是否存在明显的技术壁垒？阿莱德回复创业板IPO四轮问询

4月25日， 了解到，上海阿莱德实业股份有限公司(以下简称“阿莱德”)回复创业板IPO问询，共涉及到毛利率、可比公司、专利技术、收入、客户、材料成本、风险提示等7个问题。

申报文件及问询回复显示，阿莱德核心技术主要集中原料加工、改性、封覆等技术，是材料的应用、构型和二次加工创新，主要体现在原料再加工工艺上，不是基础性的创新技术。

因此创业板上市委要求阿莱德分析公司技术是否存在明显的技术壁垒，与竞争对手是否存在同质化竞争，是否存在核心技术辨识度不高，产品被竞争对手取代的风险，并进一步完 善相关风险提示

阿莱德回复表示：

1、射频与透波防护器件

公司自 2004 年设立从零开始到成为爱立信最大的射频与透波防护器件供应 商，不断向行业、向客户学习，持续与外资供应商竞争，逐步取得目前的产业链地位，在行业经验、产品技术实力和公司体系建设方面积累了较多软、硬实力， 公司为客户提供的服务有较高的门槛和附加值。

公司长期专注于通信设备零部件业，在产品研发与设计、客户需求的及时响应等方面均积累了丰富的经验，形成了公司独特的竞争能力;如在公司射频与透 波防护器件的相关环节中，公司能够有效地完成产品的 DFM(Design for Manufacturing，可制造性设计)、生产和交付。DFM 的意义在于可以将客户的需 求最终转化为可行的产品并满足产品开发进度的要求，其包括材料的选型推荐、 产品连接结构设计、模具的设计和产品生产方案的设计。

在射频与透波防护器件业务方面，公司最主要的技术壁垒在于与爱立信、诺基亚等核心客户长期共同研发、开发产品形成的紧密的技术开发合作体系，以及 公司关于射频与透波防护器件积累的相关核心技术。公司基站透波防护器件的主 要功能为保护天线系统免受风雨、冰雪、太阳辐射等外部恶劣环境的影响，使天线系统工作性能稳定;同时还要在电性能上应具有良好的电磁波穿透特性，减小 天线信号的损失。

因此，通讯基站透波防护器件的材料选型和开发前期结构设计 模拟分析，开发过程中各项参数的优化，产品开发的精密性，制程工艺的稳定性 对于能否达到预期的天线性能指标起到至关重要的作用。公司开发的基站透波防护器件制备技术，通过前期模拟分析、材料选型推荐和应用、产品结构优化、模 具结构优化、成型工艺参数设计、自动化等方面大量研发投入，使产品尺寸精度 和平面度方面可以达到精密注塑级标准，同时在产品外观质量上，可以很好的满足各大客户质量标准要求。

由于爱立信、诺基亚拒绝透露与其他供应商的具体合作情况，公司无法确定相关竞争对手为爱立信、诺基亚提供的具体技术服务情况。根据对爱立信的相关负责人员的访谈情况，公司是爱立信最好最稳定的天线罩供应商。根据上述情况 判断，公司为爱立信提供的射频与透波防护器件的相关服务质量较高，不属于同质化竞争的情形。

公司的相关核心技术为公司自主开发，公司的相关核心技术已 经取得了发明专利，不属于核心技术辨识度不高的情形。根据爱立信开放的年度 竞标信息和爱立信与公司每年签订的相关协议，公司是爱立信全球最大的塑料材料零部件供应商，目前相关市场份额被竞争对手替代的可能性较小。

2、EMI 及 IP 防护器件 不同于射频与透波防护器件业务，在 EMI 及 IP 防护器件方面有较多公开可 比的指标以体现公司的技术实力。从产品性能方面，公司的 EMI 及 IP 防护橡胶 产品的屏蔽效能和永久压缩形变性能和全球主要厂商的性能基本一致，相关情况如下：

就知识产权方面而言，公司已经就 EMI 及 IP 防护器件获得了 2 项发明专利 授权，尚有 12 项发明专利正在审查中。 就市场份额方面而言，公司是爱立信 EMI 及 IP 防护器件的最大供应商。 综上，公司认为公司的 EMI 及 IP 防护器件业务存在技术壁垒。对于 EMI 及 IP 防护器件产品，不同厂商之间的产品技术、产品配方、产品性能存在差异，不属于同质化竞争的情形。公司有自己自主研发的相关核心技术，并已获得了 2 项 发明专利，尚有 12 项发明专利正在审查中，不存在相关核心技术辨识度不高的情形。

3、电子导热散热器件 

 不同于射频与透波防护器件业务，在电子导热散热器件方面有较多公开可比的指标以体现公司的技术实力。从产品性能方面，公司的电子导热散热器件性能 与行业水平基本相当，部分新型高端性能产品高于同行业竞争水品，相关指标对 比如下：

其中，上述导热垫片(高 K)和导热垫片(绝缘)的具体参数指标情况如下：

 (1)导热垫片(高 K) 

公司相关高 K 值导热垫片产品和市场公开信息所列数据对比如下：

(2)导热垫片(绝缘) 

公司相关绝缘导热垫片产品和市场公开信息所列数据对比如下：

就知识产权方面而言，公司已经就电子导热散热器件获得了 11 项发明专利 授权，尚有 44 项发明专利正在审查中。

就市场份额方面而言，在公司所供应的电子导热散热器件内，公司是爱立信的核心供应商。在高端导热垫片方面，公司是三星基站的核心供应商。 综上，公司认为所生产的电子导热散热器件业务存在技术壁垒。

对于电子导 热散热器件产品，不同厂商之间的产品技术、产品配方、产品性能存在差异，不 属于同质化竞争的情形。公司有自主研发的相关核心技术，并已获得了 11 项发 明专利，尚有 44 项发明专利正在审查中，不存在相关核心技术辨识度不高的情形。

申报文件及问询回复显示，阿莱德目前可查到的专利有 160 余项，其中实用新型 93 项，2019-2021 年申报 62 项;发明专利 69 项，2019-2021 年申报 39 项。2019-2021 年集中大量 申请专利。

因此，创业板上市委要求阿莱德说明 2019 年至 2021 年集中大量申请专利的原因，目前相关专利申请进 展情况，报告期内专利取得情况。

阿莱德回复表示：

(一)2019 年至 2021 年集中大量申请专利的原因

公司申请专利的主要原因是维护公司业务的稳定，提升公司自主知识产权的 安全性以及增强公司的市场竞争力，进一步巩固其核心技术优势。

基站通讯系统由 4G 逐步转变成 5G，其产品结构形态发生巨大改变，整体 结构设计相比较 3G、4G 产品也大不相同。由于 5G 新产品形态和结构设计的引 入，公司在 5G 系列产品的开发中增加了大量的研发投入，同时掌握了许多产品配方、工艺、结构相关的技术。为保护公司的业务和技术，公司存在申请专利的 需要。

随着公司业务的开展，公司的产品竞争力逐步加强，尤其是公司 EMI 及 IP 防护器件和电子导热散热器件产品已经可以与迪睿合、诺兰特等细分行业龙头的高端产品进行竞争。

5G 通信行业在 2019 年至 2021 年期间蓬勃发展，应用需求 增加，阿莱德开发出多款新型导热产品，这些新产品所涉及的技术指标处于同行 业前沿。随着公司与相关厂商竞争的加剧，竞争对手可能通过专利抢注、专利诉讼等方式，侵犯公司的知识产权，与公司产生知识产权纠纷。

公司重视专利的申请，为合理保护公司的业务和知识产权，公司将不断加大专利的申请力度，持续将公司所掌握的技术通过专利授权的形式转化为知识产权。

(二)申请中专利

截至本回复出具之日，公司分别有 78 项发明专利和 25 项实用新型专利处于在审状态，其申请状态如下所示：

在上述发明专利和实用新型专利申请中，相关申请年度情况如下所示：

公司关于上述申请中发明专利和实用新型专利的类别情况如下所示：

(三)已获得授权专利情况

截至本回复出具之日，公司获得发明专利授权 18 项，实用新型专利 147 项;

其中各年度获得授权情况如下所示：

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