酷派:销量百亿到寄人篱下 三年“跨界恋”错在哪?

（原标题：三年“跨界恋” 酷派错在哪里 ）

11月17日晚间，酷派集团发布公告称，贾跃亭辞任该公司董事局主席的职务，这则消息再次将处于水深火热中的酷派送上了舆论高峰。从年销量超过200亿元的自主企业缩水为持续亏损、寄人篱下的公司，酷派在短短三年内，在“互联网生态模式”上的大跃进中，经历了“一年生，一年死”的大起大落，这也成为传统企业跨界失败的典型案例。

生死路

乐视危机爆发以来，酷派受连带影响一直徘徊于生死之间，重压之下，公司高管频频变更。

酷派集团发布公告称，贾跃亭辞任的原因是，“希望将更多时间用于个人事务”。除了贾跃亭，刘江峰和阿不力克木·阿不力米提也卸任了酷派集团非执行董事。这三人退出董事会后，乐视系另一关键人物刘弘出任酷派集团董事长。

而在早前，已有两位酷派的灵魂人物离开。今年3月，?曾在公司担任总裁和执行董事、负责软件研发及测试工作的李斌宣布离职；8月底，酷派原CEO刘江峰离开酷派。

“高管频频出走的背后，是酷派持续亏损的业绩。”融合网CEO吴纯勇如是说。4月21日，酷派集团发布公告，截至2017年3月31日，该公司亏损4.6亿港元。

8月，酷派集团又公告称，目前，该公司经营未有改善，仍处于持续亏损状态，该集团截至2017年7月31日的营业收入约为27.16亿港元，相比去年同期下滑约52%。

业绩承压，与之相关的银行业坐不住了。今年以来，酷派集团先后被平安银行、宁波银行以及浦发银行起诉，3家银行追讨资金合计2.4亿元。同时，该公司的估值被机构砍去85%。

处于困境之中的酷派，并没有坐以待毙，而是企图通过其他途径挽救公司。10月17日，酷派集团在港交所发布公告称，将和星河共同开发酷派信息港城市更新项目。有分析指出，引入星河也许只是酷派盘活土地资源的第一步。接手酷派手机业务的集团常务副总裁兼国际总裁杜金彪曾表示，酷派这么多年积累了很多市值不菲的地产资源，会抓紧开发，盘活这部分资源，可能会合作开发。

同策咨询研究部总监张宏伟认为，酷派本身不具备房地产开发能力，找其他开发商合作，后续有推进的可能。

三角恋

酷派于1993年成立并进入寻呼领域，2002年，酷派开始转型进入手机领域。背靠运营商体系的大树，酷派自成立后业务发展迅速，2012-2014年间，酷派曾经是增速最快的中国手机厂商之一，国内整体市场份额在10%左右，排名中国市场前三。2012年酷派销售额一度突破百亿元，2014年更是达到249亿港元，达到巅峰。

2014年下半年4G智能手机市场竞争激化，酷派集团毛利率开始下滑。对此，吴纯勇指出，运营商削减补贴可以说是酷派走下坡路的很大因素，与此前的联想手机一样，酷派对于运营商渠道的依赖性太大。随后的几年，运营商渠道竞争力走弱的深远影响余波犹在。

据悉，2014年7月，国资委要求运营商在未来三年内连续每年降低20%的营销费用。2015年，酷派手机市场份额开始一路下滑，排名跌出前十，酷派2015年和2016年的营收规模也迅速跌至146亿港元、79亿港元。

恰好在同一时间，小米、OPPO、vivo等手机品牌开始崛起，尤其是小米这样具备互联网基因的公司，在顺应时代潮流的情况下，快速扩大了市场占有率。

迫于生存压力，酷派开始寻找靠山，也试图进行互联网化的转型。于是，2014年底，奇虎360出资4.09亿美元与酷派牵手成立合资公司奇酷，奇虎360持有奇酷公司45%的股权。根据当时的协议，奇酷负责互联网手机，酷派则专注于运营商与零售渠道。然而2015年6月，同样是做互联网手机的乐视以21.8亿元入股酷派，一跃成为第二大股东，这一独特的“三角恋”也直接引发了奇虎360的抗议。最终，此事以奇虎360获得奇酷75%股权而告终，奇酷与大神这两个手机品牌随奇虎360而去，但酷派却因与奇虎360订立的股份调整框架协议交易产生预期亏损约18.9亿港元。2016年6月，乐视再次购买酷派11%的股份，成为酷派第一大股东。从此，酷派的产品销售完全进入了乐视所创造的生态化反模式。

此后不久，酷派旗下成立于2014年底的ivvi品牌也正式被酷派剥离。此次交易完成后，原先酷派的旧臣老将几乎悉数离开。而此时的酷派已经伤痕累累。酷派的互联网化转型也初见失败的端倪。

北京商报记者在北三环附近的几家手机专卖店走访发现，现在已经很难发现酷派手机的踪影。一位店员透露，现在去店里购买手机的顾客开口都是华为、苹果、OPPO和vivo，几乎没人还记得酷派手机，所以店里也已经有一段时间没有进酷派手机了。“酷派风光的时候是前几年，那时候还有不少消费者愿意买，这两年市场更新换代太快，我自己都很久没见过这个牌子的手机了。”另外一名店员坦言。

华强北的很多商家也都表示，酷派的门店已经倒闭。惟一留存下来的一家酷派专卖店，也显得格外冷清。对于酷派被撤柜的原因，有店员解释称，主要是因酷派的产品线跟不上；其次，此前酷派因有运营商的补贴，价格会比较实惠，买的人也多，但是现在酷派和运营商合作得比较少，所以就没什么人要了。

关于酷派的现状，北京商报记者试图采访通讯录上的该公司相关工作人员，但多名人士回应称已经离职。

独木桥

对于酷派目前的情况以及刚刚进行的人事变更，运营商世界网总编辑康钊指出，酷派成败的关键要看乐视是否再大力干涉酷派管理层，酷派好不容易形成了以职业经理人蒋超和杜金彪为首的新管理层，但从新的酷派董事会的组成来看，令人大跌眼镜的是，还是乐视系的人员为主导，如果乐视不放手让职业经理人干，那酷派只能倒闭；如果放手让职业经理人干，并且不再抽走资金，就还有希望。

正如康钊所说，酷派刚刚提名的高管都与乐视系有关，除了刘弘，被委任为非执行董事的马麟为乐风移动科技（北京）有限公司总经理；王俊民现任乐视控股（北京）有限公司副总裁；杨永强过去十多年一直在乐视系公司任职。

吴纯勇则表示，酷派如果想摆脱现在的发展处境，其突破口或许可以从下面几个方面进行寻找——首先，可以再寻觅其他有实力的资本方，看看能不能吸引到新的资本方介入，进而通过资本的力量重新获得之前的行业地位；第二，在寻觅不到新的资本方的背景下，可以充分挖掘原来的酷派专利池，看看能否从中找到新的行业发展机遇；第三，结合当下用户、技术、市场等方面瞬息万变的各种因素，集中现有的力量从中找到产品的突破口。

不过，康钊并不认为酷派需要在国内市场用力过多。“因为酷派现在已经基本不再做国内手机市场，主要专注海外手机市场，通过国外的运营商和电商销售，在美国、东南亚、印度等市场的销量还不错。”

据北京商报记者了解，酷派确实将越来越多的注意力放在了海外市场。在杜金彪看来，美国90%的手机市场都是运营商市场，更符合酷派的发展。一方面酷派主要研发力量全部围绕美国市场来做，在美国圣地亚哥也部署了一部分研发力量。另一方面是配备最强的销售团队，抓美国前方的销售。再者，集中其他资源、精力重点主要投向美国市场。

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