互联网商业时代风口接踵而至，近年来，一大批新品牌异军突起，通过抓住各大新兴互联网平台“新场景”红利，把握年轻人个性化、品质化的消费需求，受到了众多消费者的追捧。同时，新品牌也成为了各大消费平台追随的消费热点，那么国内的电商平台又是如何支持新品牌的呢？
9月10日，淘宝天猫总裁蒋凡宣布启动“天猫超级新秀计划”，3年之内帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌年销售过10亿。
过去三年，天猫平台上诞生了10w+个新品牌，几乎占据了25w+天猫商家的近一半，认养一头牛、Bosie、云鲸智能、UNISKIN等在天猫平台崭露头角的品牌齐聚天猫超级新秀盛典。一群有梦想的年轻人，正在天猫上创造新一代中国品牌。
对新品牌的帮助一直是天猫的核心战略之一，蒋凡表示“我希望天猫不仅仅是一个帮助新品牌销售的品牌，我更希望天猫成为一个品牌塑造品牌力的阵地”。
整合阿里资源，天猫全力押注新品牌
95后、00后的年轻消费者作为互联网原住民，习惯在线购物，同时他们也渴望属于自己一代人的品牌出现。
在此趋势下，天猫平台上的新品牌快速发展。数据显示，2019年，天猫新增了70%的新品牌，今年618期间，26个细分领域的第一名由新品牌创造。2019年天猫双11，六个新锐品牌——完美日记、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙炖、燕之屋单日成交额超过1亿元，与苹果、耐克、欧莱雅、海尔、美的等大品牌同登 “亿元俱乐部”。
天猫市场部总监三啸解释道：“我们对新品牌的定义是成立在3年之内的新锐品牌，过去一年的数据显示新品牌的增长速度至少是每年翻一番，有些品牌甚至在一年内成长为行业类目TOP1，同时用户对新品牌的消费心智已经形成。”
据蒋凡介绍，通过超级新秀计划，天猫会为新品牌的发展提供流量、数据、营销等多方面的支持。将输出数字技术能力，帮助新品牌更好地洞察消费者需求，为新品牌定制专属的营销活动，还还将联动盒马、大润发、零售通、银泰等阿里经济体力量，为新品牌形成全面立体的本地化营销渠道。
与此同时，中国发展出了全球门类齐全的工业体系，为新品牌的打下了坚实的供应链基础。而随着中国互联网的高速发展，天猫已经拥有高度普及的移动支付、在线消费金融、高效的快递配送网络以及互联网媒体，构成了最佳的互联网商业基础设施。
蒋凡表示，中国整体商业的数字化会进一步加速，新消费品牌的崛起是中国未来5-10年里最确定性的机会。天猫将整合阿里的资源，全面帮助新品牌在天猫平台上的发展。他预计，未来3年，天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌。
同时，疫情推动了更多消费者的线上购物习惯，这让更多品牌开始加速线上布局，蒋凡指出：“过去10年是线下品牌拥抱互联网的10年，未来10年不仅仅是传统企业数字化转型最关键的10年，同时也是互联网创造新品牌的10年。”
开辟专属流量入口，助力新品牌双十一“排位赛”
对于即将到来的双十一，天猫将推出“宝藏新品牌计划”，将在主会场为新品牌开设专属入口。这也是新品牌首次拥有双11的专属赛道。
据三啸介绍，今年天猫双11的流量重心同样会押注在新品牌，包括预售期首次开启新品牌通道、天猫双11主会场开辟新品牌专属入口，以及在明星直播、双11互动任务中力推新品牌。
谈及开启该计划的原因，三啸表示：“我们看到，现在新品牌对消费者的黏性很高，消费者对天猫上的新品牌有很不错的忠诚度，双11也是新品牌回馈这些粉丝最好的时候，我们专门用排位赛的方式，给消费者呈现新品牌的舞台。”
为什么天猫上能长出新品牌？
上文提到，过去三年，天猫平台上诞生了10w+个新品牌。新品牌呈现井喷式发展，天猫是如何做到的？具体来说，天猫构建了一套互联网商业基础设施，打通人、货、场。
人：新一代的年轻人勇于接受新的事物，天然呼唤新锐品牌。 天猫市场部总监三啸表示，天猫之所以能够帮助新品牌打开知名度和销量，一个很重要的原因是天猫平台上聚集着大约6000万喜欢“尝鲜”的用户。这些人群被三啸定义为“新品牌易感人群”，从过往数据来看，这些人群一年内购买新品牌超过12次，为新品牌贡献了超过50%的交易额。 货：天猫的趋势洞察能力，能发现正在崛起的新品类机会、新的消费趋势。据统计，2019年有超过1亿的新品再天猫平台首发。 场：天猫是品牌商直面消费者的第一平台，品牌能够得到直接的客户反馈并加速迭代进化。 天猫给新品牌的发展提供了多方面的资源支持，但这并不意味着只要入驻天猫，就可以实现品牌成功。三啸坦言，只有20%的新品牌能够幸存下来，而其余的80%都会销声匿迹。 那么新品牌如何才能够成功？ 阿里巴巴集团首席市场官张无忌通过对300个品牌进行分析，总结出了新品牌成功的5大因子：产品力、响应力、沟通力、体验力、表达力。 张无忌认为，对于一个新品牌而言，产品首先必须要有差异化，更为重要的是要有颜值。其次，要能准确把握消费趋势，快速响应消费者的需求。另外，要具备新媒体内容运营能力，通过爆款内容种草，与消费者有效沟通。最后，要让品牌有极致的体验感，具备社交货币属性，打造年轻化的品牌人设。 蒋凡表示，天猫希望为新品牌创造最好的土壤，和新品牌一起，推动中国消费市场的向前进步，全力帮助中国的创业者们打造出一批立足中国，面向全球的新消费品牌。(来源：猎云网) 免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
