零售战争进入下半场：阿里腾讯入局 寡头趋势渐明

（原标题：阿里腾讯入局，零售战争进入下半场）

唯一不变的是变革本身。

随着线上红利见顶，已打通自身供应链的巨头们，纷纷落子线下，资本交易不断，纵横捭阖背后，寡头趋势渐明。而这一时刻，在中、美两国同时发生。

12月18日，腾讯、京东联手以8.63亿美金入股唯品会，同月，腾讯入股永辉超市。此外，腾讯零售板块战略支点在于京东，为其第一大股东。腾讯的零售业务线上版图，还包括美团点评和58同城。

阿里巴巴（阿里）亦不示弱，12月8日，阿里入股高鑫零售，出资约224亿港元，持股36.16%。今年9月，阿里入股新华都，1月，完成银泰私有化，持股比例达74%。实际上，阿里早已开启线下零售股权投资：三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售等数十个项目共计500亿元，算上此前对银泰、苏宁的投资，阿里在线下零售共计投资750亿元。

环球同此凉热。今年6月，亚马逊收购全食超市,8月，谷歌战略合作沃尔玛。

线上红利趋顶

线上巨头角逐线下，大背景是电商人口红利期已基本结束,纯线上零售平台基本触顶。

据国家统计局数据,2017年1-10月,全国网上零售额增速由2015年40%区间段下降至目前30%区间段。天猫双十一交易额增速也由2015年63%下降至2017年的39%。

线上红利见顶的重要标志是，获客成本激增。什么值得买COO刘小如向记者透露，目前，线上获客成本已过百元，且涨幅较快。

线上流量成本上涨,线下零售迎机遇。平安证券数据显示，线上获客成本已近100—200元，线下的获客成本在70+元。这一说法得到企业公认。苏宁云商副董事长孙为民告诉经济观察报记者，苏宁线下获客成本远低于线下，这构成了苏宁重仓线下逻辑之一。“我们农村直营店盈利都很好，很大原因就是获客成本低。”

硬币另一面，线上巨头已有流量的巨大变现需求。广发证券研报认为，阿里系与腾讯系基本瓜分了中国市场这五大流量入口。在增量流量见顶,存量流量运营愈发重要的当下,特别是腾讯，其高黏性的社交流量价值愈发凸显。

不管主动还是被动，线上巨头都有着动力大举落地。

一面是线上要落地，另一面，线下也有技术改造需求。民生证券研报认为，以腾讯入股永辉为例，永辉超市很大的诉求就在于，可以借助腾讯强大的资源和技术优势,加速在新零售的布局，“传统超市必须要借助互联网巨头的力量才能不被淘汰。”

永辉诉求背后，是传统商超行业的停滞。据贝恩咨询,过去十年重塑中国零售环境的大卖场 (面积在6000平米以上)　，在2015年首次出现负增长。

以供应链取胜的商超尚且如此，传统百货发展更堪忧。Wind数据显示，2016年全国百货销售额同比下滑0.72%。

解决之道在于联合。“阿里以平台的逻辑,输出新零售管理模式,联合分裂的区域百货,可提升对品牌的议价能力。”广发分析师如此表示。

实际上，这一想法已落地。今年12月,银泰与中央商场成立新零售合资公司,以轻资产的方式输出运营管理能力。据了解,截止目前，阿里与银泰已经与中央商场、百联股份、鄂武商和合肥百货在股权或业务上进行合作。

线上巨头想落地，线下期待技术更新，构成了互联网巨头落地的基本逻辑，同时，线上巨头供应链的完善，最终扫清了线上下一体化的壁垒。“我们与沃尔玛在供应链、数据上已基本打通，还在进一步深化。”京东集团副总裁、Y事业部总裁于永利向经济观察报记者透露。

阿里、腾讯攻防战

“在零售板块，看似阿里并购更多，占据主动方，但由于欠缺社交流量优势，阿里在谋求以线下场景突围，实质上，腾讯还是占据已有优势。”有互联网公司高层如此向记者分析。

广发分析师也认为，对比美国社交巨头Facebook,腾讯广告业务扩张空间极大。据摩根斯坦利估计,Face-book日活跃用户带来广告收入30.1美元,而微信仅2.1美元。

与此同时，与阿里相比,腾讯的社交流量变现率提高空间极大，财报显示,阿里单个月活跃用户广告收入为128.7　元,而腾讯仅15.25元(按照美元现价换算)。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。