弄潮者2020|MitoQ CEO马哈拉·英格利斯：获生命科学新赋能 健康行业整体向2.0升级

财联社（上海，记者 金小莫）讯，在担任MitoQ CEO后，有着毛利人血统的新西兰人马哈拉·英格利斯（Mahara Inglis，下称：英格利斯）频将目光望向大洋彼岸的中国。

“中国蕴含巨大市场潜力！”英格利斯兴奋地说着，褐色的眼睛里充满了好奇，“它吸引着全球的好产品来一试身手，未来更不可限量。但在进入中国时，你不能简单地用固有的惯性思维来理解它，这会造成很多误会，而我恰是在跨文化背景中长大的，这点，我非常清楚。”

今年初，英格利斯履新健康科技新秀企业MitoQ CEO，后者于2012年在新西兰成立，致力于细胞健康，其产品线围绕MitoQ分子进行开发布局，系列研究证实，该分子在抗衰老、提高免疫力等方面极具潜力。

在完成了产品“从0到1”的开发后，如何将其影响力从1扩充到100，并进行全球化布局，成了英格利斯最重要的工作。而大健康产业市场规模有望于2030年超过16万亿元的中国，无疑是最具诱惑力的一块版图。

自西向东、逐浪而来，英格利斯与他的神奇分子MitoQ正在中国开启一场弄潮之旅。

深耕中国市场

2016年，MitoQ决定试水中国市场，2019年首家天猫旗舰店正式上线。2019年内，“看到了非常强劲的增长”；从客户评价来看，“获得了积极的客户评价”。

这样的成绩，让英格利斯更坚定了中国的战略布局，他直言“希望在中国发展直接的销售渠道。”

怎么做？

第一步是了解中国消费者。

“我对中国有着无限好奇。告诉你吧，我的真实头衔是‘首席好奇心官’，我一直在努力学习更多。”英格利斯表示。

英格利斯直言，他来过中国，并很喜欢中国。“每次来中国，我总能发现新鲜有趣又好玩的东西！中国科技的迭代更新速度，实在太让人惊艳了！一切都让我深信中国正在成为世界的另一个中心。”通过阅读、观察和学习，中国消费者的立体画像逐渐在英格利斯地脑海中浮现——

数字经济由中国领潮并推向全球，所诞生的阿里巴巴、百度、腾讯、字节跳动让他深感“不可思议”；而随着数字经济成长起来的年轻一代虽对消费升级乐此不疲，却又在花钱时态度审慎。

“中国的消费者非常理智，他们知道怎么把钱花在刀刃上。”英格利斯总结称，所以要带领品牌在中国市场扎下根，必须在营销中脱颖而出。

英格利斯想到的是：让中国团队来拓展市场。“我将更深入地从中国消费者的角度了解中国市场，并尝试与本土经销商合作，如有必要，在合适的时候，后者可以成为我们的战略合作伙伴。”

第二步则是去找到合适的渠道。

KOL，直播，红利等中国特色明显的消费渠道已成了英格利斯口中的“常用词汇”，在他的布局中两条路径已然清晰：一条是D2C模式，主要借助天猫平台，通过用户的消费评价树立口碑；一条是B2B2C模式，主要借助第三方微商或代购等渠道拓展市场触及面。

“当然，社交媒体也会是我们非常重要的抓手。”英格利斯自信满满，“让我们拭目以待，不久我们就会有一系列服务于中国消费者需求、符合中国消费者健康消费习惯的定制产品上新。”

英格利斯的底气

但在中国，健康消费又是一个全新、未开发完全的市场。一方面，行业大中小品牌林立，部分品牌的价格战导致行业竞争激烈；另一方面，消费者在“目不暇接”的同时缺少产品选择判断力。

对于新晋品牌来说，在知名度、美誉度尚未建立之前，要赢得市场肯定并不是一件容易的事。

此时，距离英格利斯履新MitoQ 才不过八个月之久。压力，一直都在。

“我喜欢去挑战、去团结，与志同道合的伙伴一同开创有意义的事业。”英格利斯称，他曾先后在麦肯锡公司任职咨询顾问、领导恒天然全球益生菌业务等，之所以选择MitoQ作为职业生涯的新起点，是因为他本人对MitoQ高度认可，并对其未来的发展“期望颇深”。

“我每天早上都会服用MitoQ，这也是一种对健康的投资。”英格利斯直言。

MitoQ的故事始于90年代，彼时，在新西兰奥塔哥大学的实验室中，线粒体所蕴藏的奥秘是科学家们急于破解的谜题。新西兰奥塔哥大学教授罗宾·史密斯（Robin Smith）与英国剑桥大学线粒体专家迈克·墨菲（Mike Murphy）教授在研究中发现了线粒体抗氧化剂MitoQ。

MitoQ分子是全球首款靶向线粒体的抗氧化剂，用缩小体积外加附载正电荷的方式，穿透线粒体双层膜，牢牢附着在线粒体内壁高效对抗自由基，从根源上帮助解决由于细胞线粒体功能受损引发地一系列身体问题。

“线粒体是‘身体的发电站’，研究表明，线粒体参与细胞从分化、信息传递到凋亡的一系列过程，线粒体还负责将人体吃进身体的食物和氧气转化成能量（ATP）供给全身。”英格利斯继续解读，也就是说，如果身体的发电站供能正常，那么细胞和身体器官就有充足的能量。举个例子，线粒体就像汽车发动机，当发动机运行良好的时候，汽车才能飞驰，而MitoQ分子就是保护汽车发动机的机油。

为了保障产品的科学性，MitoQ在研发端投入了大量资源。截至目前，已有6000万美元的研究资金投入研发、超400篇独立非干涉型科研成果被顶级行业期刊发表，同时，MitoQ也与全球142家顶级大学和科研机构合作。“有效的科研背书是MitoQ的基石。”英格利斯说。

“我们坚信，我们的工作和产品能够帮助改善人们生活质量，帮助每个人在任何年龄都能成为最好的自己，这是有意义的事业。”英格利斯再次强调称。

细胞健康的2.0赋能

当年轻的MitoQ站在中国市场之外，预备扣响大门的时候，GNC、Swisse等老牌巨头已经占据跑道，竞争与突围将是二者之间难逃的宿命。这又该如何应对？

竞争？英格利斯给出了不同的见解：“如果仅狭隘地从产品与产品来看，竞争或许是不可避免的话题，但MitoQ的定位并非如此，我们是赋能者，而非掠夺者。如果我们将那些用于弥补饮食所缺营养的补充剂称之为1.0产品的话，那么MitoQ就是2.0级别的。”

可以这样来理解，30岁开始，细胞线粒体供能下降，人会感觉疲惫困倦，继而身体出现各种各样的问题，但这不是单纯通过膳食改善就能解决的。英格利斯补充道，“日常食物里的蛋白质、碳水、脂肪、纤维、维生素和矿物质都是身体必须的，但是这些成分都不能替代MitoQ，因为MitoQ是专为直达线粒体而生，它能够帮助恢复线粒体的供能障碍，解决你的问题。“

“实际上，我们应当感谢那些前辈，他们提供了丰富多样的产品，并且可能是最早在中国消费者中进行相关教育的。根据我们的前期调研，许多90后早在大学时代就开始服用补品了，而且他们对补品的了解也使我印象深刻。”英格利斯进一步解释称，这有利于MitoQ更加顺利地进入中国市场并被消费者接受。

而今，从美国的实验室到新西兰的工厂再到位于世界各地的消费者，一条关于MitoQ科研、产业、品牌的全球链路正在铺开。“全线产品的生产都符合GMP生产规范标准，并符合FDA的GRAS标准，严控质量安全。”英格利斯说。

英格利斯则坐在新西兰的总部内，细算着每一个市场的战略部署，一个成为细胞能源的先锋和领袖的英雄梦已经在他心中点燃。

“MitoQ的品牌还很年轻，未来我们还有很长远的路要走。年轻，意味着朝气蓬勃，意味着无限可能。”英格利斯强调称。

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