对话编程猫投资人、清流资本张贝妮：疫情下哪些在线教育获资本青睐？

4月13日消息，2020年受春节和疫情的影响，“停课不停学”把在线教育推向了全民视野。但教育行业投融资事件的数目并不乐观。

在线少儿编程平台编程猫于2019年11月正式对外宣布获得C轮4亿元人民币融资。算是当前日趋冷静的资本市场中的一笔亮眼表现。

什么样的教育企业将会获得资本持续青睐？教育企业应该如何抓住这次在线教育转型风口？为了探寻答案，近期媒体对话编程猫投资人、清流资本运营合伙人张贝妮。

Q1:疫情之下，什么样的企业才能争取到存活的概率？

张贝妮：2020年，这次疫情的出现，对许多公司而言都是一次危机，疫情带来的不确定、不稳定因素，导致各个企业的节奏都会被打乱。当然，对于整个在线教育行业来说，疫情也带来了正向的机遇，让在线教育获得了更多用户的关注和使用，涌入了更大的流量。

在流量利好面前，对所有在线教育公司来说是机遇，但更多的是一场考验，是一场大浪淘沙的过程。尤其是过去的1、2年，少儿编程行业作为一个炙手可热的新赛道，受到多方资本的青睐，有大大小小、实力参差不齐的上千家公司出现。随着国家对编程教育的政策扶持频繁出台，以及国内对人工智能人才的需求缺口仍在不断扩大，也因此造成了作为家长、学生等消费群体对编程教育的消费热度在不断上升，所以我们判断2020年甚至以后相当长的一段时间，少儿编程行业的生存状态仍会良好。

但随着长远发展来看，少儿编程行业经过一段时间的发展，市场慢慢冷静后，会跑出商业模式能够得到验证持续健康发展的优良公司，淘汰很多劣币，整个行业会回到一个激浊扬清的状态。

而此次疫情就是一次很好的阅兵仪式，企业是否做好了准备，是否能持续产出带给用户更高的教育价值，疫情中都得到了验证。好的良驹一定是那些已经花了大量时间，提前做好充足准备，能够长远健康发展，能够持续带给用户高价值和优良体验的公司。

相反，没有做好准备，或者目前不那么健康的公司也会暴露出来问题。个别企业由于缺少完整体系的内容与充足的师资供给，难以规模化并保证教学质量，用户获取成本高、生命周期短、留存差，且线下渠道战竞争激烈，渐渐处于红海。整个疫情是一个放大镜，运作不好的企业缺点会被放大，然后被用户淘汰，逐渐退出舞台。

所以，能够有战略眼光，有前瞻性、提前做好准备的公司，它的抗风险能力也一定很强。例如我们在2017年就投资的编程猫，创立之初就非常有前瞻性，能够在创业前期，愿意花一年半的时间去打磨他们的技术和产品，去提高老师的人效比，带给用户好的在线教育体验。所以在今天，当流量大批量涌入时，编程猫的产品和技术能够承载这些用户，能够带给他们好的体验，用户自然愿意留存下来，这也是我们在编程猫C轮融资，继续追加投资的原因。

可以看到，这次疫情，像编程猫这样的公司不仅活下来了，而且是抓住机遇活得更好。

Q2:大浪淘沙中，资本的触角更青睐什么领域？

张贝妮：目前在教育行业趋于饱和，投资降温逐渐冷却下，投资方会更看重一家公司的健康度。其实无论是其他消费行业，还是在线教育行业，基本上投资方都会比较谨慎地去看待这家公司在中长期发展中的商业模型是否能得到验证，是否是健康的，一家可以自我运转良好，不会让各方在资金层面上面承担太大风险的公司，一定较为容易获得资本青睐。

清流资本，投资的方向会偏向于看好未来的消费领域，那些容易成为新一代的年轻人消费热潮的领域。我们会从中挑选一些对市场有清晰认知和预判的团队，然后去选择和最优秀的创始团队合作。

我相信很多朋友会关心，什么样的创始团队在投资人的眼中是优秀和卓越的，其实很多时候是一个综合考量，但我想更容易打动投资人的一定是这个团队的战略眼光。编程猫在创立之初，最打动我们的就是他们创始团队的战略眼光。

在少儿编程兴起的早期，上游专注于工具开发的玩家较少，而编程猫在创始之初，他们花大量的时间和精力，去打磨自己的产品和技术。花了一年半的时间，搭建了整套教学系统的顶层设计。相较其他公司而言，他们选择独立开发自己的工具矩阵，2D的kitten图形化编程语言，Python和图形化代码互相转换海龟编辑器等等，很多都是中国、乃至世界独一家。

这样做的一个好处是，他们的系统可以在各个平台上，都能给用户一致且优质的体验。例如现在越来越多的用户和家庭，他们慢慢从PC转向于使用手机、平板这样的移动平台，因为有一套具有前瞻性的顶层设计，编程猫很容易做到国内第一家提供移动端编程工具和教育平台的公司，他们就很快抢到了第一波移动端在线教育的用户，而且保证了PC和移动端的用户体验是一摸一样的，不仅满足了用户在PC和移动端随时切换的需求，还降低了他们的学习成本。

所以我们发现编程猫的C端用户的生命周期和活跃程度，是超过大部分其他在线教育公司的，这是一个很少见的现象，可以得出用户对编程猫的需求度以及黏度非常高的。也因此编程猫是有底气去持续开发针对不同年龄段、不同生命周期的产品，能够用不同的产品线来服务用户，持续黏着在编程猫整个平台上面，延长用户的生命周期。比如2019年1月份，编程猫针对4-7岁孩子的小火箭幼儿编程子品牌面市，打造了从直播课到录播课全链条服务用户的产品矩阵，这些都体现了企业商业模式是很健康的，非常符合投资人的甄选标准。

而且编程猫独立开发工具，带来的另一个好处是帮他们打通了线上线下、校内校外，由于少儿编程的特殊性很依赖编程工具，和其他学科有所不同，所以早期公立校没有很好的工具来教导孩子编程，编程猫工具的出现，就很容易建立公立校和编程猫的合作关系，帮助编程猫打进公立校，也同样包括校外线下合作机构，编程猫都能以工具为抓手，快速渗透市场，用他们先进的生产力来去支持校内或其他校外线下机构对少儿编程的需求，这样做，能够快速提升他们的品牌影响力和市场份额。

另一方面，他们的战略眼光还体现在，他们还开发了octopus异步教学系统，这个我们在投资之初就非常看重的系统，这个系统解决了在线教育老师人效较低的难题，通过这套系统，可以实现一个老师可以教学6个学生，能够有效发挥老师个人人效并实现人效最高的这么一套系统，这个教学系统在编程教育行业少有甚至是仅有的，包括后来编程猫把异步教学系统和AI双师系统提供给公立校或者其他机构，都验证了技术提升人效比的可行性，也进一步说明了编程猫的技术实力，人效比提升，以最低成本还能给用户最好的体验，这一点就非常有助于编程猫的长远健康发展。

可以说，正是战略眼光的超前，让编程猫厚积薄发，成为了在线教育行业中少有的以技术强大著称的公司，让他们建立起强大的技术壁垒，在少儿编程这个马太效益日渐明显的赛道中脱颖而出。

Q3:疫情之后，在线教育的未来布局将改道何方？

张贝妮：几乎，所有的教育公司都在这次疫情中开始布局OMO，OMO也已然成为教育行业未来发展方向的共识，从战略层面来看的话，我是非常支持在线教育公司去做OMO的战略，虽然，OMO模式，对于目前的在线教育行业来说，很难在数字上面看到经济利益上的特别强的回报，但从长远来看的话，任何一家教育公司，未来它一定离不开线上，线上线下都会有一定的融合。

在上个部分我提到，凭着工具，编程猫很早就打开了校内和线下合作机构的市场，加上他们丰富的线上教育经验，基本上，他们是从17年到目前极其有能力开展，并且提早进行了OMO战略性的部署的公司。

目前，我看到的是，编程猫的线上、线下、校内、校外已经形成一个互通的业务网络，各条业务线之间能够形成流动，逐渐显现出了一个强大的品牌势能。同时公立校的人工智能教育采购项目在今年也会有很大的机会，也是编程猫过去几年在公立校市场积累后要厚积薄发的领域。要知道，打通校内校外，让线上线下融合，这会决定少儿编程企业的效率是否能十倍于行业平均水平。

举个很简单的例子，当企业的产品线越多越丰富，就能满足用户不同的教育场景需求，用户多渠道选择和转化的概率就越大。事实上，从编程猫反馈的数据来看，例如编程猫在厦门、福州、东莞、佛山、宁波、金华几个单店数量在8个店以上的城市，编程猫的相应城市线上C端转化也要更高。

在此次疫情期间，为了帮助合作方全体拥抱线上，编程猫很好地通过“线下公益护航计划”，搭建“空中课堂”，帮助编程猫线下合作方中包括六百多个线下店，从平台、课程、服务三个维度为线下合作机构提供支持，帮助线下合作机构将课程无缝转移到线上，保证教学工作继续开展。

为了让线下老师能充分了解并熟练使用AI双师课程平台，2月1日至6日，编程猫针对线下合作机构的“AI双师教学培训”在线上展开。计划推出首日，仅半天时间，就有290多家线下机构的报名。线上培训过后，2月7日已顺利开展教学工作，第一天来自全国各地72家线下合作机构已经正式在线上课，1948名孩子到课学习。

因此我相信，在这种模式的带动下，在不久的将来，编程猫会诞生出极其强大的品牌影响力，作用到C端或是B端，都会使编程猫的获客成本进一步降低。

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