中兴通讯2020年度业绩说明会：发展年，回归经营本质

3月22日，中兴通讯举行了2020年度业绩说明会，中兴通讯董事长李自学，执行董事、总裁徐子阳等人，就战略规划、市场拓展、创新业务布局等投资者关心的问题进行了回答。

自2020年年度财报发布，中兴通讯的业绩表现可以说“不出意外“——基本与此前发布的年度预告相吻合，无论是营收还是净利润，均有明显改善。对于稳中有进的2020年，徐子阳认为中兴通讯盈利能力提升，是因为来自于内部的效率提升与对产品持续创新极致的追求：对于确定性的航道业务与技术坚决投入；对于暂时还看不清楚的业务和必须节约的费用方面，会小步快跑，做好精打细算。

实际上，这也源于中兴通讯在2018年后确定的三阶段战略：2018年，公司制定了三步走战略，具体分为恢复期、发展期、超越期三个阶段。在每一个阶段，公司根据内外部形势制定不同的举措。在恢复期（2018-2019年），公司强化聚焦提效、坚持现金流第一、快速重回良性发展轨道；在发展期（2020-2021年），核心是有质量的增长，聚焦主业，提升经营质量，收缩不擅长的边界业务，回到经营的本质。

而这两年，正是中兴通讯固本拓新 向阳生长的高速发展期。

继续耕耘三大主力业务

在业绩说明会上，中兴通讯透露：在数字化转型时代，中兴通讯对自己的两个定位是对内成为极致云公司，对外做数字经济的筑路者。

而这也是2020年中兴通讯财报的亮点：面对新冠疫情和外部环境的挑战，国内和国际运营商网络、政企业务、消费者业务三大业务营收均实现增长，研发推动技术领先，公司5G标准必要专利申请量全球第三，技术领先助力5G市场领先，5G基站发货量全球第二。其中运营商业务和政企业务的表现尤其亮眼。其中运营商网络同比增长11.2%至740.2亿元，政企业务同比增长23.1%至112.7亿元。

可以看出，作为核心业务的运营商业务，基本上延续了此前增长的态势。对此，中兴通讯认为，整个社会对于数字化转型的提效和新基建的需求持续上升，在这样的大趋势下，运营商的投资会保持稳定。因此中兴通讯会继续耕耘国内运营商市场，加大涉及核心技术竞争力的算法、芯片、架构、专利，包括研发平台的投入，加大能够给客户提供更好企业和服务的产品服务解决方案的研发。

全力打造成极致的云公司

另外，中兴通讯的政企业务也表现亮眼，其经过这两年的努力，已经在技术上、营销上、客户服务上、产品竞争力上做好了准备。

在5G赋能千行百业的大趋势下，各行各业都在通过数字化转型来提高发展质量，增强自己的发展动能。而政企业务的“新”，是要打造一个全新的云网底座，助力企业向数字化转型，提升企业面对未来不确定性市场的应变能力。

云网底层能力正是中兴通讯的强项。中兴通讯表示，2021年将会在高性能服务器、分布式数据库、新型数据中心、端到端数字化转型方案及助力新基建的行业模组、高性能交换机、传输等领域持续发力。因为这些有竞争力的部件可以确保客户在进行底座改造时获得更加大的自由度、自主度及可控性。

稳健发展消费者业务

2020年，中兴通讯全面发力的消费者业务，也同样表现不俗。数据显示，2020年中兴通讯的消费者业务收入为161.6亿元，同比增长7.75%。可以说，中兴通讯对于消费者业务的态度非常明确——消费者业务是公司端到端完整通信解决方案的一部分，也是支撑未来业务增长的方向之一，在5G时代会继续坚定地发展消费者业务。

在业绩说明会上，中兴通讯表示：“终端业务是一个没有尽头的赛道，我们会谨慎对待终端业务的机会和挑战，确保终端业务的稳健发展。”

2021年，中兴通讯将整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，在国际市场稳步发展的同时，发力中国To C市场，树立有辨识度的科技、品质、年轻化中兴手机全新形象。同时，中兴通讯逐步整合传统手机、宽带互联、终端芯片模组及生态能力形成“大终端”，打造1+2+N全场景智慧生态。

取得平衡：创新投入与专利回报

近期，华为宣布从2021年开始收取5G专利授权许可费，这一事件受到业界广泛关注，而中兴通讯也在近期公布其5G必要标准声明量在全球排名第三。那么，中兴针对专利变现和专利相关的经营规划问题是如何思考的？

对此，首席运营官谢峻石表示，中兴通讯始终坚持创新是我们企业可持续发展的源泉。“大家从财报里也能够看到，我们已经连续多年研发投入超过了100个亿。去年的研发投入占到我们收入的14.6%。这种投入不仅仅是增强了产品竞争力，一方面使得我们成本竞争力上能够得到体现；二是使得中兴通讯的市场空间也在提升，同时这种研发的投入也使其在行业地位上得到了一个提升。”谢峻石表示。

据了解，目前，中兴通讯是ITU、ETSI包括3GPP以及IEEE等70多个国际标准组织的成员，在GSA、ETSI还是董事会成员席位，有60多个专家在全球各个国际化标准组织里担任主席以及起草人、报告人等重要职务，截至目前，中兴通讯已经累计提交了国际国内标准提案、论文等超过10万篇。

可以说，中兴通讯知识产权的积累为专利货币化以及运营模式奠定了基础。针对标准必要专利的许可实践，中兴通讯在遵循公平、合理、无歧视的立场上目前在稳步推进。过去几年公司的知识产权的收入在稳步增长，已经给其带来了现金性的收益，并将持续创造可期待的收益。

而对于知识产权模式，谢峻石表示中兴通讯模式将不限于通讯和垂直行业，但由于协议保密的原因，无法对外披露具体的数字。他表示，公司的知识产权资产变现既是公司作为商业主体的需要，也是响应国家对于知识产权保护的提倡。当然，中兴通讯会在考虑技术创新的投入和知识产权回报之间取得良好的平衡，同时也会致力于推动行业整体的技术创新与发展。

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