朗诗绿色生活第三方外拓成果显著，开启绿色物管发展新篇章

今年以来，物企再掀赴港上市热潮。根据恒生指数公司统计，2020年有18家物管公司在香港上市。而2021年以来，据不完全统计，截至6月15日，有30家物管公司正在港交所递表排队中。随着行业政策迎来多重利好，物业管理行业正迎来“黄金时代”。2021年1月25日，朗诗绿色生活正式递交港股上市申请，并已通过港交所聆讯，港股物管行业的后备军再添一员“大将”。

一、外拓实力迅速增强，业绩增长新引擎

朗诗绿色生活成立于2005年，是一家深耕长三角、布局全国，快速成长的物业管理服务提供商。朗诗绿色生活收入主要来源于三大业务：物业管理服务、非业主增值服务及社区增值服务。其中，物业管理服务是公司收入的绝对主力，2020年为公司贡献了近7成总收入。

物管企业自产生之初便因具备商业模式好、成长性高、现金流好、周期属性弱等特征而深受资本市场青睐。从板块估值来看，资本市场对物业服务企业高度认可，截至2021年6月8日，港股物业板块平均市盈率超过33倍，远高于港股主板的市盈率(12倍)。而高速成长中的朗诗绿色生活在未来有望获得资本市场对其价值的认可。

纵观近3年朗诗绿色生活各项经营指标表现，公司核心的物管业务表现优异，物业管理规模、收入和毛利在2020年均实现大幅增长，表现出高成长性，企业盈利能力显著增强。

截至2020年末，公司物业在管面积约17.3百万平方米，较上一年增加2.3百万平方米;覆盖全国21个城市，管理项目达到123个，较上一年增加了17个，向超过12万户住户提供优质服务。

物业服务规模化发展的优势也体现在财务数据中，期内公司实现物业管理服务收入约4.1亿元人民币(下同)，同比增长38.0%，保持高速增长态势;物业管理服务毛利率同比上升1.8个百分点至17.6%。

值得一提的是，朗诗绿色生活日益增强的外拓能力已成为驱动公司业绩增长的又一强大引擎，为公司未来业绩发展提供了广阔空间。2018年迄今，朗诗绿色生活外拓实力持续开启加速模式，规模和收入水平实现强劲增长。

朗诗绿色生活外拓聚焦深耕长三角核心物管市场，锚定了江苏、浙江等高吸引力、高价值的战略要地;同时计划通过公开竞标、战略收购及投资等全国性扩张，重点在四川、广东等人口稠密和购买力高的区域实现规模扩张，外拓延伸物管服务范围。

朗诗绿色生活的外拓业务迈入多业态新发展阶段，运营经验更加完善丰富，未来有望加速其管理规模与业绩的增长，巩固其在物管行业的优势地位。随着朗诗绿色生活对外拓展的物业项目数量节节攀升，独立第三方项目带来的规模效应及收入贡献也日益显著。

据官方资料，2020年朗诗绿色生活由独立第三方物业开发商开发的物业(不包括朗诗获独立第三方物业开发商委聘为服务提供商提供物业开发委托服务的项目)的在管建筑面积大幅增加至6.2百万平方米。来自独立第三方的收入大幅提升至4.5亿元，占公司总收入约75.0%。外拓业务成为驱动公司业绩增长的强大引擎。

在具体的收费项目上，朗诗绿色生活从独立第三方物业开发商收取的住宅物业平均管理费也在逐年提升，2018年-2020年分别为每月每平方米1.70元、1.75元以及1.78元。据悉，今年朗诗绿色生活外拓项目的物业费单价持续上涨中，外拓服务的收入有进一步提升空间。

朗诗绿色生活在全国范围内经多方公开竞标，中标率方面，2020年来自独立第三方开发的物业项目中标率提升至31.3%。公司对外开拓第三方物管业务实力得以迅猛增强，独立运营能力进一步提升。

从以往业绩来看，公司外拓的实际转化成效也令人惊艳。在持续外拓努力下，朗诗绿色生活总在管建筑面积已提升至另一数量级，实现从2018年907.2万平方米到2020年1734.6万平方米的跃升。

在规模化效应的推动下，2018-2020年，朗诗绿色生活总营业收入分别为3.1亿元、4.3亿元和6.0亿元，三年接近倍增，复合年增长率达39.2%;净利润方面，公司三年复合年增长率达到45.5%，高于营收增速，盈利能力进一步提升。

展望未来，面对复杂的经济形势和激烈的行业竞争，朗诗绿色服务始终以客户满意为目标，坚持规模化发展和强化外拓实力。朗诗绿色生活CEO吴旭曾指出，未来公司项目外拓会关注小区二手房市场的表现，原因在于高品质的二手房能贡献更高的物业收费。

二、多元增值服务拓展收入来源，成长空间广阔

在核心物管业务稳增态势之下，朗诗绿色生活还寻求拓展多样增值服务以实现多元业务齐头并进，包括案场服务、前期咨询顾问服务等非业主增值服务以及停车位使用权出售及租赁、公共空间租赁及广告服务等社区增值服务。

经过多年深耕，目前朗诗绿色生活的增值服务已取得显著进展。2020年，朗诗绿色生活非业主增值服务收入占比同比提升0.7个百分点，收益再上一个台阶，达到1.4亿元;社区增值服务收入两年实现倍增，突破5000万元。

朗诗绿色生活开展的各种增值服务一方面满足了客户个性化需求，提升了用户粘度，锁定核心客户;另一方面也有助于公司拓展多样收入来源，助推业绩增长，提高抗市场风险能力。

朗诗绿色生活保持核心物业服务增长的同时，对外拓展也连获佳绩，多元服务业态尽显，将有望实现业绩第二增长曲线，企业成长空间广阔。

结语：潜力无限，未来可期

物管行业正迎来大发展时刻，朗诗绿色生活紧抓时代机遇，背靠朗诗控股强大资源，内生规模增长快速，且外拓实力高速增长，增值服务更拥有巨大潜力，预计公司未来规模与利润均将迎来高速增长，成长属性确定，具备长期投资价值。

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