谁在李佳琦直播间过完了2020年双11？

“40个爱马仕包包，免费送，秒没！！！”

“1万多一瓶的娇兰面霜，秒没”

“抢了个寂寞，啥也抢不到，我死了”

10月20日，近4亿人次在李佳琦薇娅直播间已经开始2020年双11狂欢。

昨晚从下班开始蹲守李佳琦直播的白洁，像坚持观看春晚一样，看完了李佳琦整场双11预售直播。最终，她的消费记录是，10笔预售定金订单，大约支付了五六百，后续补齐尾款的话，总价大约在四五千。

然而她说，这只是她双11的李佳琦彩妆部分。

虽然李佳琦直播间赠送的爱马仕、香奈儿包包没能抢到，但资生堂精华露、欧莱雅面膜、完美日记小细跟口红，所有想买的商品她都顺利抢到。

“我特别佩服每年双11不花钱的这波人，不着急吗？不难受吗？不觉得错失了一个亿吗？”

近8小时的直播里，李佳琦直播间观看量达1.6亿人次，预售商品126款。薇娅直播间观看量1.49亿人次，预售149件商品。

淘宝直播定金锁定GMV排名显示，21日0点正式开抢后，薇娅以35.21亿排名第一，李佳琦以33.27亿排名第二。两人GMV叠加，近70亿。

有人说，10月21日，是李佳琦薇娅粉丝的双11狂欢。事实上，不止李佳琦薇娅直播间销售火爆，有的商家店铺直播间销售额也在昨晚暴涨几十倍，阿里的双十一第一枪已然从直播电商打响。

今年双十一战线被拉长，阿里昨日官宣双十一从1天售卖时间变为4天，光棍节变成“双节棍”。而李佳琦薇娅预售直播开启，更是将双十一节变成双十一月，大促时间演变为21天。

狭路相逢，另一电商巨头京东，也在21日正式启动双11预售。电商平台都在试图通过延长时间拉高双十一增长天花板。

疯狂直播间里的理性消费者

在李佳琦一个官方粉丝群里，没抢到商品的粉丝纷纷开启吐槽模式，“他们的网都是10G的嘛”“我死心了”“太疯狂了”“好气，我要被气死了”。

抢到货的人欢天喜地，抢不到的人在群里唉声叹气。而左右粉丝消费情绪的李佳琦，还在亢奋地提醒大家，“不要睡，一睡几百块就没了”。

但也并不是所有进入直播间的用户都有这么高的消费冲动。

“我的双11已经结束了，等着付尾款，我也不会第二波再买什么之类的。”

西西属于理性消费者，明确知道自己双十一必购清单，防晒，面膜。此前通过小红书、日上简单做过价格对比的他，给自己设置好定时提醒，准备到点去李佳琦直播间抢购。

此前李佳琦预告的时间是，0点16分开始挂上一款他准备入手的面膜链接，所以他便放心的留出15分钟时间去别的店铺选购猫罐头。

然而仅仅只是几分钟的时间，朋友告诉他，欧莱雅面膜被抢完了。“就被李佳琦鸽了”。

当晚，李佳琦直播间所有商品上下架时间都非常短，所以商品原定上链接时间都被不同程度提前。

无法从李佳琦直播间购买，西西便转道去品牌店铺购买，店铺也有预售，只是赠送的东西和价格会稍微贵一些。

按他计算，李佳琦直播间卖389元，20片面膜，送28片。他买的价格是419元，20片送20片。

所以折算下来，他多花了20块钱，然后少了8片面膜。而一片面膜平均下来大概是10块左右，所以最终，他相当于多花了100块钱。

而另一款他想买的防晒，在他看来，李佳琦直播间价格并不占优势。

同样属于理性消费的王瑶两天前便开始做功课，通过豆瓣、小红书、日上免税店小程序查购物攻略，她告诉娱乐资本论，豆瓣上网友分享的攻略最全。但计算起来颇为复杂。“我算了最少5遍，跟解应用题一样”。

经过王瑶仔细对比，她发现，护肤品还是免税店更便宜，因为天猫上所谓的便宜，是送了一堆小样。“像李佳琦这种直播间，它就是说送一些赠品，其实如果真的比价格的话，他可能没有免税店的价格低。就比如说有一个粉底，昨天好多人抢，他就是340块钱我记得，但是我在免税店买才170。”

双11预售第一天，店铺直播交易额暴增上百倍

往年双11，中腰部主播会担心，在淘系流量有限的情况下，大部分流量会被薇娅、李佳琦这样的头部主播吸走，而自己的直播间反而成为这场狂欢的角落。

但令中腰部主播没想到的是，全国整体电商大盘不断扩容的情况下，淘系直播间流量迎来了集体上涨，包括店铺商家直播间。

以小仙炖燕窝为例。

昨晚第一天做双11预售，店铺直播间在线人数达到数百人，平时一般只有几十人左右，定金成交额做到了天猫滋补类榜单第一名，收入360多万，相比平时成交额暴增上百倍。

“双11期间，我们尾款的目标是5亿，其中天猫店铺直播要完成1.25亿。”一位小仙炖内部朋友透露，按照平时价格计算，一年的年卡需要5万块钱，而昨天晚上预售，如果在11月1号到3号之间下单的话，付尾款立减定金，到手价2万8，相当于平时的价格打五折。

今年双11是后疫情以来首个电商年终大促，品牌商家们都铆足了劲备货。三只松鼠内部人士透露，双11期间销售额预期为3.57亿。商家之所以有底气定这样的目标，也跟双11电商节本身的特性有关。

在网购用户心目中，双11是带有囤货性质的节日。比如用户会在每年双11买够一整年用的卫生巾卫生纸，或者猫粮狗粮。整体算下来可能也便宜不了几百块钱，但用户会有囤货的概念。

此外，双11也给了那些平时不怎么网购的用户，一年一次网购的理由。商家也摸准了用户的心理和消费习惯，因此会在双11做大促。

直播间的主播平时会分享一些产品功能信息，但双11期间，直播的目的并不是展示产品，而是提升客单价和客单量，完成促单。

上述小仙炖员工透露，直播间有人要买一个月的卡，主播会尽量说服他买半年或者一年的，这样客单价就上去了。“双11大促我们更多推荐用户买年卡。”

平时直播间会有一些老顾客前来询价，或者是参与抽奖互动，但到了双11，新老顾客一起涌入直播间，评论刷的很快，很容易被淹没，因此主播更多的时间是处于解答用户提出的问题，而不是介绍和试用产品。

品牌商家的直播分为达人直播和店铺直播两种直播间。其中达人直播间主要任务是拉新，然后将这部分客流导入到品牌的旗舰店。但囤货的话，用户会到旗舰店的店铺直播，因为价格更划算。

从2019年开始，淘系大力扶持店铺直播，使其成为盘活私域流量的有效工具。在刚刚公布的双11玩法中，将有400位总裁走进直播间。

今年双11可能是“最后”的狂欢

在微博上有人提问，如何描述双11第一天预售，最佳答案是，有1.6亿人去了李佳琦直播间，还有1亿人去了薇娅的直播间。而去年，两人直播间观众加起来还不到7000万人。

双11又让淘系平台里的头部主播刷新了一批新记录。要知道，这只是预售的第一天。数据出来之后，互联网社区中也提出数据是否添加水分的质疑，但不得不承认，今年双11的热度确实远超去年，似乎承担后疫情时代带来的更多报复性消费。

阿里预测，今年将有超过8亿人参与，比去年多出近3倍。几天前，天猫也公布了双11的新玩儿，官方投入力度会更大，促销规模达到去年2倍，包括40亿现金红包，100亿品类补贴，200亿品牌大额券。

仅仅一个云养猫的游戏就瓜分20亿红包。这意味着，至少300万人会领到100元以上的红包。

但也有电商平台的运营认为，今年的双11可能是电商直播带货行业最后一次轻易做业绩的机会，明年肯定就不这样玩儿了。

他的判断理由是，经过直播行业两年发展，基本产品库存已经清理得差不多了，明年的直播行业更正规，更专业，更垂直化，品牌化，也会更理性。

“越来越多的用户来直播间不仅仅是冲着便宜，而且还冲着品牌来的。双11是淘系流量一年中最大的时间段，而李佳琦和薇娅的直播间就是天猫的Banner位，大品牌都涌入他们的直播间。”

用户端也有这样的变化。

“我不会从直播间购买我不知道的新品牌，即使它价格很便宜。双11对我来说，最大的作用就是信用背书。我知道李佳琦或者是薇娅直播间能拿到知名品牌基础上的折扣价。”一位理性的网购用户表示。

在这位用户看来，不管双11预售的第一天，李佳琦卖了三十亿还是四十亿，那只是一场直播间粉丝的狂欢，是粉丝们在情绪上的满足，感受抢购的快乐，甚至是感受买不到的遗憾。

直播间的70亿狂欢只是序幕，今年双十一，一切才刚刚开始。(来源：猎云网)

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。