11月27日，有赞“1127 你好，创业者”大会上，有赞COO浣昉向外界披露了一组2019年的运营数据：2019年前三季度，有赞GMV已达380亿，远超去年全年交易额。其中，女装类目销售额同比增长201.4%，家居家纺类目同比增长90.87%，教育培训类目同比增长78.98%。2019年，有赞在社交电商、直播电商、内容电商的多个刺激下，再度实现全面增长。
揭开这些漂亮的增长数据，浣昉往下深挖了更多值得玩味的细节。直播给消费端、供应端带来的双向变革，会员式消费习惯的逐渐成熟，国货新品牌的集体爆发，2019年都在有赞生态中留下了诸多历史性的印记。
深挖有赞380亿交易额背后的“小数据”
全站交易额迅猛增长，知名品牌纷纷开店。作为一家交易型SaaS服务商，商家GMV一直是有赞的“北极星指标”。截至2019上半年，有赞已服务490余万商家，其中包括王府井、良品铺子、五芳斋、周黑鸭、立白、戴尔、森马、寿全斋、海底捞、蒙牛、南京新百、广州酒家、方太等知名品牌，认证品牌官方店超过21000家。2019前三个季度，有赞全站 GMV 达到380亿，远超2018全年度GMV。
直播电商一路狂奔，并增加总体消费时长。相比2018年，2019年有赞成交呈现出一个很明显的趋势：下午14~16点，17~24点，凌晨1点的成交活跃度均有大幅提升。浣昉表示，这主要得益于直播电商的活跃与直播购物的流行。“直播增加了商家的黄金销售时间，有更多的成交机会。”
据了解，有赞商家目前使用的直播平台主要集中在快手App和爱逛直播小程序。数据显示，2019年上半年，有赞来自直播电商的交易额达到10亿元。
黄色部分为各时段新增的成交
一个值得注意的现象是，直播除了给电商带来新增量，也在线下门店掀起剧烈的变革。安徽本地美妆连锁“美林美妆”，尝试使用爱逛直播小程序3个月，就实现了单月直播订单8957单，其中60%的顾客选择到店自提。这意味着，直播除了增加线上销量，还在明显提高门店客流量。
女装类目增长最明显。2019年，有赞商家类目结构发生了一些值得关注的变化，其中女装类目的增长最为明显。数据显示，2019年有赞女装类目销售占比从2018年的6%增长至10%，销售额增长率高达201.4%。这一类目的提升背后，直播模式也起到了很大的助推作用，据透露，有赞女装类目的直播转化率达到21.2%，远高于其他类目。
社交裂变辐射人数持续飙升。2019年前三季度，有赞销售员功能引流人次达到3.93亿。另外，有赞商家发放的电子券码被领取数量达到7.49亿，拼团参团人数达到1983万。
会员消费逐渐成熟。2019年前三季度，商家通过有赞发放会员卡达到5739.6万张，消费者在有赞商家使用会员折扣2042万次，完成积分兑换3219万次。会员管理意识的提高，直接带来了更高粘性的用户，以及更高的复购率。目前，有赞商家的老客平均复购率达到42.06%。
5个条件为新品牌筑造“大时代”
在运营数据之外，浣昉分享了有赞对于消费趋势的洞察。他透露，2019年，无论是国内大行业还是有赞商家，都呈现出一个明显的趋势：国产新品牌正在生猛崛起，迎来一个“大时代”。而这个趋势背后，有5大社会条件在推动。
第一，新消费人群的出现。90后00后与互联网共同成长，成为消费新军。 2019年，90年后出生人群在中国总人口占比已达到24%，网民占比达28%，这一人群拥有与“老一辈”截然不同的消费习惯。其中，使用过分期消费的比例高达60.9%，45%持有信用卡。他们成为重要的消费人群，将带来巨大的增量，同时改变原有的零售业态与消费形式。 第二，高品质供应链的成熟。全球最高品质的供应链和生产线都已经在中国落地。 中国有着丰富的原产地和产业带资源，有能力生产像智能马桶这样的优质产品，并正在向C2M（消费端反向影响制造端）转型。供应链成熟的基础上，品牌化成为越来越多厂商、零售商都在瞄准的方向。 第三，消费者从目的式消费向场景式消费转变。 与线下购物、电商平台购物不同，社交网络的崛起催生了“场景式消费”。口碑导购、内容导购、线下体验店都在成为吸引顾客消费的重要场景。短视频、直播、内容种草，更是已经成为2019年三个引发全民购物狂潮的场景。 第四，新的媒介形态不断涌现。 直播、短视频等新的媒介形态不断涌现，新的媒介将带来新的流量，而有人流量、有眼球的地方就有交易。 第五，品牌价值与销售渠道融合，品牌不断渠道化，而渠道在不断品牌化。 越来越多的品牌商在构建自己线上或线下的销售渠道网络，而与此同时，越来越多的渠道商在加码品牌化战略，抢占用户心智。屈臣氏、娇兰佳人不断推出自有品牌，运动鞋服渠道品牌滔搏在拓展门店网络时，开始注重维护与用户的关系，构建会员体系，提高品牌度。 每年的11月27日，已经成为SaaS服务商有赞向外界定期“交答卷”的日子。这一天，是有赞的创立纪念日，更逐渐成为有赞聚集生态合作伙伴，资源共享、交流共创的行业盛会。 据了解，今年的1127共有超1500人参与，其中包括有赞商家、服务商、第三方开发者、行业合作伙伴等。有赞CEO白鸦、有赞COO浣昉、有赞CTO崔玉松、有赞CMO关予均在会上对有赞各业务线做了年终汇报，而有赞商家钟薛高、有赞服务商白石互动、有赞云开发者去买票、快手电商等生态合作伙伴也从不同角度做了行业分享。 推广：猎云银企贷，专注企业债权融资服务。比银行更懂你，比你更懂银行，详情咨询微信：zhangbiner870616，目前仅开通京津冀地区服务。 (来源：猎云网) 免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
