港股IPO|消息称生鲜供应商钱大妈计划今年赴港上市，募资4亿至5亿美元

4月1日， 了解到，外媒报道，知情人士透露，钱大妈最快今年在香港进行IPO，拟集资4亿至5亿美元(约31.2亿至39亿港元)。此前据钱大妈一位内部人士透露，上市的方向是明确的，只是时间表尚未公布。

天眼查数据显示，钱大妈始创于1995年，2012年成立了钱大妈农产品有限公司，专为家庭提供新鲜食材，以经营生鲜肉菜、果蔬以及烧腊制品等，品种近2000个。

其后，钱大妈陆续获得5轮融资，其中在2019年末的D轮融资金额近10亿元人民币，投资方包括基石资本、正翰投资、光源成长基金等，估值达100亿元。

得益于资本的加持下，钱大妈顺理成章地开启了全国门店扩张。

借助加盟为主+直营的方式，钱大妈近两年快速拓店，截至2020年1月19日，钱大妈拥有门店总数3032家，其中加盟店2838家。这种加盟为主的形式，意味着它的前端业务，会一直以实体门店为基础，闯出了一条独特的“粤式生鲜”的发迹之路。

钱大妈主要做线下实体生鲜业务，这样的好处是离消费群体更为接近，复购率较高，同时依靠固定店面的支撑，也有利于线下营销以及品牌推广。

但这样的结果是，租金成本上涨，展店成本较高，同时让钱大妈始料不及的是，自去年持续发酵的社区团购业务正在冲击着线下实体生鲜。互联网的力量正撼动着钱大妈的固有基础!

这个领域中，各大巨头蜂拥而至，不仅有BAT，还有工具独角兽企业如滴滴的“橙心优选”、还有一些垂直领域内大佬，如顺丰“丰伙台”、以及少年成名的“每日优鲜”、“盒马鲜生”。同在生鲜零售领域，还有 “朴朴买菜”、“叮咚买菜”紧追不舍，钱大妈的位置坐得并不安稳。

这使得该公司在追求转型之路。

首先打通线上+线下业务。钱大妈计划打造新的到店+团购商城+到家结合的社区生鲜门店生态模式，这种模式对于钱大妈的线下门店而言，在店铺开支不变情况下，线上部分属于增量，并且通过团购商城提供质优价廉的商品对消费者也有极大的吸引力。

其次，拓展域外市场。

钱大妈发家于珠三角地区，主要盘踞在广东本地。该公司近两年开启了全国门店扩张模式，并且这种趋势还在继续。

不过，钱大妈在探索广东之外的市场时，也面临着困难。毕竟南北市场各有特点，存在着差异，比如烧腊制品在北方就不是很受欢迎，这对钱大妈的商品结构、供应链能力是一项严峻挑战。

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