国美王俊洲联合董明珠等推定制智造版图浮出水面

(原标题:国美王俊洲联合董明珠等大佬推定制智造版图浮出水面)

■本报记者贾丽

刚刚与董明珠敲定了200亿元大单的国美零售总裁王俊洲,正为与海尔等家电厂商的定制化产品忙碌着。他说,世界杯来了,国美与更多厂商推出刻有双方烙印的产品。

而这是国美近年来寻求转型的方向之一,其正在加快开拓以整合供应链为核心的定制商品业务,进行以定制化促进差异化的商业模式转型。据悉,目前,在国美的业务结构中,差异化定制占比为48%。

国美宣布从零售商向服务商转型后,王俊洲一直马不停蹄地与董明珠、刘洪新、方洪波等家电大佬会面,意在加深与品牌商的合作,以差异化商品保持国美综合毛利率的行业高位。

日前,王俊洲接受《证券日报》记者的专访时透露:“今年国美与格力、海尔等多家厂商已敲定定制化大单。结构决定毛利率,目前国美正在利用供应链优势,调整自身结构。国美还将加快智能工厂的扩建。”

联合众大佬推定制模式

王俊洲说,现在他已经非常敏感,在生活中随时有新的体验和想法,就会把这些想法与厂商进行讨论,落实到产品中。

“去年,我们在日本看到出现了一种风向自动调节、强调体感关系的空调,回来以后我们就提出这种需求,格力是最快做出来的厂商。格力空调的货还没有到,我们已经在全国卖出了销售计划中的一大部分。”王俊洲告诉记者。

而这就促成了国美与格力刚刚敲定的定制化大单。近日,国美宣布独家首发格力舒御系列空调,这是格力推出的国美渠道定制化产品。

这不是国美与格力首次采取定制化销售模式。据悉,去年,国美与格力联合推出的舒享风系列空调销售规模为10亿元。格力空调在国美渠道销售额约70亿元,中高端机型销售占比达45%以上。

王俊洲前段时间刚刚与董明珠见过面,在双方的规划中,定制空调的销量至少要在20亿元以上。

“除了格力之外,国美还与海尔、小天鹅、海信等厂商都推出了定制产品。这些产品销售状况非常好,让厂商乐于与我们合作,未来这一规模还将扩大”,王俊洲表示,“国美不排斥任何形式的合作,将来还将引入电商、商超等各种合作伙伴。”

而正是这一定制模式带来的差异化,提升着国美的毛利率。近日,国美刚刚发布的一季报显示,其线上线下整体交易总额同比增长29%至人民币353亿元,利润为人民币3.97亿元,与去年同期持平。其综合毛利率为17.5%处行业高位。

“我们的供应链是基础,支撑着高毛利率。供应链是零售商非常核心的技术。国美的角色就是供应链服务商。在前端国美通过数据把客户的需求抓过来,在终端按需求跟厂家定义商品和价格。”王俊洲表示。

“在这一定制模式中,国美在设计、模具、加工、物流、售后等方面全程参与。双方将根据服务的标准制定权,国美独家享受店面的推广权、运营权。其它内容我们会与厂商进行约定。”王俊洲说。

据了解,今年一季度,国美通过ODM/OEM升级自有智能产品,共涉及10大品类共计518款,提升了个性化商品定制比例。

向供应链延伸智造产业浮出

近一年来,零售巨头发生着翻天覆地的变化。除了国美之外,众多零售企业纷纷宣布转型。而除了与家电厂商 绑定,国美还造了自己的智能工厂,收购家电品牌的同时,推出自己的家电品牌。

此前,国美拿下了三洋的全国渠道独家经销权,并主导三洋的产品研发、营销推广等。同时,国美与伊莱克斯等厂商建立独家包销合作。国美也推出了自己的家电和手机品牌。据了解,这些业务大多由国美旗下的国美智能科技公司(下称国美智能)来完成。

王俊洲透露,目前国美正 参与智造。“这不是简单的跨界,是国美对供应链的延伸。去年,国美智能销售额达到100多亿元。”

在王俊洲看来,国美智能承载着智能制造领域业务的同时,还是国美人工智能、科技创新等科技研究的平台。国美将在这一领域寻找并购机会。在国美共享零售模式的驱动下,除了自身的供应链体系,国美的物流、服务业务都将向社会开放。

“国美将在家装等领域寻找合作机会,扩大规模。如若成熟,国美不排除会将旗下物流、智能智造等板块独立上市。”王俊洲说。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2018-05-28
国美王俊洲联合董明珠等推定制智造版图浮出水面
国美王俊洲联合董明珠等推定制智造版图浮出水面,王俊洲 董明珠 国美 格力 海尔

长按扫码 阅读全文

Baidu
map