（原标题：三年内实现200亿 太平鸟张江平底气从何而来）
从学徒到老板，太平鸟董事长张江平“傍”上中国两大首富，这是打的什么算盘？
近日，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（下称“太平鸟”，603877.SH）发布公告称，已经与阿里旗下天猫达成新零售战略合作意向。未来，两家公司拟将在品牌建设、大数据运用、消费者运营等方面展开合作。
这消息一经推出便引起业界关注。同时，太平鸟董事长张江平还高调宣布，要在3年内实现200亿元的发展目标。而作为A股市场新秀，何以如此大胆地“口出狂言”？作为公司创始人、董事长的张江平又有着怎样的成长故事？他将如何带领太平鸟实现这一目标？
针对张江平与太平鸟成长史的相关问题，《投资者报》记者联系采访太平鸟相关人士，在截稿前收到公司方面的简单回复。
从学徒工到老板
据太平鸟相关人士提供的资料显示，创始人张江平1967年出生于宁波的农村，初中毕业后进入镇办服装厂当学徒。到1989年时，张江平从镇办企业“跳槽”到县办服装企业，没多久，张江平又辞去了彼时众人都艳羡的“大集体”工作。借了2000元来摆地摊，慢慢获取了第一桶金。
在那个物质匮乏的年代，市场长期处于供不应求的状况，只要胆大，能生产、能推销，就能一炮走红。
三年后，张江平和弟弟便借了两万元钱创办梦迪斯制衣厂，靠着六台缝纫机和七八个工人，弟弟主内，负责生产管理；张江平主外，到上海、深圳等开放城市勘察市场潮流，以小批量、多品牌、新款式带动生产，并跑遍全省铺设销售渠道。很快，他拥有的柜台数量从1个快速增加到几十个，完成了原始积累。
1996年，张江平决定打造自己的品牌，注册了“太平鸟”商标。
这时的服装业已开始朝专业化方向发展，衬衫大王、西服大王、西裤大王在各处相继涌现。而在宁波，所有的服装品牌无一例外都是主打男士正装。为了避免与雅戈尔、杉杉等成熟品牌产生对抗，张江平选择了休闲男装路线，为新生的太平鸟赢得了市场空间。
遭遇金融危机
据了解，太平鸟自成立以来到现在，经历了两次金融危机，即1998年和2008年。
第一次金融危机时的张江平与太平鸟都没有应对经验，当时的太平鸟还说传统的重资产经营方式，把资金都投入到生产、厂房、土地和市场，没钱也要借钱去做。由于市场不好，银行开始压缩贷款，从而各个企业都面临资金链断裂的危险。
张江平曾回忆道：“1998年一整年，白天我基本没有工作的时间，几乎每天奔走于各个银行之间，只为获得多一点贷款资金，不让公司垮台，只有晚上才能处理手头的事情。实在没有办法的时候，就变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资销售渠道上。我卖掉了很多家当，抵押部分财产，但还是不够，只能出去找朋友亲戚借钱。那段日子真是不堪回首，我直到现在仍然感慨颇多：老板真的不好当。这是我们第一次经历经济下滑、市场不景气的感受。那时候我差不多快趴下了，每次说到当时的经历，心里都很酸楚，很痛苦。”
有了第一次金融危机经验后，太平鸟再去拓展市场多了一条底线，那就是家有余粮。张江平表示：“如果把太平鸟的现金流比作一个三峡大坝，我们自1998年后开始自己调控水位，基本原则就是水不能一次全部放完。跟互联网公司不一样，现金流对线下传统企业来说非常重要。”
同时，张江平也在不断思考，“当时我们想法也很简单：资金这么紧张，而生产制造要占用这么大的部分，周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不可以试着将部分生产进行外包，由别人来替我们加工呢？国际运动品牌耐克、阿迪达斯不正是成功先例吗？”
从此，太平鸟便向虚拟经营模式转型跨出了第一步，从单纯的生产制造销售者，转向以品牌、设计和营销为主要业务，逐步剥离需要资金、劳动力密集投入的生产流程。
2008年金融危机时，其他服装企业还在挣扎的时候，太平鸟便开始拓展新领域，包括电商和新品牌，没有因为金融危机而停下来。化险为夷的张江平又在休闲男装盛行的时候还做起了女装。
从此，张江平便斥资千万元从意大利、德国、日本等国家引进成套先进设备，高新聘请服装设计和研发人员，并通过与中央工艺美术学校、东华大学等高校合作成立设计研发小组，在深圳设立时尚研发中心，吃透了市场需求，让太平鸟女装一经推出就给消费者留下了深刻印象。
彼时，张江平在宁波最繁华、最时尚的天一广场一口气开了9家女装专卖店，其中一家为两千平方米的女装旗舰店，这种模式在国内实属首创。消费者几乎每隔几十米就可看到一家太平鸟的专卖店。
“傍”着两位首富
数据显示，目前太平鸟的门店数达3794家，每年推出4000多款新品，相当于每天出10个新款服装。在服装行业日子不太好过的时候，太平鸟缘何逆势而行？
就此，张江平指出：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。一是在线下跟着王健林去万达开店；二是线上跟着马云发展网红经济。”
据介绍，太平鸟的线下门店覆盖31个省市自治区。无论是街店、百货店等传统渠道，还是购物中心等新潮流渠道，太平鸟的店都不时映入大家的眼帘。据统计，其在购物中心里开的店，销售大增，年零售额从2012年的4.8亿元增至2015年的19亿元，年均复合增长率为58%。
对于张江平来说，首富王健林旗下的万达广场功不可没。到2015年底，太平鸟在全国各地的万达广场开设的店达330家，年零售额近10亿元。随着合作逐步深入，首批太平鸟集合店进驻优质的万达广场。
另外，就是来自马云的淘宝销售。 “2008年一年200万元，2015年做了11亿元，我们电商端的增长是爆发式的。” 张江平曾表示，在2015年“双11”，太平鸟旗下五大品牌销售额达3.83亿元，同比2014年增长47.3%。其中太平鸟男装单品牌达1.94亿元，平均每秒卖出14件衣服，八成来自无线端。去年电商占品牌服饰总零售额的12%，与城市综合体、街店、百货成就了太平鸟的“四轮驱动”。
不久前，张江平宣布联手天猫进行新零售战略合作，并高调宣布要在3年内实现200亿元的目标。同时，天猫将帮助太平鸟在2020年实现营收线上线下双百亿。
张江平将太平鸟与天猫的组合形象比喻为“Pt铂金组合”，并称，“未来，将在智慧门店、大数据合作等方面借助天猫提升自我，一起携手孵化新品牌，也一定会借助天猫出海计划，成为国际时尚的代表品牌。”
如今，太平鸟线下4000多家门店将升级为新零售智慧门店，天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据，将帮助太平鸟就传统门店不断进行升级。同时，借助阿里巴巴强大的零售网络体系，太平鸟还将实现零成本出海，迈出品牌国际化发展的重要一步。
下一步想海外扩张
在谈及与阿里巴巴合作时，张江平表示：“利用阿里巴巴在海外的支付网络，如果是太平鸟自己进军海外，海外的运营包括支付将是难题，但现在有了阿里巴巴支付宝的支持，这个问题将迎刃而解。”
至于海外市场，太平鸟的计划是大概5年以后，开始在海外开设旗下品牌的实体门店，但现在整个行业的时间和空间已经改变，将直接推出线上业务。
据了解，未来太平鸟会与阿里巴巴的天猫一起达成一个“出海计划”，让中国的品牌更高更迅速地走向国际市场。在今年“双11”以前，天猫会正式发布这个“出海计划”，而在这个计划中太平鸟扮演着非常重要的角色，是最先杀出去的先头部队。以前海淘是以“淘进来”为主，现在太平鸟则是要走出去，打法不一样，进军海外是所有国内品牌的梦想。
数据显示，2017年上半年太平鸟营收同比增长12.7%至28.1亿元。收入增长主要得益于集团新兴品牌和电商渠道收入同比增长较快，而净利润下滑34%是由于过季产生的存货跌价准备大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女装上半年营收同比增长7.4%，有1593家门店；PEACEBIRD MEN营收同比增长7.6%，有1162家门店；乐町营收增长18.7%，有635家门店；童装品牌Mini Peace营收同比增长49.8%，共设675家门店。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
