“玻尿酸”宠物粮、“玻尿酸”饮用水 华熙生物发力To C业务能否破局？

对于华熙生物而言，真的是“万物皆可玻尿酸”!

5月18日， 了解到，近日，继科创板公司华熙生物(688366)推出玻尿酸软糖、玻尿酸饮用水后，该公司推出了玻尿酸宠物粮，据悉具有降低关节病、保护肠胃的奇效，号称能为宠物皮毛补水。

4月底，华熙生物联合新三板的企业中农华威(835911.NQ)发布玻尿酸配方的宠物粮，包装上标注“特别添加玻尿酸”。

据媒体报道，一袋320g的玻尿酸粮要56元，1.6kg包装的则要200多元，同样是二百元预算，市面上的其他品牌能买到5.4kg。

玻尿酸猫粮的包装显示，该款猫粮玻尿酸添加量为0.1%，即0.32g。查阅华熙生物招股书可以发现，2018年度，公司食品级原料的平均销售价格为0.13万元/kg，产品毛利率水平为53.44%。这意味着售价56元、含量320克的猫粮里，玻尿酸成本仅有0.416元，甚至完全可以更低，但这个噱头对价格涨幅的加持却远不仅于此。

事实上早在华熙生物推出可饮用的玻尿酸“水肌泉”时，就被市场质疑公司在征收“智商税”。

据了解，玻尿酸的学名是透明质酸(HyaluronicAcid，HA)，透明质酸具有独特的黏弹性和优良的保水性、组织相容性和非免疫原性，在临床和日常生活中有着广泛的应用。由于在美容方面的独特功效，透明质酸一直深受消费者喜爱。而此前，透明质酸的应用领域多集中在医疗领域，化妆品领域。

华熙生物在3月31日的投资者调研报告中回复称，食品赛道是公司未来的战略重点，虽然食品原料刚刚获批，但在国际上，玻尿酸在食品应用范围已经非常广泛，国外成熟的市场经验对公司推进功能性食品业务有很强的借鉴作用。

针对新赛道特别是食品赛道的产业链合作情况，公司称：

1)公司会在玻尿酸食品整个赛道上进行消费者教育，让行业认识到，玻尿酸及公司的很多其他生物活性物，对人们的健康生活是有帮助和价值的，而不是伪概念、“智商税”。公司在细分赛道的打法是多元化的，会一个细分赛道一议，采用不同措施来推出新品类。

2)对于天花板比较高、成长空间大、专属性不强的细分赛道，公司会组建自己的团队来优先去做，根据公司的优势和基础逐步推进，因地制宜。

3)对于专属性较强的赛道，公司会与该领域内的优质企业进行 合作，优势互补，共同把赛道中适合华熙活性物成分的新品类推出来，去快速推动产品在不同领域的快速拓展和认知。

对于除食品外的其他新赛道，公司会通过华熙生物研究院向行业赋能，灵活运用多种方式进行拓展。

在此模式下，华熙生物将玻尿酸之风吹响宠物用品市场。

为什么华熙生物不断的开拓新的赛道呢?或许是因为公司传统业务触达天花板。

在营收方面，华熙生物的B端业务下滑比较明显，作为其曾经的王牌产品原料产品下滑十分严重，由2018年50%以上下滑至2020年30%以下。

艾媒咨询和Frost & Sullivan数据显示，2019年华熙生物透明质酸销量在全球市场的占比从2018年的36%提高至39%，营业收入增长却都低于其他两项，侧面说明玻尿酸领域的“天花板”已经达到。

玻尿酸To B市场用途发展缓慢触达天花板，市场不禁质疑华熙生物希望通过布局C端破局，能否如愿?

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