对话春水堂创始人春叔：用小米思维破局硅胶娃娃市场

每周来往于深圳和东莞两地，已经成为蔺德刚的常态。作为情趣电商平台春水堂的创始人，蔺德刚在情趣用品行业从业近20年，在业内又被称作“春叔”，见证了国内情趣用品市场的发展。

一路走来，春叔高调过，也受过挫，但是对于这个行业的热情却未曾消减。在交流中，春叔多次强调，未来国货肯定会在全世界占据主流地位，而春水堂就要做那个突围者。

硅胶娃娃—颜值经济和工匠精神的结合典范

谈及情趣娃娃，很多人的认知大多停留在充气娃娃上面，殊不知，在国内外，更为逼真的实体娃娃越来越受到用户的欢迎，当然售价也更高，主流品牌的价格都要在5万元左右。四年前，春水堂决定要做出一款超级单品，选中了硅胶娃娃这条赛道。

相比较充气娃娃，硅胶娃娃的生产门槛特别高，在设计、工艺以及制造上都提出了更高的要求。据了解，目前国内能做的也只有5、6家工厂。春水堂从2017年5月份开始做研发，到2019年底才把工艺研发基本搞利索，能够做这种批量化的生产。春叔告诉TechWeb，会做是一个门槛，做好又是另一个更大的门槛。而为了生产硅胶娃娃，春水堂还开设了一个1000平的研发工厂，和一个8000平的生产工厂，只为将产品做精，打造出超级单品。

在春叔的理解中，硅胶娃娃是一个颜值经济和工匠精神的结合典范。其中，颜值经济指的是硅胶娃娃从脸到身材，就是拼颜值，好看是它的核心竞争力。而工匠精神则是因为硅胶娃娃是一个纯粹的手工制品，手工艺术品，整个生产是22道工序。

多年来对产业链的深挖，也让春叔对硅胶娃娃的市场和受众群体有了更准确的认识。在他看来，好看逼真体感好是硅胶娃娃的卖点，而从头到身体，做得好看其实还是挺难的。

在此前的一次交流中，春叔就向TechWeb透露称，春水堂光在面部化妆上就要耗时6小时，用多达4层的复合永久化妆技术，让硅胶娃娃的颜值在妆后更加完美更加真实逼人。而在身体妆容方面，还要耗时9小时，用7层复合永久化妆技术让硅胶娃娃拥有真人肤色和肤感的身体，相比较普通的TPE娃娃，连皮肤毛孔和淡淡的静脉血管都清晰可见。

另外，为了追求极致的手感以及颜值，春水堂在开发上也是不遗余力，而这也是件耗钱耗力的事情。据春叔透露，目前在售的50多款产品实际上背后做的雕塑大概在100款左右，但为了追求极致，不得不舍弃掉一半看起来不够好的产品。一切的研发都是为了让用户的体验更逼真，这也是春水堂在四年研发硅胶娃娃的过程中一直坚持的理念。

硅胶娃娃的价值不仅仅是满足生理需求

在大部分人的第一印象中，硅胶娃娃存在的意义就是为了解决用户的生理需求。的确，这是硅胶娃娃诞生的最初意义。但是，从春水堂公开的后台用户调研中可以看到，除了生理需求之外，情感陪伴成了硅胶娃娃存在的另一种价值，甚至还承担了一定的社交属性。

换句话说，对于大部分用户来说，如果仅仅是为了解决生理需求，完全可以选择价格更低的飞机杯等产品。

根据春水堂公布的数据显示，目前消费者年龄结构大概25岁到40岁为主，单身男性，也会有一部分已婚的男性。在购买硅胶娃娃的用户中，有的用户则是仅仅将硅胶娃娃当作是一个手办，无性也无爱。大概40%的人会把它当作是一个欲望工具，满足性方面的需求。还有40%的人则把硅胶娃娃当作是自己的恋人，还会给娃娃买衣服、化妆以及做发型，并在相关的社交平台上进行分享。对于这部分用户来说，硅胶娃娃扮演的是情感加欲望的角色。在春叔看来，在真实和虚拟之间，去谈一场恋爱是成立的。

而这，也是为何春水堂要将硅胶娃娃在头发、肌肤以及面部神态做到极致的原因，就是为了能够让用户找到一个“灵魂伴侣”，感受更真实。用春叔的话来说，为了追求高颜值和真实度，春水堂是不惜代价的。据悉，春水堂硅胶娃娃属于22道工序制作的手工艺术品，工匠精神，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人、春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

据春叔透露，未来春水堂还会推出男款硅胶娃娃，以满足更多女性用户在情感上的需求。

另外，在交流中，春叔还表示，未来还会在硅胶娃娃端去增加一部分AI功能，变成局部的伴侣机器人，可以识别用户的表情以及语气等，进行多轮对话。并且，在肢体接触后，机器人也会做出语言上的反馈，带来更接近于真人情感的体验。

一流的品质一折的价格 春水堂如何做到极致

作为国内硅胶娃娃的代表品牌，春水堂从入局到正式量产发售用了三四年的时间，推广的方式也很粗暴，那就是高性价比。“我们的定位叫娃界小米，用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场”，这是春叔的理念。

作为一名创业者，春叔在开拓一个市场之前，必定先考虑其市场前景。就当下来看，硅胶娃娃正处于一个上升期，是一个高速增长的市场。相关数据显示，全球实体性爱娃娃市场从2015年的年销售不足10万个，增长至2020年的200万个，而且未来会持续高速增长。

与此同时，在这200万个娃娃中，98%的用户买到的是山寨版的硅胶娃娃，也就是TPE娃娃，只是因为价格更便宜。春叔指出，TPE娃娃不能叫硅胶娃娃，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才能叫硅胶娃娃。

而相比较真正的硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺点，简单概括就是“丑油臭毒裂”。

据介绍，以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃，特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。

高速增长的市场，加上98%的山寨硅胶娃娃，在这样的一个价格鸿沟的窗口期，给了春水堂突围的机会。春叔认为，谁能够提供大家买的起的真正的硅胶娃娃，那么谁就有机会在这个市场里，在性爱娃娃市场里面有高的市场占有率的。为此，春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元，已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。

可能很多人会有疑问，国外的硅胶娃娃动辄三五万，春水堂一折左右的价格售卖，品质真的靠谱吗？

其实，在自产自销硅胶娃娃之前，春水堂一直在给国外品牌代工，因此在生产工艺上完全没问题。同时，春水堂这边也买来美国日本一线品牌的产品做比较，颜值上在同一水准，手感上比它们做的略好，不同部位的触感都不同。关键的是，在同等身材下，春水堂硅胶娃娃的重量做到了最低。另外，春水堂硅胶娃娃从设计研发到生产以及销售都是自己来完成，因此整体的成本相对来说也更低。

春叔指出，性爱娃娃这个产业特别像2011年时候的手机产业，山寨机横行，而小米的出现改变了国内手机市场，挤压了山寨机的发展空间，让更多的消费者有机会买到高性价的优质产品。春水堂也是要像小米一样，用一成的价格让更多的用户享受到一流硅胶娃娃的品质。

成为全球硅胶娃娃销量老大后 春水堂下一步要去收割海外市场

2021年，可以称为中国硅胶娃娃元年，在交流中，春叔一直在强调一个观点，那就是硅胶娃娃本应该是一个大众快消品，完全可以让更多的人去享受到产品带来的优质体验。春水堂要做的就是用高性价比的硅胶娃娃降维收割TPE娃娃市场，让广大性爱娃娃用户，可以用2999元这个真正付得起的价格，买到真正的硅胶娃娃，而不是山寨的硅胶娃娃。

春叔透露，如果从销量来看，春水堂已经是全球硅胶娃娃市场的老大。而至于很多人关于利润方面的质疑，春叔也回应称，一部分款式确实在亏钱，但是并不是所有的款式都亏钱，未来随着一些智能功能的加入，利润也会更多。而在国内站稳之后，春水堂在8月份也会进入到日本市场，用同样的高性价比战略去收割用户。在打透当地市场之后，进而继续外延，去美国以及欧洲市场。

根据企查查公开的信息显示，春水堂在早些年已经融资过三轮，并在2016年挂牌新三板。谈及钱方面的问题，春叔也是直言不讳，称资本和实业永远是共生关系，春水堂一直是一家资本化的公司。实业做的好，资本不用愁，但是实业想打的快，想更快的打仗和更大规模打仗，这时候资本的辅助还是重要的。

“相信时间，相信本质...以发展的眼光看问题不会错，风物长宜放眼量的思维没错，消费者价值，最终决定企业规模和利润”，这是又一个深夜，春叔在朋友圈发的感悟。在他这个年纪，已经不再谈理想和情怀，最关注的就是做出好产品。而硅胶娃娃，就是承载了他对美感和科技极致追求的超级单品。

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