说明海外销售收入确认政策等 祥生医疗回复年报问询函

5月31日， 了解到，科创板公司祥生医疗(688358.SH)发布关于对上海证券交易所2020年年度报告问询函的回复公告。

年报披露，公司2020年实现营业收入33,309.27万元，同比下降9.92%。其中，境外营业收入27,186.66万元，占全部收入比例为81.62%，同比下降7.18%。

上交所要求公司：(1)补充披露本期境外销售的主要经销商名称、对应终端客户、所在区域、销售额和占比、主要销售产品、期后回款情况，并说明公司境外销售模式、主要经销商及终端客户较2019年是否发生重大变化。(2)说明海外销售收入确认政策、确认时点，以及是否存在销售退回的情况。(3)结合公司海外销售变动趋势、主要销售区域疫情进展以及在手订单，分析说明对公司境外业务是否存在进一步下滑趋势，并充分提示相关风险。

祥生医疗回复，公司境外销售模式为经销与直销相结合，经销为主。2019年、2020年公司境外各销售模式的金额及占比较为平稳，未发生重大变化。2020年，公司前五大境外经销商均系公司以前年度稳定合作的优质客户，非新增客户，且2020年前五大境外经销商中有3家系2019年前五大境外经销商，公司主要境外经销商较2019年未发生重大变化。

2020年，公司产品境外终端客户涵盖了各类医疗机构，包括医院、诊所及影像中心等，其中以诊所及影像中心为主，较2019年未发生重大变化。

截至本公告披露日，公司2020年度海外销售未发生期后销售退回的情况。

受益于疫苗接种率提升、疫情防控常态化等利好因素，2021年一季度公司海外销售呈现较为良好的发展态势，实现海外销售收入6,823.86万元，同比增长19.77%。

因各国防疫政策各有不同，公司海外销售区域的疫情形势亦有所不同。

以遭受疫情影响较为严重的美国、印度和巴西为例，销售额在疫情前在公司销售总额中占比较小，有部分影响，但影响不大。截至2020年末，公司在手境外订单金额2,153.71万元。

伴随着海外接种疫苗人群比例的提升，部分海外区域的疫情正逐步得到控制，因疫情推迟的海外市场超声产品的采购需求将逐步得到释放，公司境外业务进一步下滑的风险较小。但由于新冠病毒可能发生变异，现有疫苗对变异病毒的防护是否有效存在不确定性，因此不排除未来海外局部地区再度爆发疫情的风险，可能会对公司销售造成不可控的影响。

公司在2020年年度报告“第四节经营情况讨论”之“二、风险因素(六)宏观环境风险”和“三、报告期内主要经营情况(一)主营业务分析”中以楷体加粗方式对本题需要披露的内容进行了补充披露。

年报披露，公司2020年境内营业收入5,715.69万元，同比下降25.62%。上交所要求公司：(1)补充披露公司2020年境内营业收入发生大幅下降的原因。(2)说明公司境内主要销售产品及销量、主要销售客户及终端客户较2019年是否发生重大变化。

祥生医疗回复，公司2020年境内营业收入(主营业务)5,715.69万元，同比下降25.62%，主要系：(1)直销层面：以ODM为主的直销业务收入有所下降，ODM客户具体采购订单的下达与客户自身产品布局及市场需求紧密相关，ODM产品的交付数量及收入金额具有波动性;(2)经销层面：除了与疫情防控直接相关的设备采购以外，国内市场因为隔离、病人管控等要求，医院病人减少，门诊量下降，导致其对超声设备的采购需求有所推迟。

2020年便携式超声产品在公司境内销售结构中数量及金额占比均有上升，主要系2020年突发的疫情，催生了超声新的临床应用场景(ICU、床旁、发热门诊等)，便携式超声较之推车式超声更能适应这些新的应用场景;同时，受疫情影响，市场更倾向于采购性价比高的便携式超声，便携式超声的市场需求提升明显，这一方面带动了便携式超声产品在公司产品销售比重的上升，另一方面亦导致了报告期内推车式超声产品销售有一定幅度的下降。

公司2020年前五大境内经销客户中，四川靖凯医疗器械有限公司、贵阳宏晔医学影像设备有限责任公司、四川金美德商贸有限公司系以前年度持续合作的老客户，石家庄瀚涛科技有限公司及安徽乾毅医学仪器有限公司系当年新开拓客户，该等新客户期后回款正常，未发生期后退货情况。

2020年公司国内终端客户涵盖了各级医疗机构，包括医院(一级、二级、三级医院等)、基层医疗机构(社区卫生服务中心、卫生院等)、第三方影像中心及体检机构等，较2019年未发生重大变化。

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