保利威总裁白剑：客户90%为在线教育 明年业务拓展至东南亚

12月1日，近期国内视频云计算服务商保利威总裁白剑出席2019年GET大会，并接受了TechWeb等的采访。

保利威（POLYV）是新三板上市公司广州易方信息科技股份有限公司旗下拥有自主知识产权的视频云计算服务平台，致力为用户提供稳定、安全、快速的企业级视频云服务。其业务包含云点播 、云 直播和其它视频服务等，提供API、SDK技术支持，并拥有国家专利级别的Playsafe视频版权保护技术及三套CDN加速。

最新公布的财报显示，保利威2019年上半年实现营业收入2756.76万元，同比增长28.63%。

白剑介绍，保利威六年服务了超过90000家的企业和机构，每个月平台上的视频直播、点播累计播放量超过14亿次，其中平台上的客户90%都是教育类型企业，包括新东方、文都教育等知名教育品牌。

9成客户为在线教育企业

据白剑介绍，保利威主要团队成员来自于网易公开课研发团队。

正是基于对在线教育的深刻理解，六年来保利威围绕在线教育视频云服务积累和沉淀了近600项功能。作为专业SaaS云服务厂商，保利威针对在线教育的小班课、大班课互动直播的，录播课等场景提供不同的解决方案。

截至目前，保利威成功服务了数万家教育企业，帮他们实现在线直播、点播、实时音视频、小班双师课堂、视频版权保护等业务服务。

“现在教育企业在我们的客户中占比将近90%，”白剑称，“未来我们会仍然关注直播教育，会做和教育价值相关的事情。”

而谈到为何专注于服务在线教育领域时，白剑分享了他对目前国内教育行业发展前景的分析。

白剑表示，目前国内教育企业非常多，其实在线教育还只占到整个教育领域中非常小的一部分。从保利威接触的情况来看，一方面现在非常多的传统教育机构甚至大学希望能够进行互联网化，将教育场景搬到线上；另一方面，新兴的直接就做线上教育的企业也越来越多通过在线视频教育将业务辐射到三、四线等下沉市场。视频云服务在教育场景中的应用市场非常大。

做教育企业的“视频中台”

事实上，传统教育企业想转型线上，成功的概率依赖于自身业务形态、组织结构、企业文化的切实转变，而互联网相关技术无疑是摆在这些教育企业面前需要跨越的第一道关。

保利威试图解决教育企业所有跟在线视频相关的技术和服务问题，打造“视频中台”。

“我们在服务教育企业的时候发现，在线教育最开始只是一个简单的形式，只要把视频放在网上就可以了。但是，现在一家教育企业需要提供的在线教育形式越来越多，不止录播，还有直播，直播又分一对一、小班课、大班课等。同时，直播的应用周边越来越多，比如学员信息要跟教育系统打通、老师在直播过程中要了解助教和学生答疑等。”白剑介绍，“视频直播玩法越来越复杂，保利威打造的“视频中台”就是要让与教育业务逻辑挂钩的教育系统、排课系统由教育机构进行开发，而与视频有关的功能通过视频中台的接口与保利威进行对接，快速地形成一套视频及视频周边的互动的技术解决能力。“

白剑强调，保利威“视频中台”最核心的目的是希望能够让教育企业在自己的业务不断演化过程当中，不用担心视频及视频周边的应用，而更多的把精力花在教育业务本身，让技术更高效地去为教育的业务服务。

明年业务推广至东南亚

目前阿里腾讯在基础的IT技术、大数据、AI方面有自己的优势，科大讯飞的语音识别与NLP也给教育企业带来新的业务应用场景，还有5G等新技术共同推动第三波在线教育浪潮到来。

白剑介绍，保利威和中国铁塔合作正在建设一套OWT（Open WebRTC Toolkit）网络，以迎接5G时代企业对视频传输的新需求。OWT是下一代的直播网络，它能够让直播延时低于一秒，是和5G以及边缘计算作为一个结合。

另外，白剑透露，中国的互联网应用技术在国际上是非常领先的，很多玩法在国际上是没有的。明年上半年，保利威的一个主要工作是帮这些先进的在线教育玩法出海，先期立足于东南亚这个区域。

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