是借的朋友的3平米茶水间”，回忆起三年前创业之初的辛酸，向科鸣说道。

在交流中，TechWeb了解到，向科鸣曾经也走过弯路，刚开始选择的广告投放场景是在餐厅，但是后续发现成本太高，投入了上千万效果也并不是很好。在及时止损之后，还未被互联网进入的公共卫生间，引起了他的关注。

产业互联网时代，营销最重要的是场景。在向科鸣看来，刚需、高频使用的卫生间是当下最好的突围选择。他指出，93.6%的公共卫生间不提供纸，七十二传媒将公益纸巾机捐赠给物业和政府，一方面方便了老百姓，另一方面也帮助物业节省了一大笔开支。

据了解，七十二传媒的公益纸巾机是自己研发的，解决了卡纸等体验不佳的问题。用户扫描二维码跳转到小程序，看三个广告，便可免费获取一段纸巾，限制长度但不限制次数，用户在多次使用所支付的费用也将捐赠给公益基金。

场景和高质量服务 七十二传媒突围的底层逻辑

任何一种新模式的探索，开头都不会是很顺利，尤其是广告营销行业，否则也不会有那么多七十二传媒的同行者半路掉队。在决定做公益纸巾机营销之后，向科鸣首先遇到的问题就是打消物业的疑虑。

“虽然这是一件公益行为，但刚开始谈合作也不是很顺利，会有很多物业质疑我们的广告为不违法，涉不涉黄”，向科鸣告诉TechWeb。为了提升用户的使用体验，七十二传媒的公益纸巾机不需要扫码关注公众号，并且投放的广告也都是大品牌，比如支付宝、安居客等，不会引起用户的反感。

“坚持你的坚持”，这是向科鸣的做事理念，后期在与广州政府达成合作之后，七十二传媒逐渐打开了市场。数据显示，目前七十二传媒的公益纸巾机在全国投放数量已经超10万台，到明年中旬将会有100万台设备落地。

值得注意的是，不止是向科鸣看到了卫生间的庞大潜力，但是从目前的市场回馈来看，只有七十二传媒将这件生意做大了。对此，向科鸣认为，很多同行有一个很大的缺陷，那就是他们通过卖设备让加盟商去经营。但，这些加盟商往往是不懂互联网营销的，导致这些人不能够去精细化运营纸巾机产品，后续产品也不会根据市场需求迭代，加上资金跟不上就倒闭了。

在与向科鸣的交流中，TechWeb发现，七十二传媒之所以能突围的原因，主要在于两方面，一个是场景，另一个则是高质量的服务体验。其中，在场景方面，相比较数量，七十二传媒更注重质量，在选择投放之前会进行流量和消费能力考察。并且，会根据广告商需求的不同，去选择更为匹配的投放场景。

另一个则是服务体验上，包括加盟商的体验，以及用户体验。对于用户来说，本身对广告并不是反感的，只是不喜欢低质量的投放。向科鸣告诉TechWeb，今天这个时代很多人都很急躁，在投放之前，会针对男女性用户以及不同场景的用户进行精准化广告推送。并且，自己每天都会把公司的产品全部体验一下，发现哪里不好，再去改善和迭代。

另外，加盟商作为七十二传媒的主要收入来源，在购买设备之后，官方会派专门的服务人员进行培训以及后续的开发。据了解，七十二传媒加盟的最低标准是购买50台产品，前期投入在10万元左右，一年时间回本。向科鸣表示，“我们对加盟商很实在，不会用高利润来糊弄，就踏踏实实告诉你一年能赚多少，从哪里赚的。”

是生意，更是公益和责任

成立仅仅三年时间，七十二传媒目前的年营收已经能够达到3个多亿，这个数字还在伴随着公益纸巾机的加速投放而快速增长，今年也会实现扭亏为盈。

向科鸣认为，公司的企业文化、BD能力以及人才，是取得现在成绩的关键因素。他指出，如果一款产品要想做成功，首先要为社会创造价值，其次是要做得足够极致，体验要好，不能为了赚钱而忽略用户的感受，

根据企查查公开的信息显示，截止到现在，七十二传媒已经获得了四轮融资，目前仍在按照计划进行上市准备，估值在5亿美元左右。谈及为何如此快速便要登陆二级市场，向科鸣表示，自己在创立公司之初就是为了上市而设计的商业模型和路径。上市之后，希望通过资本的力量，做更实在的事情，目标做成分众那样的级别和行业地位。

有意思的是，不同于大部分创业人，在与向科鸣的交谈中，他不仅一次向TechWeb提及了公益和责任，而这更多的也是受到了小时候的影响。作为草根创业者，向科鸣在最困难的时候接受了别人的帮助之后，现在也更愿意回馈给更多的人。“七十二传媒名字取自孙悟空的精神，愿意不断学习和改变，去影响和帮助更多的人。”

经历过成功和失败，才会懂得长期价值的深藏含义。对创业保有敬畏之心，对金钱保有敬畏之心，为社会创造价值，这或许就是向科鸣再一次创业成功的关键。（老喵）

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