为何出现收货地址重复的客户？优宁维回复创业板三轮问询

5月10日， 了解到，上海优宁维生物科技股份有限公司(以下简称：优宁维)5月11日披露上市委第三轮审核问询函的回复意见。

创业板上市委主要关注优宁维关于异常客户、违反约定销售Abcam产品等6个问题。

根据审核问询回复显示，公司关于“通过总部IP地址、收货地址重复、收货人联系电话相同买入公司产品涉及的客户，是否存在通过公司分子公司、办事处、关联方IP地址买入公司产品的情形”的回复不完整。

所以创业板上市委要求优宁维补充披露：收货地址重复、收货人联系电话相同的客户涉及的销售金额、占比等具体情况，出现此类情况的真实原因。

优宁维对此回复称：

报告期内，收货地址重复的客户涉及的销售金额及占比如下：

(1)收货地址重复客户涉及的收入占主营业务收入比例较高的原因

上表中“收货地址重复客户”统计口径为“XX路XX号”，即“XX路XX号”下属各个收货具体地址对应的收入均为收货地址重复客户涉及的收入，进行合并计算(如客户为产业园区、大学等，则其“XX路XX号”主地址下属各个收货人和单位的收入进行合并计算)。以上海市岳阳路320号为例，其下属若干具体地址如岳阳路320号细胞楼4楼、岳阳路320号中科院营养所2224室等，若干具体地址可能对应同一单位不同院系(实验室)，如岳阳路320号细胞楼为中国科学院生化细胞所，岳阳路320号中科院营养所2224室为中国科学院营养所，但其收入进行合并计算。由于公司客户主要为科研院所，客户下属多个科研课题组/研究人员均会采购公司产品，不同课题组/研究人员的采购金额合并计算，因此同一收货地址重复客户收入金额较大，收货地址重复客户涉及的收入占主营业务收入比例较高。

(2)公司客户购买产品但收货地址重复涉及的具体真实原因

公司客户购买产品但收货地址重复涉及的具体真实原因如下：

1)客户为科研院所等，客户下属多个科研课题组/研究人员均会采购公司产品，不同课题组/研究人员的采购收货使用同一单位地址;

2)公司客户之间为关联公司(单位)，办公(注册)地址相同，因此在同一个地址安排收货;

3)公司经销贸易及第三方平台客户采购公司产品要求发货到其终端用户，而终端用户亦为公司客户，收货地址重复;

4)公司客户科研活动在医院/大学开展，要求公司将货直接发到医院/大学，医院/大学亦为公司客户，收货地址重复;

5)同一研究人员、导师同时进行多个不同研究课题，研究课题归属单位(开票单位、报销单位)不同，但导师、学生办公、学习地点相对固定，收货地址重复;

6)不同客户使用同一实验室，收货地址重复;

7)客户为CRO服务公司，对外提供研发外包服务，公司其他客户委托该公司进行研发，要求公司将货发至CRO服务公司。

2019年和2020年上半年，公司违反与赛信通(上海)生物试剂有限公司的约定销售Abcam产品，销售Abcam产品金额分别为2,482.29万元和966.53万元，占当期主营业务收入比例分别为3.16%和2.84%，销售Abcam产品毛利占当期主营业务毛利分别为2.11%和1.79%。

创业板上市委要求优宁维就违反约定销售Abcam产品的情况说明是否向赛信通(上海)生物试剂有限公司取得相关确认函，公司不会因此被取消代理资格，并提交相应确认函。

优宁维对此回复称：

就公司销售Abcam产品的行为，公司于2019年5月与赛信通(上海)生物试剂有限公司(以下简称“赛信通”)进行了说明与沟通。近期，公司与赛信通美国总部CST积极沟通，CST充分表达了对过往业务合作的肯定，及对公司IPO的全力支持。赛信通(上海)生物试剂有限公司于2020年12月30日出具《证明函》，具体内容如下：

“兹证明，致本函之日，本公司赛信通(上海)生物试剂有限公司(“CSTChina”)与上海优宁维生物科技股份有限公司(“优宁维”)为于2018年12月1日生效有效期为三(3)年的关于分销CST产品的协议(“分销商协议”)的协议双方。优宁维自从2008年开始根据之前相关协议成为CST产品的重要分销商。在双方合作期间，CSTChina和优宁维保持不断发展的互惠商业合作关系。目前，CSTChina预期将会继续双方在分销商协议下的合作。

上述之外，双方同意将就最近讨论的一些重要调整变化对目前的分销商协议进行诚意协商并在2021年3月30日或之前达成修订协议。

上述确认基于我司管理层合理商业知情前提下作出。本确认函中任何内容不应被解释为发生合同违约时对我公司根据法律或合同规定行使权利或采取救济措施的权利施加任何限制或负面影响。”

2020年12月31日赛信通出具授权书，授权公司为其2021年度中国大陆地区的经销商。

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