2015，经过四年苦战，华为企业业务终于到了该赚钱的时候！
在华为内部，没有赚钱的部门压力非常大，工作强度也经常成为业界调侃的热点话题，就连华为自己人也经常自嘲称：不赚钱，自己就是“孙子”!最近，笔者连续拜访了华为多位企业业务市场的朋友，无一例外，个个都对2015年市场发展信心满满。言谈中透露着强大的华为式自信和雄（野）心！似乎在说：我们这群人，经过四年苦战，终于要从“孙子”熬成“爷爷”了！
上周，华为在古都西安举办了一场声势浩大的渠道大会，总参会人数超过12000人，垂直行业论坛与技术交流达15场之多、产品及方案展厅4000平……场面堪称豪华版的“华山论剑。而此次大会的主角正是华为企业业务BG!
笔者并不是第一次参加华为渠道大会，但如此规模巨大、Bigger than Bigger的大会，着实让我吃了一惊。记得5年前华为刚刚组建企业BG并召开第一届合作伙伴大会时，参会人员仅500人。4年之间15倍的增长，单从参会人数的变化便可窥华为渠道伙伴阵容壮大之迅速。
“人场”的背后是“钱场”！2014年，华为在中国企业业务市场飞速发展，新增销售收入达130亿人民币，同比增长近40%。这一增速远高于去年华为20%的整体增速。华为在企业业务市场是新手，竞争对手却是思科、IBM、Oracle这样的国际巨头，如果拿不出真刀实枪的干货，不可能吸引到如此多的渠道商关注。
为了吸引渠道商，华为企业业务BG一成立就打出了“被集成”的战略，四年来一直持续坚持，并不断优化渠道支持策略，让利渠道，帮助渠道转型。近年来，传统IT市场持续走低，很多风光一时的热门厂商盈收开始出现负增长，而华为企业业务却一直保持高速正增长，和华为站在一起的渠道商自然也是逆市增长！华为正是凭借这些实实在在的市场成绩，赢得了更多渠道商的关注与青睐！
据《 》了解，截止目前，华为中国区合作伙伴已超过4000家，贡献收入超过80%。其中，业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家，金银牌总数超过了600家，国内Top10的集成商100%与华为实现合作，华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接。通过与渠道合作，华为产品已顺利打入金融、政府、大企业、交通、电力、媒资等重点价值行业。近两年增速迅猛、捷报频传：
在政府和公用事业领域，华为已在深圳和南京建立起智慧城市的样板；在金融和大企业领域，华为与包括工行、建行、中石油等在内的全球500强企业达成战略合作关系；在交通、电力、媒资等领域均形成了多产品的良性布局。
众所周知，政企市场与消费市场差别迥异。政企市场是粘度非常高的高价值市场，但其对技术、产品、方案和服务都有近乎苛刻的要求。因此，单打独斗的英雄模式在企业市场讨不了好。坐拥深厚技术和产品积累的华为深谙此道，在企业BG成立之初便倚重渠道，甚至甘心做配角，坚持走“被集成”的渠道战略！
事实证明，华为的选择是对的！经过四年精心布局，华为已初步构建了良好的渠道生态体系，最终以企业市场后起之秀的身份，实现了与渠道伙伴的双赢。然而，随着云计算、大数据、物联网、移动互联等新技术、应用的快速发展，企业IT架构、交付模式和使用习惯正快速发生变化，传统通路型渠道优势正在慢慢弱化，华为既有渠道和相关战略亟待转型。面对新的渠道挑战，华为2015又将采取哪些新策略，敬请关注笔者后续文章！（完）
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