Live House到底赚钱吗?

Love哪Live香!这是前段时间霸屏抖音的一条文案。周末晚上,约上三五好友,去看一场喜欢的Live,已经成为了95后年轻人的一种新兴生活方式。草莓音乐节,麦田音乐节等也成为时下最流行的娱乐方式,其逼格甩夜店好几条街。Live是现场音乐演出,而Live House则是现场演出的固定场所。其最早起源于日本,随后传入台湾,14年在大陆逐渐发展成熟。Live House是一个小而封闭的观看音乐演出的环境,观众们可以近距离接触自己喜欢的歌手,艺人。再买上一瓶啤酒,跟着音乐的节奏律动,这绝对是最能放松身心、忘记烦恼的地方。

打住,这并不是一篇Live House科普文。Live House一场门票100~200元,一场大概有100个左右的观众。除去支付艺人演出费用,房租,员工工资,好像所剩无几。因此外界传言,Live House并不赚钱,全靠老板的音乐情怀撑着。笔者多方打探,带你分析开Live House到底赚不赚钱。

我国的Live House分布非常集中,成熟的Live House只存在于一线和部分新一线城市。这是因为我国的音乐人大量集中于以北京为首的一线城市,且现场音乐属于新兴概念,还未完全渗透到下沉市场。如果你在二三线城市开一家Live House,投入了房租和装修费后,你会发现既请不到知名的音乐人,

也找不到懂得现场音乐设备的工作人员,你甚至都找不到多少观众。最后,所有试图想在二三线城市生存的Live House大概率都会倒闭或者变成纯粹的酒吧。

那么,在有着充足音乐人资源的一线城市,Live House就一定能经营的下去吗?

先来看看Live House的盈利模式,以下内容为笔者与一位资深Live House从业者交流得知。Live House的营收通常以场租费为主,配合一定的酒水收入,最后是比例较少的广告赞助费。场租费是指演出时演出主办方付给Live House的场地租金,合作方式大概分两种:分票和包场。包场就是演出方付给Live House固定的场地租金,演出门票收入全部归演出方所有。分票就是一场演出下来的门票收入,Live House和演出方按比例分成,但是场地会有一个最低保底金额。一般是场地拿3,主办方拿7。主办方拿的这7分里,演出艺人又会拿大头。以北京某Live House为例,房租和物业管理费一个月将近20万,分票场租一场收入1~5万,包场场租一场收入2~4万,一个月大概有14场左右的演出。

再来看酒水和广告赞助收入。一瓶进价4元的百威在Live House里可以卖到25元,调酒师调制的伏特加红牛也能卖到40元,这基本是所有酒吧和夜场的正常价格。酒水偏贵,一场演出下来,可能消费的频次并不高。很多Live House就售卖酒水畅饮票,一张酒水畅饮票单价比普通门票贵出100元,但可以指定酒水畅饮,对于爱喝酒的人来说,怎么看都是划算的。对Live House来讲,遇上再怎么能喝的客人,也是稳赚不赔的,毕竟超低的进酒价格摆在那里。除去酒水收入,还有一小部分的广告赞助费。一般都是品牌方入驻一些宣传物料,在演出现场摆放,有的会和场地联名举办演出。举个例子,19年夏天,笔者在北京某Live House看演出的时候,开场前,一群举着超大瓶野格的长腿美女沿着场地转圈圈。这大概率是野格给了场地一笔赞助费。对观众来说并没有什么损失,反正天天电视上看植入广告,线下植入一下也无伤大雅,还能看个热闹。

除了上述的几种盈利模式,Live House也在积极尝试新的盈利模式。一方面,只做音乐演出太过单一 ,一周假设有14场演出,那么剩下的16天场地就会白白空着。另一方面,演出并不是一件很稳定的事情,万一碰上音乐人临时爽约,或者因天气原因无法及时飞到演出城市,就会极大地损伤Live House的口碑。目前Live House行业公认的增加盈利的方式是增加营业时间和拓宽营业项目。总结下来就是办各种不同的活动,搞展览,开小型发布会,租给公司团建,甚至有的Live House演出结束后半夜会改成夜店玩法。精髓就是,尽量让场地饱和从而使场租收益最大化。

作为一个文化场所,能请到知名音乐人、拥有顶级的音乐设备是远远不够的,更重要的是打造出品牌。据某Live House资深从业者表示,坐标北京的话,一个比较有名气的Live House,活动和赞助饱和收入一年盈利几百万是没有问题的。几百万已经算是行业天花板了,不是所有场地都能做到,能盈利几百万的大都还是有名气的Live House,全北京就能数出那么几个。剩下的中小Live House,要么就是在为请不到知名音乐人演出办不起来而头疼,要么就是徘徊在生存线上苦苦挣扎。所以,Live House需要宣传,各种层面的宣传。口口相传也好,通过新媒体宣传也可以,只有把名气打开,Live House才能更好地生存下去。

Live House之间的竞争也是很激烈的。看live的人就那么一小波,优质的知名音乐人也就那么一小撮在全中国来回巡演。哪家Live House不想逮住一次机会,借此提高自身名气。知名音乐人可以吸引来一大批粉丝,Live House可以趁机发放一些属于自家标志的logo贴画,卖卖文化衫等等。只要客人来过一次,体验感如果还不错,那么下次打开购票软件就会多看这个场地两眼,是否有什么优质的演出。可就跟小公司难招优质人才一样,没名气的中小Live House也很难邀请到知名音乐人。这时候就看谁哪家项目经理人脉资源强硬了。口碑和名气都是靠一点一点积攒出来的,除非某个Live House背后有着很雄厚的资本方,毫不吝啬的满大街做宣传。

据另一位Live House主理人李毛表示,Live House更多的是一个文化符号,去看live的人一方面是为了放松消遣,更多的是想要去找到同类,在视听盛宴中寻求一刻心灵的慰藉。李毛还表示,“其实在北京798中,类似的场地有很多,它们不能称之为Live House,因为几乎没演出。但这些场地常年接展览也很赚钱,它们的配置设施其实跟Live House是一样的,也做过演出。所以Live House这种地方,不能给自己贴太多标签,定位单一,那就等着关门了。Live House要多元化,可以包容一切符合本身调性的事物,可以理解为艺术空间,艺术综合体等等。但不管怎样,Live House主要的收入来源还是要靠音乐演出。因为live是Live House的魂”。

Live House从业者们大都是有情怀的,据笔者了解,这行业的平均工资普遍偏低,从业者若非出于对现场音乐的热爱,也干不长久。一位Live House从业者告诉我:“这行作息都是昼夜颠倒,下午四点上班,晚上12点才下班,但每天都有一些很有趣的事情。有一次一位客人去吧台点酒,那酒叫蜗牛,他说来一杯牛蛙。除了这些,每天的工作内容对我来说,都是好玩的事,我乐在其中。”

情怀和赚钱是要相互依托的,没有饿着肚子的情怀。


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2021-07-08
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