洁雅股份回复创业板IPO二轮问询，毛利率等问题受到关注

3月30日， 了解到，铜陵洁雅生物科技股份有限公司(以下简称“洁雅股份”)回复创业板IPO首轮问询，共涉及到销售模式、客户集中度、毛利率、营业收入与销售价格等25个问题。

申报材料显示，报告期内，洁雅股份主营业务毛利率分别为25.87%、30.95%和32.91%。其中，公司来料加工业务毛利率分别为71.56%、78.62%和71.38%。同时，报告期内洁雅股份内外销产品的毛利率存在较大差异。

此外，根据洁雅股份列示的主营业务毛利率与可比上市公司对比情况，洁雅股份毛利率较同行业主营业务相同的可比公司毛利率偏低，且变动趋势不一致。

因此创业板上市委要求洁雅股份补充披露医用及抗菌消毒系列湿巾报告期内毛利率大幅波动的原因及合理性，2018年度该类湿巾单位销售价格较2017年度下降14.61%的具体背景及原因，是否客观、准确。

洁雅股份回复表示：

报告期内，公司医用及抗菌消毒系列湿巾毛利率分别为29.36%、36.48%和34.01%，毛利率波动幅度较大，其中2018年毛利率较2017年减少3.87个百分点，主要系2018年该类湿巾单位销售价格为7.15元/百片，较2017年单位销售价格8.37元/百片下降14.61%所致。

上述单价下降的主要原因为：该类产品客户Nice-PakProductsInc.订单涉及数款湿巾产品，品种规格较多，单次订货量少，导致生产切换频繁，生产计划和管理沟通较为繁琐。

此外，由于该客户零散订单涉及多个品种规格，产品生产涉及多条生产线，因此会影响其他订单连续生产形成的规模优势。自2018年起，公司为提升生产管理效率，减少该客户订单的承接，使得医用及抗菌消毒系列湿巾总体平均单价发生较大幅度的下降。

医用及抗菌消毒系列湿巾2019年毛利率较2018年上升7.12个百分点，主要原因在于：2019年该类产品主要原材料无纺布采购价格同比下降10.58%，导致单位材料成本降低，毛利率上升4.95个百分点；同时公司通过进一步减少零星订单，优化生产线排产计划，导致单位产品制造费用降低，毛利率上升3.25个百分点。

2020年毛利率较2019年下降2.47个百分点，主要原因在于：公司2020年向新增客户利洁时集团实现销售收入2.61亿元，该客户毛利率33.85%，使得2020年医用及抗菌消毒系列湿巾整体毛利率较2019年有所下降。”

申报材料显示，面膜及手足膜产品毛利率分别为24.33%、54.93%和55.10%。主要原因系产品结构变化所致。创业板上市委同时要求洁雅股份分别披露面膜产品、手足膜产品的毛利率情况。

洁雅股份回复表示：

报告期内，公司面膜及手足膜产品构成及毛利率情况如下：

报告期内，面膜及手足膜产品毛利率分别为54.93%、55.10%和59.20%。公司手足膜产品毛利率分别为56.01%、56.05%和59.31%，毛利率较高且稳定，主要原因系手足膜产品为公司自主设计开发，技术含量高，功能性强，市场需求旺盛，产品定价较高。报告期内，公司手足膜产品仅销售给主要客户强生公司。

报告期内，面膜产品销售额为47.98万元、46.92万元及34.80万元，面膜产品毛利率波动较大，主要系各年度销售面膜产品规格型号不同所导致的单价变动影响所致。

其中，该类产品2020年毛利率大幅上升，主要系2020年Woolworths旗下Voeu保湿面膜产品销售收入20.23万元，占比约58.13%，较2019年销售收入0万元增长20.23万元，该款面膜产品2020年毛利率高达57.47%，销售占比上升使得面膜产品2020年毛利率大幅上升。

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