康恩贝胡季强:世界处方药销售的50强中无中国企业

（原标题：全国人大代表、康恩贝董事长胡季强： 拥抱医药新零售）

[摘要] 又赚钱”，是要让渠道和零售商赚钱，因为租金大幅上涨，劳力成本、税规范化以后经营成本都会大幅提高，要给零售商足够的利润，有品牌，产品又好，有足够的毛利润，市场怎么能不喜欢？

时代周报记者 吴绵强 发自广州

这是56岁的康恩贝（600572.SH）董事长胡季强第6次参加全国两会。

来自浙江东阳的胡季强出身于医药世家，是康恩贝创始人。经过多年的苦心耕耘，截至2016年末，康恩贝营收总额逾137亿元，资产总额逾133亿元，已经成为国内现代植物药领域的旗舰企业。

作为一名老代表，在今年的声音·责任2018第十届医药界人大代表政协委员座谈会上，胡季强又一次呼吁建设医药强国。

时代周报：康恩贝要花15亿元资金做一致性再评价工作吗？

胡季强： 国家要求所有的已经上市的药品，要开展一致性评价或再评价， 这是监管的补课，也是我们国家医药产业供给侧改革的一部分。

目前，康恩贝必须要进行再评价的产品有100多个，已经启动的有30多个，其中75%是中药，25%是化药。按照我们自己测算，康恩贝每年需要拿出销售额的3%-4%的资金，对已上市药品来开展一致性评价和再评价。算下来，我们将用4-6年时间投入15亿元来做这件事情。

时代周报：您在发言中提到，我们距离医药强国还很远，能否进一步谈谈？

胡季强：2016年、2017年，世界处方药销售的50强名单中，到今天为止没有一家中国企业。前几天，我们的咨询机构公布世界药物销售排名前100位的产品，没有一个是中国企业生产的产品。中国现在已经是排名全球前三的医药大国，但绝不是医药强国，距离这个目标还很远。

目前，国药集团的营收已经超过3000亿元的规模，华润医药2016年实现营收1567.05亿港元（约等于人民币1393亿元），上海医药2016年营收1207亿元，加上2017年并购的境外企业，营收可能会增加。

但是拆开来看，它们的医药工业部分有多少呢？国药的比例很少，是100亿元左右。华润则有三大工业的上市公司（华润三九、华润双鹤、东阿阿胶）加上华润紫竹药业，今年大概刚好200亿元。

放眼中国本土，超过100亿元营业收入的的单一企业有扬子江药业集团， 恒瑞医药， 步长制药等几个。国内最大的工业企业辉瑞，接近200亿元营收，但是系外资。

中国的工业企业一定要认清自己的定位。国际上排第十位的企业，年销售额是200亿美元，十年以后中国的医药工业企业一定会有进入世界十强的。

时代周报：什么时候实现千亿元目标？

胡季强：1000亿元销售的目标是在2016年提出来的，即此10年后的2026年。

时代周报：为什么会有这样的增长？

胡季强：医药行业供给侧结构性改革、三医联动以及消费升级，在医疗和零售市场都有巨大的动力，而且我们也很清楚地看到消费升级对零售市场发展的推动力。我有个说法，2015年以前，中国的药品市场不是市场经济，是政策经济；2015年以后，零售市场基本上变成了市场经济。

为什么这么说？是药品价格的放开，2015年国家发改委出台有关政策，取消了绝大多数药品的价格管制。在药品零售市场，顺应价格规律的企业反而生存得更好，消费者并不是喜欢越便宜越好，他们喜欢的是能真正解决问题的产品，看重品牌信誉度，价格贵一点都可以接受。特别是一些短程的急诊用药，患者去买药的时候，会特别在乎价格多少吗？他们一定更在意产品的安全疗效和企业的可信度。

在2015年发改委把药价放开以后，我们一直在研究，后来用了很简单的5个字，我们的产品要做成“好卖又赚钱”。所谓“好卖”，就是消费者喜欢的产品，真正能解决其健康问题的产品；而“又赚钱”，则是要让渠道和零售商赚钱，因为租金大幅上涨，劳力成本、税规范化以后经营成本都会大幅提高，所以要给零售商足够的利润，有品牌，产品又好，又有足够的毛利润，市场怎么能不喜欢？去年我们在市场发力以后，零售市场增长了55%，今年预计可以增长更多。

时代周报：药品销售是否会遇到中药限制使用的政策影响？

胡季强：在医院终端市场这种情况是存在的，在市场化的零售终端市场，这种情况不会存在。近几年，在医疗终端、医保部门甚至媒体机构，有一个歧视中药的现象，比如把中成药首当其冲列为辅助用药，比如对在医保目录内的中药产品，限制颇多，比如不公正对待中药不良反应等等，这直接导致社会舆论和政策层面都有歧视中药环境，这对我们文化自信和民族自信的提升是不利的。习总书记提出“中西药并举”，而不是中药为辅助。如何并举，希望有关部门拿出有力的政策和举措，希望我们的中药企业加强自律和研发投入，真正助推中药这一民族瑰宝传承与发扬光大、走向世界。

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