财联社（深圳，记者 丁蓉）讯，“短短十天，阴阳师盲盒的销售数据让我们和合作方都非常兴奋,进入这个赛道之后看到它的潜力。”奥飞娱乐（002292.SZ）全球产品中心总经理蔡金顺接受财联社记者采访时表示。
随着泡泡玛特拟赴港上市，盲盒市场涌入众多大大小小 “参赛者”。近日，奥飞娱乐、邦宝益智（603398.SH）先后宣布牵手国内互联网大佬，打造阴阳师、斗罗大陆等手游、动漫IP的盲盒，优质二次元IP的实物化、商品化将成为玩具公司新增长极。业内人士指出，潮玩行业即将进入“变盘”时刻。
盲盒行业经快速增长后进入“瓶颈期”
2020年上半年，疫情影响下大多数玩具企业陷入低迷。6月初泡泡玛特递交招股书拟赴港上市，成为市场的一点亮光。高达64.8%的毛利润让泡泡玛特成为国内潮流玩具赛道上最瞩目的创业明星，也使得盲盒行业被极速放大。
“2019年被称为‘盲盒元年’，我们看到国内有大量企业，大的、小的、跨行的都来尝试做盲盒。盲盒生意看似简单、有机会，但是不见得参与者就能吃到肉，现在已经能够看到部分小企业亏损离场。”一名业内人士表示。
8月24日，财联社记者走访市场发现，盲盒在玩具店、便利店、百货连锁店铺等多种消费场景中频繁现身。在深圳布吉华润万象汇，泡泡玛特门店正在装修准备入场，而该购物中心负一楼名创优品门店入口处显眼位置盲盒墙上的产品琳琅满目。记者注意到，宝可梦盲盒售价19.9元，樱桃小丸子海洋系列盲盒徽章15元，相比泡泡玛特主打款59元的定价，新加入赛道者打出了“平价”策略。店内工作人员介绍，“来购买盲盒的既有年轻人也有小孩，并不都是 玩家，许多只是看过这些二次元IP的,一看到盲盒也会爱不释手。”
“不同于之前‘高溢价’‘高毛利’的玩法，低价款已经开始涌现。近一年来盲盒行业吸引来大量投资者、创业者，但快速增长的阶段已过，已经到了瓶颈期，今年下半年或明年将会进入一个相对稳定阶段。”上述业内人士表示。
事实上，一众A股上市公司已经提前布局。2018年金运激光（300220.SZ）参股投资“玩偶一号”；奥飞娱乐去年已陆续推出超级飞侠、小猪佩奇等近十款系列盲盒；晨光文具（603899.SH）也在今年年初联合知名盲盒品牌若来推出首款古风治愈系文具盲盒。
优质IP借助盲盒商业化变现
作为本土动漫龙头，今年8月奥飞娱乐牵手网易“破圈”盲盒，成为业界关注的焦点。“去年我们就开始尝试做盲盒，今年的阴阳师盲盒，意义非常大，目前首批线上预售结果远远超越我们预期。”蔡金顺接受记者采访时表示。据了解，阴阳师盲盒在B站做了首发预售，通过叫“魔力赏”的方式，短短十天销售超过9万次，这意味着已经有9万人次花了15元在B站抽取阴阳师盲盒。“B站看到阴阳师盲盒的火爆，在首批单还没发货的时候就连续追加3次补单，一周内追加金额是原预订单的6倍多。”蔡金顺说。
“这是我们通过和网易游戏合作获取授权共同开发的一个项目，这个结果和数据也让我们的合租方也非常兴奋，他们一直希望能够让阴阳师IP形成一个摸得着的实物，进驻线下门店，触达粉丝或者是潜在的用户。阴阳师盲盒也是目前手游IP变成周边产品进驻最多线下门店的案例，已经合作的有名创优品、玩具反斗城、全家便利店、7-11等，线下零售平台看到我们产品都毫不犹豫的下单，追着我们赶紧出货。我们货还没有离开工厂，但是已经拿到超过1万家门店的订单。”蔡金顺表示。
牵手互联网巨头，实现虚拟IP实物化、商品化，玩具企业开启了一场新的竞赛。邦宝益智日前在官微上宣布，公司与腾讯视频签订合作协议，获得国产动漫“斗罗大陆”产品授权。
邦宝益智相关负责人接受财联社记者采访时介绍，“公司将围绕‘斗罗大陆’开发包括人物、场景、武器、魂兽等推出盲盒等产品，预计年内产品就会推出。”
握有“文化符号”的公司商业价值再扩容
据弗若斯特沙利文报告，2019年中国潮流玩具市场规模207亿元，预估2019年至2024年复合增长率为29.8%，2024年将可能达到763亿元。日本目前的潮玩市场规模大约为4372亿日元，也就是290亿元人民币左右，相似的消费文化下，中国人口是日本的6.53倍。
“估计目前盲盒这块营收对于一些大型玩具公司来说占比不足1%，但是潮玩行业的巨大空间已经被市场所洞察。”上述业内人士表示。
国海证券研报指出，盲盒经济的风靡印证了“新人群”的“新需求”。出生在1995年-2009年间的“Z世代”，受到互联网、即时通信、智能手机、平板灯科技产物影响较大，2020年中国的Z世代用户预计达到2.75亿人。而伴随在线动漫平台的兴起以及二次元亚文化在年轻代际群体中的传播，中国泛二次元用户规模有望在2020年突破4亿用户大关。看好动漫赛道中握有“文化符号”的公司，在需求与供给中商业价值再扩容。
“盲盒将成为玩具公司新的增长极之一，潮玩市场也即将进入‘变盘’时刻，未来赛道将属于专业选手。第一维度，拥有优质IP的企业，有望在盲盒赛道占领一席之地。第二维度，设计、研发、供应链、营销四个方面的整体能力较强的企业，有望成为赢家。” 上述业内人士表示。
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