与天加集团等关联方是否存在统筹采购的安排？美埃科技回复审核中心意见落实函

6月9日， 了解到，美埃(中国)环境科技股份有限公司(下称“美埃科技”)回复上交所科创板审核中心意见落实函。

图片来源：上交所官网

上交所要求发行人进一步说明：(1)高效过滤器2019年单位成本降幅较大的原因;(2)2019年玻纤滤材、PTFE滤材价格变化趋势与公开市场价格变化趋势是否相符;(3)2019年风机、铝型材、电控配件、包装材料等通用原材料采购价格变化趋势与关联方采购同类材料的价格变化趋势是否相符;(4)与天加集团等关联方是否存在统筹采购的安排。

美埃科技回复，高效过滤器成本2019年和2018年占比较为稳定，2019年高效过滤器单位成本较2018年下降24.21%，主要是由于直接材料下降24.86%。

高效过滤器按照耗用主要原材料的不同可分为高效过滤器(PTFE)和高效过滤器(玻纤)，单位直接材料成本的高低主要由单位产品耗用量和原材料采购价格所决定。

过滤器产品原材料的单位耗用量主要由产品的型号以及产品的折高和折数所决定。其中产品的型号有包含尺寸不一的无隔板过滤器，有隔板过滤器和V型过滤器。不同的型号和尺寸的大小会影响材料的用量，而产品型号的选择取决于应用的场景所需;同时，产品的折高和折数也会影响滤纸的用量，折高*折数越大，代表单位耗用量越高，反之则越低。

折高和折数共同影响产品的阻力，同等过滤效率下，折高高折数多的产品阻力低，使用寿命长，后续更换频次较少，使用能耗低，但是由于耗用材料多，产品价格相对较高，因此所需的初始投入成本较大;与之相对，同等过滤效率下，折高低折数少的产品阻力相对较大，使用寿命相对较短，所需更换频次较高，使用能耗较高，而好处是耗用材料少价格相对较低，初始投资成本可以相对控制。

因此，洁净厂房客户在选择过滤器时通常依据工艺应用场景、厂房建筑结构和自身初始预算的不同而选择不同的型号。

选取2019年及2018年实现销售数量占比前50%的高效过滤器产品型号，折数*折高小于等于360的产品中，2019年和2018年数量分别占当年高效过滤器销售总数量的26.83%和4.77%。2019年云谷固安项目和绵阳京东方项目，客户结合自身的生产工艺场景需求、项目投资预算、项目所在地能源价格特点及综合全生命周期运营成本的考虑，选用了折高低折数少的系列产品。

因此，2019年高效过滤器(PTFE)的原材料PTFE滤材单位产品耗用量较2018年下降29.11%和2019年高效过滤器(玻纤)的原材料玻纤滤材单位产品耗用量较2018年下降22.85%，主要由于2019年生产的产品中，折高低、折数少、尺寸小的产品型号(产成品单位滤料面积较少)占比较大，使得主要滤料的耗用量下降。

2019年PTFE滤材和玻纤滤材的采购单价较2018年分别下降6.58%和12.37%。

如上述对PTFE和玻纤直接材料单位成本下降的原因分析，2019年所生产和销售的高效过滤器所耗用的直接材料较2018年下降约24.86%。而公司财务的成本核算是将当月发生的直接人工、制造费用进行归集，并根据各产线耗用的材料占比情况进行分摊。因此高效过滤器所耗用单位直接原材料的下降，会导致分摊的单位直接人工、制造费用相应下降。故2019年高效过滤器单位直接人工较2018年下降约18.78%，单位制造费用较2018年下降约21.33%，与单位直接材料下降趋势保持一致。

发行人已在招股说明书“第八节财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“(四)毛利及毛利率分析”之“3、分产品的毛利率变动分析”之“(1)过滤器产品”之“①高效过滤器”中补充披露了高效过滤器2019年单位成本降幅较大的原因分析。

综上，高效过滤器2019的单位直接材料成本较2018年下降了109.54元、单位直接人工下降了5.49元、单位制造费用下降了9.47元，在上述因素综合影响下，使得2019年单位成本较2018年下降124.50元。

2019年和2018年，公司玻纤滤材的采购单价分别为4.32元/平方米和4.93元/平方米，下降12.37%。玻纤滤材未查询到公开市场价格，中材科技(002080.SZ)从事玻璃纤维及其制品的研发、制造及销售，根据其2019年年度报告显示，受产能过剩及全球宏观经济下行带来需求端边际走弱的影响，玻璃纤维价格降至历史新低，与公司玻纤滤材的价格变化趋势一致。2019年和2018年，公司PTFE滤材采购单价分别为13.35元/米和14.29元/米，下降6.58%。PTFE滤材未查询到公开市场价格，其原材料主要为聚四氟乙烯(大宗交易商品)，根据百川资讯，聚四氟乙烯2019年交易均价基本分布在5,000元/吨-6,000元/吨区间，2018年交易均价基本分布在6,000元/吨-9,000元/吨区间，呈下降趋势，与公司PTFE滤材价格变化趋势一致。

中介机构向发行人前五大供应商发送了调查问卷，就发行人与天加集团在与相关方进行采购时，是否存在相互业务引流、采用共同渠道、协同采购等问题向相关方进行了确认。同时，经向重合供应商核实确认，发行人及天加环境在展业过程中，就与重合供应商的合同条款、价格谈判均系单独开展，不存在联合报价或价格在天加环境与发行人间倾斜的情形。此外，天加集团下属相关公司、美埃科技及其子公司已分别出具承诺，确认与对方不存在统筹采购的情形。

此外，上交所要求发行人进一步说明报告期内，主要产品产销率变动较大的原因。

美埃科技回复，高效过滤器一般与风机过滤单元配套销售，因此其报告期内产销率波动基本一致。

公司2017年、2018年及2020年1-9月份的风机过滤单元和高效过滤器的产销率变动幅度较小，变动相对平稳，2019年的产销率与其他各期相比较高，具体原因分析如下：公司采用“以销定产”的生产模式，因此各年产量与全年订单量直接挂钩，2019年和2018年全年接单量分别为20.37万台和24.55万台;同时，由于2017年末，南京新工厂投入使用，使风机过滤单元产能有所提升，产能的提升有利于公司获取大型洁净室项目订单(大型洁净室项目通常需要在较短时间内供应大批量FFU，对产能要求极高)，加上公司大力的市场拓展，使2018年度订单大幅增加，产量相应大幅增加，致使产量高于2019年。

2019年公司较多大型洁净室类项目验收，该等项目自生产至验收周期较长约为1-2年，大型洁净室项目一般由总承包商继续下发分包，部分业主单位要求总包项目全部验收完毕后，才予以对分包项目进行验收确认，故公司大型洁净室项目验收受整体工程项目影响较大，验收周期较长，存在项目周期1-2年的情况，导致部分2019年销售的风机过滤单元为2019年以前年度所生产，销量相较于2018年较高。

2019年验收以前年度发货主要项目包括滁州惠科和深圳华星，其于2019年验收的以前年度生产的风机过滤单元分别为3.55万台及3.21万台，以前年度生产的高效过滤器分别为3.55万片及3.01万片，导致高效过滤器与风机过滤单元2019年的产销率与其他各期相比较高。综上所述，高效过滤器与风机过滤单元2019年的产销率与其他各期相比较高，变动原因合理。

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